{"id":11170,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=11170&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/341559-korotko-uvelichit-prodazhi-cherez-sobstvennoe-prilozhenie&placeBit=1&hash=7a5df0ef2aad1850664a44a9e406536cb9a26738c002b57db0ec8a963322865f","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Александр

Кейс: Продвижение мебельного магазина. Заявки на подбор компьютерного кресла по 284 рубля

Привет! Меня зовут Александр, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в нише мебели чуть менее полугода.

В этом кейсе я поделюсь тем, как с помощью таргета Вконтакте и Facebook можно привлечь заявки и получить обращения в директ по низкой стоимости.

О проекте:

С клиентом мы уже работали по 2 проекту. После успешного развития профиля Instagram и увеличения продаж кухонных стульев, заказчик предложил мне создать рекламную кампанию по компьютерным креслам в Вконтакте и Instagram с целью получения заявок и последующих продаж.

Подготовка:

  • Изучены большинство кейсов в мебельной нише
  • Анализ конкурентов
  • Упаковка аккаунта в Инстаграм
  • Рекомендации по контент-плану в соц.сетях и как правильно фотографировать мебель
  • Написал статью, которую я давал за подписку

Бюджет и сроки:

На 3 недели рекламной кампании было выделено 5 000 рублей.

Оффер:

Заказчик владеет широким ассортиментом компьютерных кресел: геймерских, офисных, детские. Кресла, которые стоят на витрине и на складе долгое время, получают скидку.

Заказчик не стал делать дополнительные скидки и акции для рекламной кампании и посоветовал использовать те предложения, которые уже созданы. Мы смогли договориться на "усиление" к офферу в виде скидки на доставку и бесплатные подъем и сборку.

Оффер, который использовали в Вконтакте
Оффер, который использовали в Instagram

Аудитория:

При настройке аудитории на компьютерные кресла в большинстве случаев проверяется мужская и женская аудитория. Я использовал для промо в Instagram кресло в белом кожзаме, поэтому настраивал только на женскую аудиторию.

Аудитория для Instagram:

Женщины от 30 до 50 лет

Интересы: Мебель, кухни, диваны, компьютерные столы

Аудитория для Вконтакте:

  • Подписчики местных магазинов мебели (женщины от 30 до 50 лет и мужчины от 25 до 50 лет) с интересом "Мебель"
  • Ключевые фразы: компьютерные кресла, офисные кресла, компьютерные столы, кресло руководителя (женщины от 30 до 50 лет и мужчины от 25 до 50 лет)
  • Look-alike на отреагировавших на посты с компьютерными креслами (женщины от 30 до 50 лет)

Объявление:

В Instagram использовали один креатив - карусель фотографий кресла из салона.

Промо в Instagram

Результат в Instagram:

Некоторые примеры переписок менеджеров с клиентами:

Так выглядели объявления в Вконтакте:

Форма сбора заявок имела такой вид:

Результат Вконтакте:

Некоторые заявки приходили, но по какой то причине Вконтакте их не считал. Например, пришло 2 заявки: у одной указана ссылка на рекламное объявление, а у второй нет.

Итоги:

Аудитории Вконтакте с наибольшей эффективностью:

  • Мужчины от 25 - 50 лет, подписанные на группы местных конкурентов
  • Мужчины от 25 - 50 лет - ключевые фразы
  • Женщины от 30 - 50 лет - ключевые фразы

Рекламная кампания работала 3 недели.

Потрачено - 4 907 рублей (Instagram - 1 500 рублей, Вконтакте - 3 407 рублей).

Переписок в Instagram - 17.

Стоимость переписки в Instagram - 88,23 рубля.

Заявок - 12 (2 заявки Вконтакте не засчитал).

Средняя стоимость заявки - 284 рубля.

К сожалению, доступа к отчетам о продажах у меня не было и заказчик не любит рассказывать о продажах.

С заказчикам продолжаем работу (разрабатываем уже третий проект). На этот раз заказчик предложил использовать конкретные модели кресел.

Что можно было сделать лучше?

Несмотря на небольшой бюджет, слишком много денег ушло на тестирование креативов и аудиторий Вконтакте. На основные объявления, в итоге, приходилось по 700 рублей.

