Чем отличаются карточки одного и того же товара при продаже в интернет-магазине и в случае оптовых поставок.
В карточке товара кроме характеристик прописываем свойства товара или услуги. Свойства — это конкретные или абстрактные особенности.
Для роста продаж описываем свойства не все подряд, которыми товар обладает, а те, которые выгодны вашим покупателям.
Пример: фирма продает парники садоводам и оптом магазинам хозтоваров и мелкооптовым снабженцам.
Для розничных потребителей обычно запрос в Яндексе звучит так: «купить парник недорого».
Текст карточки товара будет такой: Что продаем? Название товара + его ключевая характеристика для садовода:
Парник разборный от производителя 270х92х93 см каркас дуга ПХВ - труба 16мм, укрывной материал — армированная пленка „Урожайная сотка“ Эксперт Артикул 22012-Е-270
Описание В2С:
Парник легко собрать своими руками, установить или перенести на новое место вашей дачи. Каркас выполнен из прочной металлической трубы с ПХВ-покрытием, которая не гниет и выдерживает порывы сильного ветра. Дуги соединяются с помощью втулок из долговечного пластика. Армированная пленка толщиной 200 мкм поддерживает комфортный микроклимат и выдерживает до.... 7 сезонов,....например. Три окна на молнии позволяют регулировать влажность почвы и освещенность растений.
В недорогом парнике длиной 2.7 метра можно высадить 20 кустов помидор с соблюдением агротехники.
Размер упаковки 100х30х10 см, вес 1.8 кг. Компактная сумка-чехол с ручками. Инструкция по сборке.
Товары бренда «Урожайная сотка» произведены в России. Собственное производство гарантирует качество и доступные цены на нашу продукцию.Товар прошел сертификацию.
Также в продаже есть парники размером 300х100х100, 400х200х200 см.
Для B2B-сегмента поисковый запрос звучит так: «купить парник оптом».
Что продаем? Название товара + его ключевая характеристика для оптовика:
Парник оптом со склада производителя 270х92х93 см каркас дуга ПХВ - труба 16мм, армированная пленка 200 мкм „Урожайная сотка“ Эксперт
Артикул 22012-Е-270
Описание В2B:
Хит продаж для садоводов. Товар распродается быстро с максимальной наценкой до 45%. Компактная прочная упаковка 100х30х10 см, вес 1.8 кг. Пример комплектации: в Газель 1.5 т входит 580 парников; в МАЗ-2 — 3500 штук. Выгодно: бесплатная доставка от 10 000 руб. Заказать со склада оптом со скидкой. Распродажи для постоянных заказчиков хозтоваров.
Предоставляем маркетинговые материалы для увеличения продаж.
Собственное производство гарантирует ассортимент, сроки поставки и доступное количество товара на базе круглый год без зависимости от партнеров. Продукция сертифицирована.
Лучше обратитесь к опытному сеошнику который знает в чем разница между b2b и b2c.
Ваш вывод "в описании товара указываем ключевые выгоды для целевой аудитории" не помогут найти именно ваш продукт среди остальных, это может быть только побуждением к покупке и то сомнительным. Вообще по хорошему для розницы и опта - это должны быть разные страницы.
Совершенно с Вами согласна! Речь идет о УТП для ЦА, и о разных сайтах для опта и розницы. Пример на основе аудита сайта https://sadhoztorg-opt.ru/ и его розничного "клона" https://sadhoztorg.ru/, ассортимент одинаковый.