Цель: заказы на маркетплейсе и развитие бренда.
Так же на этапе "брифа" была поставлена задача - увеличение подписок (для тех кто не в теме это "добавить в любимые бренды"), это хороший показатель эффективности рекламы по мнению заказчика.
О товаре:
Крутая женская одежда спортивного стиля, собственное производство, средний чек 3000 ₽
Изначально пошло не все так гладко как казалось... Но об этом позже.
Были выбраны следующие аудитории:
- Женская одежда
- Женская одежда+вовлеченных покупатели
- Фитнес+женская одежда(потому что одежда спортивного стиля)
- Ozon (интереса wildberries, к сожалению, нет)
- Бренды женской одежда
Макеты :
В макетах я использовала материалы клиента + указывала на макете "Закажи на wildberries" т.к это очень повышает доверие потенциального покупателя, а так же человек не прыгает в неизвестность, а понимает куда он сейчас попадет.
Рекламу запустили и цена за клик была просто прекрасной 2.5-4 рубля
Но спустя несколько дней мы столкнулись с тем, что заказов нет, несмотря на низкую цену клика.
Далее я прописала цену на макете, решив отсеять аудиторию, которой дорого.
Но, к сожалению, это не принесло результата, заказов по-прежнему не было.
Затем я попробовала более платежеспособную аудиторию и процесс пошёл🔥
Мы стали получать от 4 до 7 заказов в день при бюджете 650 р в день.
Затем увеличили бюджет до 1350 и стали получать от 8 до 13 заказов в день (15.000-28.000 ₽)
Конечно, цена клика стала выше 5-9 рублей, но это приносило результат, а значит в данном случае нет смысла ориентироваться на стоимость клика.
Так же за месяц подписки выросли с 62 до 128 🔥
Скриншот с цифрой 65 был сделан уже во время сотрудничества
На рекламу затрачено с учётом тестового периода 29.087 ₽
Заказы: 405.635 ₽
Для наглядности покажу статистику за предыдущий месяц и за месяц нашей работы. Ещё половина заказов в пути к клиенту.
Продажи 145.471 ₽
Так же, более 100 заказов ещё в пути к клиентам, поэтому в полной мере оценить продажи сейчас не получится.
Итог в цифрах:
- Переходы 5460
- Цена клика 5.3 ₽
- Подписки "любимые бренды"66
- Цена подписчика 454 ₽
- Заказы 160 шт
- Цена заказа 181 р
Далее я буду оптимизировать рекламу, убирать дорогие регионы, планируются новые карточки товаров, соответственно увеличение бюджета.
Основная задача на следующий месяц - масштабирование. Результатом обязательно поделюсь 🔥
Группа вконтакте
Мой инстаграм https://www.instagram.com/ins.tatarget/
Телеграм @yularina
WhatsApp 89202626177
Как отследили что купили именно из соц.сетей?
сравнили продажи за период без рекламы и за период с рекламой. По-другому никак.
Спасибо
А как Вы вышли на более платежеспособную аудиторию 🤔?