Кейс G Fuel: как энергетики для геймеров приносят $15 млн в год

Зарабатывать на любителях игр можно не только с помощью игр и приставок. Компания из Нью-Йорка заметила растущую аудиторию и сколотила состояние на продаже энергетических порошков без сахара.

Сооснователь One Commerce Group Никита Бовыкин в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

• Сайт: gfuel.com.
• Год старта: 2013 год.
• Бизнес: оборот $14 млн за 2016 год.
• Сотрудников: 34.
• Возраст основателей на старте: более 30 лет.
• Предыдущая деятельность основателей: производство спортивного питания.

В 2014 году исследователи из Университета Миннесоты установили, что мальчики (ученики 6-12 классов в США), которые пьют энергетические напитки хотя бы раз в неделю, проводят за играми в среднем на четыре часа дольше тех, кто употребляет энергетики реже раза в неделю.

Уверен, что и без научных исследований всем ясно, что с энергетиками и кофе играть в любимые игрушки можно куда дольше, чем без них. Поэтому растущая аудитория геймеров не могла не привлечь внимание мировых производителей энергетических напитков.

Так, линейки для любителей игр выпустили Mountain Dew, Nintendo Power, Monster Energy и Adrenaline Rush.

Однако среди газированных напитков особняком стоит компания G Fuel. G Fuel — это порошковый энергетик, который не содержит сахара, креатина и аргинина. При этом одна порция порошка обойдётся дешевле банки энергетика.

G Fuel был создан компанией Gamma Labs. В 2010-х годах компания заметила рост популярности стримов на Youtube и решила дать любителям игр более полезную альтернативу сахаросодержащим энергетикам. На самом старте компании удалось заполучить в инфлюенсеры топовых киберспортивных стримеров, что привлекло к продукту огромную аудиторию.

Сегодня G Fuel называет себя официальным напитком киберспорта. Компания ежегодно растёт на 200-300%, благодаря чему два раза подряд попала в рейтинг самых быстрорастущих частных компаний США Inc 5000.

Основной продукт компании — энергетические порошки разных вкусов. Также компания продаёт шейкеры, из которых можно пить энергетик. На шейкерах нанесены логотипы киберспортивных кланов.

В то время как основные производители энергетиков — Red Bull, Rockstar, Monster — договорились не таргетировать в рекламе детей до 12 лет, G Fuel сумел обойти этот запрет, регулярно появляясь на стримах киберспортсменов. Это же подтверждается статистикой: по данным Similarweb, основные источники трафика компании — Twitch и Youtube.

Компания, однако, заявляет, что не продаёт свой напиток людям младше 18 лет.

Компания Gamma Labs — производитель G Fuel — была создана Клиффордом Морганом в 2004 году. Клиффорд всегда увлекался бодибилдингом. Компания начала свой бизнес с продажи продукта Gamma-O — натурального бустера тестостерона.

К 2009 году компания расширила свою линейку и добавила предтренировочный комплекс PreTraining Formula (PTF). Такие добавки спортсмены принимают, чтобы повысить производительность, фокус, энергию и выносливость.

Тогда один из менеджеров компании заметил, что несколько геймеров регулярно заказывают PTF. После этого Клиффорд и команда решили доработать продукт: за основу они взяли PTF, но убрали оттуда креатин и оксид азота.

В результате получился тонизирующий напиток, который, в отличие от газированных аналогов, избавляет геймеров от sugar crush — эффекта усталости, который возникает после того, как действие обычных газированных энергетиков заканчивается.

Изначально компания работала с Optic Gaming, однако потом команда познакомилась с кланом Faze и начала их спонсировать. Через несколько месяцев G Fuel даже разработал специальный вкус — Fazeberry. По данным A List Daily, каналы членов Faze — одни из самых просматриваемых в своей категории на Youtube: в месяц они суммарно получают более 200 млн просмотров.

• В 2014 году компания заработала $3 млн.
• В 2015 году — $8 млн.
• В 2016 году — $14,3 млн.
• С 2013 по 2016 год компания выросла на 711%. Со слов основателя, G Fuel — это второй в США производителей порошковых энергетиков.

Сегодня компания спонсирует сразу несколько популярных стримеров и несколько обычных, не киберспортсменов.

G Fuel отправляет продукцию в 80 стран в месяц. Производство и фулфилмент компании располагаются в пяти зданиях.

Компания дважды вошла в престижный рейтинг Inc 5000, став первой компанией из Лонг-Айленда, кому это удалось.

В феврале 2018 года Калифорнийский исследовательский центр подал иск в суд на G Fuel.

Причина иска в том, что Gamma Labs использует в G Fuel больше свинца, чем установлено нормами Калифорнии. Закон требует от производителей размещать лист химических веществ, превышение концентрации которых, по мнению штата, может привести к раку и другим опасным заболеваниям. Штат обязывает компании помещать соответствующие предупреждения на свои упаковки.

Центр потребовал, чтобы в течение 60 дней Gamma Labs убрала из продажи всю продукцию, где упаковка не соответствует требованиям. Если этого сделано не будет, на компанию будет наложен штраф в размере $2500 за каждые сутки несоответствия требованиям. Центр установил, что компания нарушает закон с 2014 года — соответственно, речь идёт о штрафе как минимум в $2,7 млн.

По моему мнению, у успеха G Fuel есть несколько слагаемых:

1. Растущий рынок. В мире уже более 1 млрд платящих геймеров, просмотры стримов в Twitch и Youtube продолжают расти, а киберспортивные турниры собирают стадионы.
2. Решение проблемы. Пока другие компании продавали энергетики с сахаром, G Fuel предложил геймерам энергию без «отходняков». Судя по объёму продаж, клиенты довольны, а значит, продукт работает.
3. Спонсирование инфлюенсеров. Надо отдать должное команде, которая успела заключить партнёрства с крупными стримерами и за три года буквально «завалила» эфир, пока другие бренды не давали рекламу. Сегодня сайт G Fuel посещают более 1,5 млн пользователей в месяц.

По разным оценкам, в России 5-10 млн геймеров: под «геймерами» я понимаю людей, которые активно играют в игры (в основном на ПК), смотрят стримы. То есть мы не относим сюда изредка играющих на мобилках зевак.

При достаточно большой аудитории популярность у G Fuel в РФ смешная: по данным «Яндекс.Wordstat», продукт ищут 300-400 человек в месяц. Причина: либо россияне не любят порошковые энергетики, либо не знают о таком продукте, так как не смотрят зарубежные стримы, которые спонсируются G Fuel.

Тем не менее продукт доказал свою востребованность на рынке США, предложив альтернативу сахарным энергетикам по меньшей цене. Не вижу очевидных причин для его неуспеха в России при соблюдении всех требуемых норм, разумеется.

#маркетинг #ритейл