{"id":13465,"url":"\/distributions\/13465\/click?bit=1&hash=1e6228dc4e5e22730d5108e1c30ee96b3462205737e7a3fe7ce4c965aaacfe57","title":"\u041a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f Ozon \u2014 \u043a\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"6b1e0c55-41d3-56c2-84e2-fe6f447e3825","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Leadactiv

Как ростовский застройщик использовал Мастер кампаний для продвижения жилого комплекса

Рассказываем, как бизнес с помощью нового инструмента может быстро и без сложных настроек получить желаемое число лидов по заранее установленной цене

О клиенте

ООО «Ростовский кемпинг» — одна из ведущих строительных компаний юга России, которая специализируется на многоэтажном строительстве.

Летом 2021 года мы запустили для клиента рекламную кампанию про новую очередь в ЖК комфорт-класса «Манхэттен О2» в Ростове-на-Дону.

Период

Июнь—сентябрь 2021 года

Задача

Была поставлена цель — получить определенное число лидов по желаемой стоимости.

Решение

Чтобы как можно быстрее запустить размещение, выбрали новый инструмент Яндекс.Директа — Мастер кампаний.

Инструмент

Мастер кампаний позволяет просто и быстро создавать рекламные объявления для показа на поиске, площадках Рекламной сети и Главной странице Яндекса.

На каждом шаге создания кампании Мастер подсказывает настройки, тематические слова, тексты и картинки. Достаточно указать ссылку на рекламируемую страницу сайта или мобильное приложение. Мастер автоматически создает объявления с разными комбинациями заголовков, текстов, картинок и видео и выбирает для показа самые подходящие объявления. Это позволяет запускать сразу несколько вариантов объявлений с акцентом на разных преимуществах и в дальнейшем оценивать, какие креативы работают лучше.

Инструмент изначально задумывался как простой и подходящий для самостоятельной настройки, но со временем он стал популярен в том числе среди специалистов и рекламных агентств. Мастер кампаний привлекает профессионалов скоростью создания эффективных объявлений, а еще с ним удобно проверять несколько разных креативов в рамках одной кампании.

Оплату установили за конверсии. Всего мы запустили 5 кампаний: они отличались по геотаргетингам и целям (три кампании с целью «Общая — лиды», две — с целью «Квиз»).

Шаг 1. Внешний вид объявления

Шаг 2. Аудитория

Так как во всех кампаниях использовалась оплата за конверсии, а не за клики, мы настроили широкую целевую аудиторию: в нее вошли все пользователи старше 18 лет, проживающие в регионе кампании.

Для показа рекламы, помимо Ростова-на-Дону и Ростовской области, выбрали еще 3 региона: Южный федеральный округ, Северо-Кавказский федеральный округ и Крым. Кроме того, запустили отдельную кампанию на всю Россию.

Гипотеза состояла в том, что географическое и экономическое положение Ростова-на-Дону делает его привлекательным для миграции, особенно с юга России и Кавказа. Ростов — студенческий город, а стоимость квартир в ЖК клиента доступна и для иногородних студентов.

В итоге кампании по Ростовской области, югу России, северному Кавказу и Крыму суммарно принесли 70% конверсий — изначальная гипотеза подтвердилась.

Шаг 3. Цель и бюджет кампании

В кампаниях тестировали разные целевые действия. Например, для двух кампаний целью было пройти квиз на сайте — заполнить короткую анкету, в которой пользователь должен выбрать размер и этаж интересующей его квартиры, бюджет и способ оплаты. В конце анкеты клиент оставлял свой телефон, а менеджер по продажам получал теплый контакт.

Еще для трех кампаний выбрали составную цель «Общая — лиды» со всеми лид-формами на сайте. Объединение кампаний по цели помогло обучить ее в сжатые сроки.

Клиент изначально установил предельный бюджет и стоимость конверсии по проекту.

Результаты

Перед нами была поставлена амбициозная цель по CPA. С Мастером кампаний агентству удалось добиться желаемых показателей.

При планировании рекламных кампаний для клиента мы стараемся учитывать актуальные новинки Яндекса. Мастер кампаний оказался простым в использовании и при этом эффективным конверсионным инструментом. Мы получили нужное количество лидов, при этом выдержали целевой СРА. Теперь закладываем на Мастер кампаний регулярную долю в рекламном бюджете.

Если вы планируете запускать Мастер кампаний в качестве теста и хотите избежать непредвиденных трат, используйте оплату за конверсии.

Также попробуйте использовать в объявлениях картинки с неочевидными образами. Например, для застройщиков можно тестировать фото семьи вместо привычного изображения дома.

Ольга Маркушева
руководитель отдела маркетинга Leadactiv
0
2 комментария
Дима Виноградов

Не пойму, почему минусы? Толково написано. Или это за рекламу застройщика?

Ответить
Развернуть ветку
Антон Фурсенко

У меня из окна частного дома виден этот ЖК.
Элитный ЖК с самой высокой ценой в этой части города. Для его постройки частично вырубили рощу деревьев. Расположен очень удобно - рядом с выездом напротив бывшего аэропорта. Прямо на одной из главных магистралей ведущих в центр города. Никаких студентов в ЦА там даже примерно быть не может:
Во-первых по этой дороге почти не ездит общественный транспорт(в близи только роща, частный и Бывший Аэропорт Ростова)
Во-вторых до ближайшего ВУЗ остановок 15-20 на автобусе.
В-третьих никакой инфраструктуры для студентов рядом - нет кафе, клубов, спорткомплексов, вообще ничего не то что в шаговой доступности на транспорте ехать в соседний район надо
В-четвертых явно ЖК заточен на семейных людей. Много паркинга и детских площадок, относительно недалеко садик, 3 школы, роща, пруды.
В-пятых стоимость квм в этом ЖК выше чем в среднем в новостройках в этой части города.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
null