{"id":10861,"title":"\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0435 PwC Venture Hub","url":"\/redirect?component=advertising&id=10861&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/349044-korotko-zapustit-pilot-i-poluchit-novyh-klientov-s-pwc&placeBit=1&hash=4330fcc6373e035951e6ff64a3ae572ba5f30463fe8776204270bbc0bd091c81","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Топ Марка

Деревянная посуда оптом. Заняли ТОП-3 поисковой выдачи по большинству запросов

В конце 2020 года мы познакомились с представителем компании EcoWood. Клиент искал подрядчика на полный цикл маркетинговых услуг – от создания сайта до SEO и запуска контекстной рекламы. Цель - вывести бренд на новый уровень узнаваемости. В этом кейсе мы расскажем, каких результатов можно достичь, если задействовать комплексный интернет-маркетинг.

Кто наш клиент?

Заказчик – производитель одноразовой деревянной eco-посуды в Нижнем Новгороде. Компания изготавливает продукцию из шпона березы, без использования химических и клеящих веществ. Среди основных покупателей – оптовики и юридические лица.

Отправная точка

Мы создавали сайт с нуля. Цель – вывести коммерческие запросы, связанные с деревянными одноразовыми приборами, в ТОП-3 поисковой выдачи. Привлекать нужно как розничных, так и оптовых покупателей. Когда сайт был готов, мы запустили контекстную рекламу, чтобы окупить вложения на SEO.

Что получил клиент?

Комплексный интернет-маркетинг – это возможность получить отличные результаты уже в первые недели работы. Мы сделали клиенту новый сайт, выполнили SEO и запустили контекстную рекламу. Клиент получил:

  • Новый удобный сайт, который будет привлекать новых покупателей еще несколько лет.
  • Показ страница сайта в ТОП-3 поисковой выдачи по коммерческим запросам.
  • Рост трафика в 7 раз за полгода работы.
  • Рост заказов с контекстной рекламы.

Как мы достигли таких результатов в нише Заказчика? Подробности читайте далее.

Что мы для этого сделали?

В качестве двух основных оттенков, которые мы использовали на сайте, взяли светло-зеленый и бежевый цвета. Заказчик производит и продает посуду из природных материалов. Подчеркнули экологичность с помощью соответствующих цветов.

На первый экран сайта поместили торговое предложение, несколько УТП, ссылку на каталог, ссылки на маркетплейсы и кнопку просмотра видео о компании. Все эти элементы органично уживаются в рамках одного экрана и не мешают друг другу. Пользователь может выбрать, с чего хочет начать знакомство с брендом.

На второй экран поместили:

  • Ссылку на YouTube-канал.
  • Короткий текст о компании и УТП справа.

Так мы еще раз предлагаем познакомиться с брендом и изучить специфику предлагаемого товара.

На третьем экране – каталог с возможностью перейти в каждую карточку товара. Чтобы сэкономить место, мы скрыли часть контента. Добавили возможность выбрать раздел «Наборы», «Сеты» и «Штучно». Полный каталог открывается по кнопке «Подробнее».

Пользователь может изучить ассортимент прямо на первой странице, не затрачивая время на переход в каталог.

На четвертом и последующих экранах поместили форму заказа и призыв получить оптовый каталог. Добавили развернутые УТП, экран перехода в блог и контакты.

Реализовали возможность перехода в нужныи раздел каталога прямо из хедера.

В каталог поместили товары по 3 карточки в одном ряду. На одном экране видно только 6 карточек. Так у пользователя есть возможность изучить фотографии товара, что в нише Заказчика довольно важно.

В карточку поместили крупное изображение товара, описание и характеристики.

  • Добавили в карточку товара указание стоимости за опт и за розницу.
  • Указали необходимое количество товара: продажа осуществляется от 100 шт.
  • Оптовые условия – от 100 000 шт.

Мы старались сделать сайт, максимально приближенный по уровню пользовательского взаимодействия к популярным маркетплейсам вроде Wildberries, Ozon или Сбермегамаркет. Одновременно мы хотели соблюдать индивидуальность в дизайне и стиле.

