Видео воронка продаж. Стратегия видеомаркетинга №2

Вы уже наверняка слышали об автоматических воронках продаж.

В закладки

Сегодня мы расскажем о том, как внедрить видеоворонки в ваш бизнес для получения наиболее горячих самых лучших клиентов с помощью видеомаркетинга.

Михаил Салаев - основатель проекта по видеомаркетингу "NAVIDUU"

Плюсы и минусы видео воронок продаж

Плюсы: эффективность, не прямая продажа, вложение денег в лучших клиентов, возможность первые этапы сделать бесплатными
Минусы: долго делать, средние вложение сил, денег и времени

В чем плюсы видео воронок:

В том, что мы даем аудитории не прямую рекламу «в лоб», а сначала собираем заинтересованных в нашем продукте зрителей или у которых существует проблемы, которую мы можем решить. Потом согреваем ее полезным видеоконтентом, и продаем уже людям, которые начали доверять вашей компании.
Деньги на втором этапе начинаем вкладывать уже в заинтересованную аудиторию, а не всем в подряд. Это экономно и более эффективно
Первую часть воронки можно сделать бесплатной для вас, которая будет автоматически собирать вам необходимую аудиторию

В чем минусы видео воронок:

Воронка требует больших временных и денежных затрат, чем продвижение через одиночные видео

Как можно внедрить воронку продаж в ваш видеомаркетинг?

Лучше всего это делать через фейсбукили через встроенные видео на страницах вашего сайта.

Фейсбук позволяет делать эффективный ремаркетинг, а видео на сайте можно отслеживать, специально настроив аналитику в Google Analitics или Яндекс.метрике.

Пошаговый пример видеоворонки продаж

1.Создается нейтральное видео или статья.

В начале коротко рассказывается о проблеме, потом о способе ее решения. Пример: Как заработать больше? Вы можете использовать инструменты видеомаркетинга (такие, такие, такие)

Нет брендирования, нет упоминания о вашей компании, нет даже призыва к действию.

Это видео показывается большой аудитории с расчетом на большой охват (цели компании в фейсбук), например до 1-2 раз на одного человека.

Таргетирование видео делается более широким, но все равно адресовано людям, которые могут сталкиваться с подобной проблемой.

Задача – собрать аудиторию, которая заинтересуется данным решением, и посмотрит видео до конца. Именно этой аудитории мы будем показывать следующее видео.

2. Второе видео будут видеть те, кто уже узнал о способе решения их проблемы.

То есть они уже из нейтрального источника услышали это.

Теперь мы показываем видео (через 3-7 дней) уже от вашей компании, с другим ведущим, брендированное.

В нем вы рассказываете о том же или похожем способе решения проблемы и о том, как вы это уже делали в вашей компании для существующего клиента.

В конце без призыва к действию. Зачем? Ведь вы же сможете и так понять, кому показывать следующее видео в дальнейшем. Каким образом?

! Совет. Фейсбук позволяет создавать аудитории ремаркетинга тех зрителей, кто посмотрел ваш конкретный ролик более 25,50,75% или посмотрел полностью. Делаем такой список для тех кто посмотрел более 75%

3. Третье видео делаем продающим с призывом в конце совершить нужное для вас действие.

Теперь мы показываем ролик тем, кто узнал о проблеме и уже познакомился с вашей компанией.Это наиболее горячая для вас аудитория.

В таких видео можно упоминать, что «вы уже смотрели наш ролик, и мы подумали, что вам может быть интересно… то-то». Это еще удивляет некоторых пользователей в хорошем смысле.

Все это можно осуществить в рамках фейсбук. Таргетирование аудитории, сбор аудиторий ремаркетинга, а также дополнительно настроить аналитику с отслеживанием, кто при переходе на сайт оставил вам заявку или подписался на ваши статьи или зашел на форму захвата, но не нажал «отправить». В этом тяжеловато разобраться самостоятельно, но всегда можно найти человека, кто эту аналитику настроит.

! Фишка. Также можно сделать статью, на которой разместить специальный пиксель в конце. Кто прочитал статью, будет отмечен, и на него можно будет таргетировать следующее видео.

! Совет. Для тех, кто недосмотрел видео до конца (например, вся аудитория видео минус аудитория посмотревшая 50% видео) можно показывать ролик повторно или сделать специальный ролик с фразой «В прошлой раз вы не досмотрели это видео. Но если вы хотите решить эту проблему, предлагаем вам особые условия».

Получается своеобразная воронка. В зависимости от поведения зрителя, ему показывается определенное видео. Это очень похоже на воронку в e-mail маркетинге, но только с видео.

Что можно использовать в видеоворонке?

На 2 этапе можно предложить записаться на вебинар, и его сделать следующим этапом, закрывающим на покупку.

Можно на втором этапе сделать промежуточный захват контактов, например, предложив подписаться на статьи или ваши видео. И уже новым подписчикам показывать продающее видео.

Вариантов множество. Чтобы понять, какую схему сделать, надо понимать специфику вашего бизнеса и ваши возможности (какой информацией и в каком формате вы можете поделиться со зрителями).

Итак, делаем:
1. Видео 1 с нейтральной информацией о решении проблемы
2. Видео 2 брендированное с полезной информацией
3. Видео 3 продающее с захватом в конце
4. Создаем рекламную компанию в фейсбуке, настраиваем группы ремаркетинга и аналитику на сайте (по желанию)
5. Запускаем рекламу, анализируем результаты

Удачи в ваших воронках и будьте на виду!

Видеомаркетолог Михаил Салаев

Блог по видеомаркетингу для бизнеса

Telegram

Instagram

#маркетинг #бизнес #продажи #видеоворонка #реклама

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Михаил Салаев", "author_type": "self", "tags": ["\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430","\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430","\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441"], "comments": 2, "likes": -3, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 36809, "is_wide": false }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15395' + '50799') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 36809, "author_id": 137762, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/36809\/get","add":"\/comments\/36809\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/36809"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113 }

2 комментария 2 комм.

Популярные

По порядку

0

Интересно, спасибо!
А с инстаграмом так получится? Можно выбрать аудиторию тех, кто посмотрел до конца ролик в инсте?

Ответить
1

Можно только в таргетированной рекламе. если настраивать ее через фейсбук

Ответить

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления