Построение бизнеса строится в первую очередь на чётком понимании того, как будет существовать бизнес не только в момент открытия. Иначе в лучшем случае бизнес окажется дорогим развлечением на полгода-год.
Однако, если вы читаете эту статью, то скорее всего вы уже задумывались о таки вопроса. И соответственно нужная вам целевая аудитория известна.
Успех точки идёт не только из количества трафика. Замеры трафика, производимые STATPAD в том числе, дают возможность выяснить не только общую проходимость, но и провести сегментацию трафика. И при этом увидеть, кто чаще проходит мимо и заходит к вам. Вполне может оказаться, что ваш бизнес в этом районе привлекает людей, отличающихся от вашей целевой аудитории.
В таком случае есть несколько вариантов действий:
- Повторно проанализировать портрет своей ЦА, возможно вы ошиблись на этом, первом этапе
- Скорректировать свою рекламную стратегию для изменения состава целевого трафика.
- Искать другую локацию, которая удовлетворяет запросам относительно состава людей там.
Выбор решения зависит от конкретного случая.
Как это выглядит на примере?
Допустим, вы открыли престижную кофейню рядом с университетом на пути к метро. Трафик каждый день очень большой, молодёжь постоянно проходит мимо красиво оформленных витрин и дверей, откуда приятно пахнет кофе. Однако продажи и выручка находятся на минимуме. Проблема в данном случае простая - студенты не самая платёжеспособная часть населения и в данном случае большой трафик нивелируется его составом.
В данном случае ошибка была одна — неправильный выбор места. И более оптимальным вариантом было бы открыться, например, рядом с таким же престижным бизнес-центром.
Чтобы не промахнуться с выбором места, можно не только измерить трафик, но и проанализировать локацию. В таком случае можно определить портрет аудитории района ещё до открытия. А также получить ответы на другие вопросы:
Какие конкуренты? Развита ли инфраструктура? Привлекателен район или люди сюда приезжают из большой нужды?
Отдельно стоит отметить наличие конкурентов в районе. Конкуренты - это далеко не всегда плохо. зачастую даже хорошо. В данном вопросе нужно чувствовать золотую середину. Почему это хорошо? Потому что конкуренты генерируют дополнительный трафик в локации, который остаётся привлечь уникальным торговым предложением.
Только рассматривать эту ситуацию нужно со всех сторон в буквальном смысле: выбранное помещение может быть расположено на 15 метров менее удобно, чем у конкурентов, и тогда это может оказаться проблемой. Витрину не видно с какого-то удачного ракурса, идти на пару минут дольше от метро — это уже может значительно повлиять на проходимость.И все эти факторы учитываются и анализируются.
Подводя итоги.
Недостаточно только замерить трафик, важно также понимать полный портрет своей целевой аудитории, а также проходящего потока. Более широко и подробно это может сделать анализ района, который предоставляет углубленную информацию по локации и позволяет обратить внимание на конкурентов.