Как мы привели на курс 2097 заявок по 40 ₽. Продвижение онлайн-школы по фейсфитнесу

Как при помощи рекламы в Instagram и квизов привели людей на курс по фейсфитнесу. И подняли доходимость до вебинара на 60% с помощью автоматических обзвонов и чат-ботов.

Курс для женщин, которые хотят избавиться от морщин.

У заказчика была таргетированная реклама в Instagram, но лиды были дорогие (свыше 300 руб за лид) и доходимость до продающего вебинара была 7,5% от объема всех регистраций.

Рекламу они вели на саму страницу в Инсте, и дальше прогревали людей с помощью постов. Таким образом очень мало людей записывалось на вебинары.

Заказчик пришла к нам изначально за ведением рекламы в Instagram, но мы предложили более комплексный подход. Да, благодаря качественной настройке рекламы можно снизить стоимость клика/регистрации на веб, но не значительно. Если же нужны кардинально другие результаты, то нужно менять подход в целом.

- Получили 2097 лида в чат-бота Instagram / Telegram / WhatsApp

- Средняя стоимость заяки - 42 ₽

- Увеличили доходимость до продающего вебинара на 60%

Провели предпроектное исследование целевой аудитории (ЦА). Получили на выходе сильное торговое предложение и составили продающую презентацию основного курса.

— На основании подпроблем ЦА составили 5 лид-магнитов и собрали под них сайты-квизы.

Механика квизов простая - люди проходят тест, отвечают на вопросы и по итогу мы получаем квалифицированное обращение, которому делаем индивидуальное предложение.

К примеру, женщина хочет избавится от второго подбородка. Как только она завершает тест, ее встречает страница “спасибо”, которая выдает ей лид-магнит и подводит к регистрации на вебинар, где ей помогут решить конкретно ее проблему.

Для запуска рекламы в Instagram, мы подготовили 5 лид-магнитов для тестов. Распространенная ошибка многих курсов в том, что большинство делают один лид-магнит, запускают его в рекламу и тестируют кучу разных объявлений к нему. По итогу сливают кучу денег.

Мы же запустили 5 лид-магнитов с 5 объявлениями на каждый. Лучший оказался “4 упражнения по фейсфитнесу”

Квиз с лучшим лид-магнитом 👇

Пример одного из лучших рекламных объявлений👇

Заявки с квиза 👇

Рекламный кабинет Instagram 👇

Для повышения доходимости до вебинара и последующей покупки мы использовали автозвонки и чат-ботов в Instagram / Telegram / WhatsApp.

Бот в данном проекте помог решить следующие задачи:

• познакомиться с экспертом и повысить доверие к ней
• закрыть страхи и возражения ЦА перед покупкой курса
• напомнить о продающем вебинаре
• отправить акционные предложения

Часть писем из чат-бота 👇

После регистрации на вебинар клиент получает звонок от робота. В нём ему проговаривается базовая цепляющая информация, кратко, о чём вебинар, когда, а также говорится о бонусе за посещение.

Звонки от роботов люди воспринимают более позитивно, чем навязчивую рекламу от живых людей. Робот не обязывает быть вежливым, дослушивать до конца, с ним нет необходимости и возможности спорить. Поэтому изначально люди менее раздражённо к ним относятся и чаще всего дослушивают и воспринимают информацию. Тем более если аудио сообщение записала сама автор курса, а не просто менджер по продажам. Таким образом дослушиваемость еще повышается сильнее.

Прогрев клиентов мы делали как до вебинара, так и после него. Отправка полезного контенте в мессенджер. Больше всего возможностей для работы с аудиторией предоставляет Telergam. В Instagram и WhatsApp есть ограничение - 24 часовое диалоговое окно, которые мы смогли сильно растянуть.

Контакт с клиентом за час до вебинара: звонок от робота, который проговаривает все полезности вебинара и бонусы, если клиент досмотрит его до конца, сообщение от чат-бота со ссылкой на вебинарную комнату и дублированием информации о полезностях.

Преимущество чат-бота еще в том, что открываемость намного выше, чем у охватов постов в ленте или сторис. Средняя открываемость писем в чат-ботах в районе 70-80%.

За 1 месяц с бюджетом в 88 000 ₽ нам удалось получить 2097 обращений.

Данную технологию мы можем повторить, так как реализовали ее уже в более чем в 80 проектах за 4 года.

Хотите стать номером 1 в своей нише и обогнать конкурентов на 3-5 лет вперед?

Нужен стабильный поток клиентов или подписчиков вашего блога?

Обращайтесь к нам на стратегическую сессию! За 30 минут проанализируем вашу текущую ситуацию, составим план продвижения на ближайшие 5 месяцев и подберем эффективные инструменты достижения ваших целей.

Мы закрываем вопрос не только с лидогенерацией, но и с обработкой поступающих заявок.

Переходите по ссылке в Telegram https://t.me/anichshenko

или пишите на почту [email protected]