В следующий раз, работая с подобной нишой, на тестировании уйдет в разы меньше бюджета. На основные промики уйдет основной бюджет, и эффективность будет значительно лучше.

Мои контакты:

0
2 комментария
Популярные
По порядку
Ренат Зайдуллин

Вы там прикалываетесь что ли?🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️
Средняя стоимость заявки - 284 рубля
2-3 года назад по такой цене (точнее в районе 250 руб.) лил заявки на вступление в СРО строителей/проектировщиков, когда собственник за год до этого говорил что заявка у всех конкурентов стоит около 5 000 рублей и это нормально (в этой конторе также было за заявку примерно). А тут на кресла почти за 300 рублей заявка от физика. Мрак. Ясен пень что за последние годы цены выросли, но все равно это дичь.

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр

Я понимаю, что стоимость довольно цена заявки высокая. В то же время я не пишу, что это самый лучший кейс с самой низкой стоимостью заявки. Я просто решил поделиться своим опытом. Кейсов по такой тематике я не нашёл.
Спасибо за отзыв

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
Bank of America раздаст свои акции почти всем сотрудникам, потому что во время пандемии люди стали чаще увольняться Статьи редакции

Одни поняли, что устали работать в офисе, другим больше пришёлся по духу фриланс — поэтому корпорация решила удерживать их бонусами.

Сервис на честных условиях без 1000% наценки, воспринимается как что-то нереальное. Печально…

Наша компания ООО «Телеком Инновации» разработала универсальный сервис – виртуальную сим-карту для путешествий «Travel eSim», которая подключается напрямую к мировым операторам, минуя роуминг. Travel eSim запрограммирована на работу по принципу «лучшего сигнала», она переключается между операторами без прерывания сигнала.

Позитивные результаты Ericsson смогли повлиять на Nokia

Несмотря на потерю доли рынка в Китае, прибыль Ericsson за IV квартал 2021 года приятно удивила. Возросший спрос на поставку оборудования 5G в Европу, Северную и Латинскую Америку увеличили чистую прибыль компании на 40%, и она достигла $1,1 млрд. Фондовый рынок моментально отреагировал на новости от Ericsson – акции Nokia возросли на 1,46%.

Тред: работники рассказывают, как сбегали в первый же день и не возвращались Статьи редакции

Часто такое встречается среди молодёжи и на неоплачиваемых стажировках.

Водитель «Яндекс.Go» высадил и обещал «разбить башку»‎, а «Яндекс» не начислил мне бонусные баллы

Вчера, 25 января, со мной произошла вопиющая ситуация в процессе поездки в такси Яндекс. Водитель обматерил меня, высадил посреди дороги и обещал «разбить башку»‎. Обычно Яндекс начислял бонусные баллы и за меньшее, но в этой ситуации пожалел даже баллов.

Очистка репутации застройщика, девелопера, объекта

Здравствуйте! Вы тут, потому что у вас есть проблемы с online-репутацией. Если это не так – не читайте дальше.

Говорит Москва: Yota определила самые общительные регионы России в 2021 году

Yota проанализировала количество и продолжительность телефонных звонков своих пользователей, а также объем использованного мобильного трафика за 2021 год в разных регионах страны. Таким образом мобильный оператор определил самые «звонящие» и «качающие» регионы.

Как сгореть заживо за 700 руб

Aliexpress, OZON, Yandex, DNS, Eldorado нам нужно серьезно поговорить.

«Тинькофф» отказывает в предоставлении услуги, включённой в тариф

Привет! У банка Тинькофф Банк есть тариф для ИП "Профессиональный" с абонентской платой около 5к в месяц, там же в описании включена услуга "Бухгалтерское обслуживание" (на данном тарифе бесплатно).

Что такое АДР и ГДР: чем отличаются от акций, что предпочесть инвестору
Boston Dynamics договорилась о первых поставках своих роботов-грузчиков для складов — заключила сделку на $15 млн с DHL Статьи редакции

Роботы будут работать на складах DHL в Северной Америке.

Робот-грузчик Boston Dynamics.
null