Коммерс VS Предпрениматель

(Как благодаря правильной квалификации клиентов ты заработаешь больше и в кайф)

Сейчас я объясню разницу между предпринимателем и коммерсом. Я тоже раньше всех под одну гребенку гнал, что типа все коммерсы.

Я так скажу, чисто по моим ощущениям и наблюдениям, всех можно разделить приблизительно в такой градации:

95% коммерсы

5% предпрениматели

Чем же они отличаются?

Начну с коммерсов.

Типичный коммерс часто встречается в нише автоподбора. Я помню вел переговоры с одним таким товарищем и охренел насколько мерзкое создание этот человек. Все слышали вот эти вот истории с перекурами авто? Тебе по телефону говорят что не бита и не крашена, по-факту приезжаешь и устраиваешь проверку. А там как раз всё не так, как заявлено в объявлении и по телефону.

Сколько я слышал историй что купили авто у перекупа и потом влетали на крупную сумму по ремонту. Сколько обмана с деталями, скрученными километрами я слышал. То есть люди моральные уроды.

По телефону говорят одно, а по факту другое. Мошенники, одним словом. Без автоподборщика не ногой машину покупать. Так вот, вернемся с моему «лиду» в нише перекупа.

Он мне рассказал как они манипулируют людьми чтобы выкупить за бесценок. Как они наживаются на чужом горе. Например, человек попал в неприятности и решил срочно продать машину, они выезжают к нему, раскручивают, обесценивают машину, хренову гору манипуляций проделывают и отжимают за бесценок. Потом продают дорого и п**дят по телефону что машина в идеале. То есть мошенническими схемами отжимают машину и такими же мошенническими схемами впаривают неопытным ребятам. Я когда вот это вот узнал, мне настолько хреново стало, что я понял что точно с этим мудозвоном не буду работать ни за какие деньги. И по классике жанра он начал обесценивать мою работу, пытался выбить скидки, в разговоре (в первом разговоре между прочим) активно использовал мат и «феню».

Я такой думаю - Оооо, понятно что за товарищ. 0_о

Я сказал что мы в любом в любом случае не сработаемся, тем более что вы не потяните мои услуги. После этого он мне пытался еще вины запихать и начал своё говно на меня изливать, но я бросил трубку и забанил его. После этого товарища у меня прям полностью тогда шлифонулся и сложился пазл «типичного коммерса» и с кем категорически не нужно работать при любом раскладе.

Итак, критерии коммерса:

- Обесценивает твою работу и заслуги

- Эмоциональность (Разговор матами, импульсивность)

- Желание тебя прогнуть под свои условия любыми способами

- Кидок. Кидает клиентов, кидает сотрудников, кинет и тебя в итоге

- Любого рода манипуляции, чаще всего запихивание чувства вины

- Оскорбления

- Написывание тебе по 3-10 раз в день

- Скидывание с себя ответственности за продажи. Думает если тебе заплатил, то самому работать не надо и бабло с неба упадет

- Тянет на себя всё внимание (не можешь делать работу, потому что он тебе написывыает и названивает)

- Сначала покажи результат, потом заплачу

- Эгоизм. Я забираю и ничего не отдаю

- Никакого развития, бабло нужно любыми способами. CRM, скрипты продаж, создание отделов продаж, автоматизация и систематизация бизнеса это не про него.

- Выбирают только по цене (потому что нищеброды в голове)

- Ждут гарантий (на самом деле они с**кло и боятся рисковать)

Как видишь, персонаж такой собирательный и как ты сам понимаешь с таким типом долго не поработаешь. И ни к чему конструктивному не прийдешь.

Думаю каждый работал с такими типами и понимает что в итоге получается. Правильно, высосанные энергия, нервы, время и деньги. Точно не дозаработанные деньги. Так как мог найти несколько адекватных клиентов, вместо вот такого персонажа.

Так кто такой предприниматель?

- Это такой человек, который построил крутую компанию и состоит в ТОП 3 своего региона/страны или стремится туда попасть.

- Достигает целей исключительно экологичным путём.

- Занимается активно развитием компании. Регламенты, обучения сотрудников, бесконечные тесты гипотез, бизнес моделей, создание системной компании, которая будет работать без его активного управления и при этом масштабироваться.

- Они ценят своё время и ценят время других людей.

- Они уважают себя и уважают других. Например, с такими клиентами всегда на ВЫ общаемся долгие годы, в отличии от коммерсов, которые сразу с первого разговора на ТЫ переходят, как будто мы с ним братаны. (Активно используется манипуляторами чтобы создать раппорт и выудить для себя ништяки, скидки, бонусы)

- Они ценят работу других людей и не торгуются, в отличии от коммерсов

- Для них деньги инструмент, а не смысл жизни, ради которого можно идти по головам

- Готовы к бесконечным тестированиям и риску

- Для них деньги на развитие (реклама, бонусы и премии сотрудникам, найм крутых и дорогих подрядчиков, сервисы и так далее) это не расход, а инвестиция.

- Денег у них намного больше, чем у коммерсов

Вот такие чисто мои наблюдения. Я благодарен тому что ко мне теперь приходят исключительно предприниматели. Коммерсы, когда понимают что с меня бесплатно ничего не высосать и я скотина такая «дорого» стою просто не покупают, та уж чего таить и редко обращаются такие персонажи.

Очень много нюансов есть в продажах маркетинговых услуг. У меня есть мини-курс где я учу продавать маркетинговые услуги, если для тебя актуально, подробности смотри по ссылке ниже.

https://clck.ru/eoEnM