Добавили в карточку товара маленький, но на деле очень важный блок "Применение". В нем представлен список условий, когда может быть полезен выбранный товар. Такой блок отлично подталкивает к покупке. Мы построили список таким образом, чтобы человек узнал свое положение и быстрее оформил заказ.

Добавили информацию для оптовиков – на каждой единице товара возможна гравировка логотипа покупателя.

Подобные маленькие, и, казалось бы, незначительные детали дают на сайте классный результат.

Добавили раздел «Пресс-центр». Это полноценный блог со статьями на разную тематику. С его помощью мы преследуем следующие цели:

  • Выход в ТОП выдачи поисковиков по разным запросам.
  • Привлечение новой аудитории. Для пользователей, которые попадают на информационную страницу, сделали всплывающий баннер и разбросали контактные формы. Сделали это так, чтобы от чтения не отвлекало, но всегда была возможность заглянуть в каталог.
  • Удержание старой аудитории, чтобы они помнили про наш бренд и продолжали делать заказы только в EcoWood.

Добавили простую, отчасти даже минималистичную страницу оформления заказа. Нужно заполнить 2-3 поля и выбрать способ доставки, после чего заказ будет принят в работу.

Выполнили поисковое продвижение

Внедрили все необходимое для успешного продвижения сайта:

  • Собрали семантическое ядро и проработали структуру сайта.
  • Сделали мета-описания более привлекательными: так пользователь кликнут именно по нашему сайту в выдаче.
  • Поработали с каталогом. Добавили ключевые запросы в карточки товара и на остальные страницы сайта.
  • Обеспечили высокую скорость загрузки сайта.
  • Решили технические ошибки (robots.txt, sitemap.xml, 404, сжатие кэша, .htaccess и т.д.).
  • Внедрили микроразметку Schema.org и Open Graph.
  • Обеспечили адаптивное отображение на мобильных устройствах.

Привлекаем обращения с контекстной рекламы

Перед запуском контекстной рекламы мы подготовили несколько гипотез, которые позволят нам сэкономить рекламный бюджет и получить больше заявок.

Гипотеза 1: упор на самые продаваемые товары. Мы проанализировали ассортимент заказчика и выделили самые продаваемые категории. Первое время делали упор только на выбранные товары-«локомотивы», которые составляют большую часть продаж Заказчика.

Гипотеза сработала: стратегия по рекламе «товаров-локомотивов» дала отличные результаты по росту заявок. Нам не пришлось изобретать велосипед, а большинство заявок мы собрали благодаря собранной статистике о товарах Заказчика. Позже мы значительно расширили список рекламируемых категорий, включив в кампанию другие маржинальные запросы.

Гипотеза 2: упор на разные УТП. Чтобы привлечь больше разнообразной аудитории, мы тщательно подошли к сбору семантики и подготовке креативов. Можно сказать, мы сделали гиперсегментацию. Для физических лиц сделали одни УТП, где указывали на экологичность и пользу продукции. Оптовикам же рассказывали о качестве и низкой стоимости партий товара.

Гипотеза 3: точечное продвижение. Последняя гипотеза, которую мы сформировали по итогам тестовой кампании, заключается в необходимости уделить особое внимание целевой аудитории и таргетингам. Чтобы окупить выделенный бюджет, упор нужно делать на точечное продвижение. Поможет в этом минусация ключевых запросов и сбор конкретных сегментов аудитории. Мы отминусовали все запросы, которые никак не связаны с продукцией Заказчика. Чем чище будет семантическое ядро, тем платежеспособнее аудитория. А чем больше кликов и заявок - тем ниже цена ставок для нашей кампании.

Результаты

Новый удобный сайт, который будет привлекать новых покупателей еще несколько лет.

Показ страница сайта в ТОП-3 поисковой выдачи по коммерческим запросам.

Рост трафика в 7 раз за полгода работы.

Рост заказов с контекстной рекламы.

0
7 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Ренат Зайдуллин

Заняли ТОП-3 поисковой выдачи по большинству запросов
А где собственно запросы? Или там как в анекдоте про неуловимого Джо?))

Ответить
3
Развернуть ветку
Sergio Molotkoni

Представь себе, какой уровень конкуренции в этой нише, вся страна пластиковые тарелки призводит 😉

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр _

В целом неплохо, но у вас дырка, закройте /manager :) Переместить легко

Плюс, в чанках бардак с первым слешем. То есть, то нет.

***
И, можно узнать, через какой компонент делали перевод? Или это просто тупо второй контекст?

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр _

О, посмотрел дальше, да там каталог, с характеристиками... но без фильтрации
Представляю, какое там адище в админке с доп. полями :]

Для интернет-магазинов и каталогов лучше использовать движки интернет-магазинов, а не пилить очередной велосипед. Тут корзина на сниппете mscart.

Ответить
1
Развернуть ветку
Albert Enstein

Скажи спасибо что не на тильде )

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр _

Спасибо

Ответить
0
Развернуть ветку
Sergio Molotkoni

Кейс классный, но без количества переходов и продаж слабовато

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 7 комментариев
Тинькофф вгоняет клиентов в убытки

Итак, вот и еще одна, очередная история о том, как Тинькофф инвестиции заставляет клиентов платить за собственные технические ошибки и вгоняет их в убытки. А теперь по порядку:

Анастасии звонят чаще, чем Владимиры — Yota подготовила статистику клиентов по именам

По данным Yota за 2021 год, самые часто встречающиеся мужские имена среди пользователей мобильного оператора – Александр, Сергей, Алексей. Женские – Елена, Наталья, Татьяна. При этом Александров на 21,4% больше, чем Елен.

Как работает реферальная программа в Playgendary

30-40% принятых офферов — это рекомендации, которых мы получаем по 200-300 ежемесячно. Рассказываем, как пришли к такому результату.

Как попасть в ЧС телефонных спамеров?

Реальная рабочая схема попадания в черный список телефонных спамеров. Сработала против спама от Совкомбанка, Альфа-банка, Дом.ру, Билайна, ремонта оконных рам, расчетных счетов для бизнеса и не только.

Python-разработчик, UX-писатель и Product-менеджер. На кого учатся россияне и сколько тратят на онлайн-образование

Ко Дню студента мы выяснили, как в 2021 году изменился спрос на онлайн-образование по сравнению с 2020 годом. Рассказываем, что изменилось за год, и какие направления онлайн-образования пользуются наибольшей популярностью.

Прибыль Microsoft в прошлом квартале выросла благодаря спросу на облачные сервисы

Корпорация Майкрософтзаявила, что ее прибыль продолжала расти в прошлом квартале, поскольку ее бизнес облачных услуг оставался сильным. Продажи за квартал, закончившийся в декабре, достигли 51,7 млрд долларов, что на 20% больше, чем годом ранее.Чистая прибыль выросла на 21% до 18,8 млрд долларов, пишет WSJ.

Mastercard снизит межбанковские комиссии при оплате картой на Wildberries, Aliexpress, Ozon и других маркетплейсах Статьи редакции

Условия начнут действовать с 31 января 2022 года.

Патенты и электромобили: что охраняют «Яндекс», автогиганты и стартапы

Технологии совершенствования аккумуляторов и системы управления стали самыми патентуемыми разработками, связанными с электромобилями. Такие данные представил в своем исследовании крупнейший агрегатор американских и общемировых патентных данных IFI Claims.

39 ребрендингов 2021. Как поменялись компании из IT, финтеха, телекома, ритейла, медиа
Такси и каршеринг получили новую фиолетово-зеленую оклейку
Леонид Агутин стал лицом новой кампании Авито по цифровой безопасности

В новой digital-кампании Авито, направленной на обучение цифровой безопасности, Леонид Агутин рассказывает, как заботиться о близких в онлайн-среде, и о главных правилах поведения в сети. Ролик с участием Леонида Агутина появился на YouTube и в социальных сетях, также он будет распространяться в популярных сообществах в мессенджерах.

null