{"id":13572,"url":"\/distributions\/13572\/click?bit=1&hash=1b184683c12dd3fe683ea6215405917e2080e9ba9a81477851ab7a5867d03ddc","title":"\u0413\u0434\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Agency Saitcraft

Что будет с SEO для b2b-компаний в 2022–2023 годах?

В последние годы бытует мнение о постепенном угасании востребованности SEO. Так ли это?

  • Турбулентный 2022 год показал, что стоимость рекламы возросла. Рекламный аукцион разогревается, ставки растут и продолжат расти. Оплата за продвижение в поисковиках фиксированная.
  • SEO-оптимизация — долгоиграющий продукт. Со временем увеличивается количество обращений и снижается их цена.

В B2B сейчас лучший результат дают каналы:

1. SEO-продвижение.
2. Площадки:
— Авито;
— Pulscen;
— специализированные по сферам бизнеса.

Анна

Сравните стоимость обращения в феврале 2022 года нашего клиента, продавца спецтехники:

— 416 рублей заявка из поиска;
— 1524 руб.‒ Авито;
— 3119 руб.‒ реклама.

Таких примеров у нас много. Поэтому мы уверены, что SEO не утратит свой актуальности в обозримой перспективе.

В статье даем обзор трендов и особенностей поискового продвижения в 2022-23 гг.

Что представляет собой SEO в настоящее время?

  • это по прежнему часть стратегии маркетинга, которая дает устойчивый результат бизнесу;
  • это комбинация технических настроек и добротного контента;
  • Google и Яндекс в прошлом году обновлялись с целью лучшего ранжирования ресурсов. Приоритет в выдаче зависит от актуальности и пользы информации, от ее соответствия запросу;;
  • как и раньше, лидируют маркетплейсы и агрегаторы;
  • Яндекс активнее реагирует на отзывы и негатив. Это влияет на позицию сайта;
  • Google ввел новшество (November 2021 Core Update), теперь жирный шрифт — фактор ранжирования. Поэтому для попадания в топ обратите внимание на выделение ключевых моментов;
  • голосовой поиск пользуется повышенным спросом.

Разберем детальнее ключевые аспекты.

Особенности обновления алгоритмов поисковиков

Яндекс

В июне 2021 года Яндекс объявил об обновлениях поиска, в основе которого.

  • поисковые технологии YATI и YALM, опирающимися на нейросети - трансформеры;
  • сокращение пути от вопроса к ответу и экономия времени. При точном соответствии запросу, текст фрагментарно воспроизводится вверху выдачи;
  • в видео-формате запись начинается с нужного места, отвечающего запросу;
  • возможен поиск по фото с использованием возможностей умной камеры.

Наши наблюдения:

  • изменение выдачи в сторону увеличения агрегаторов и маркетплейсов;
  • рост конкуренции по высокочастотным запросам;
  • сокращение доли информационного трафика.

Ужесточение Яндексом проверки данных компании

Яндекс.Бизнес стал более строго подходить к подтверждению прав на компанию:

  • проверяет реальное совпадение нахождения компании и указанного адреса, просит предоставить подтверждающее этот факт видео;
  • запрашивает документы на право аренды помещения, доверенность

Google

Регулярные изменения в алгоритмах Google не коснулись сферы В2В. По нашим наблюдениям, позиции, трафик, выдача ‒ всё достаточно стабильно.

Накрутка поведенческих факторов (ПФ)

ПФ ‒ совокупность показателей поведения посетителей, по которым поисковик оценивает качество сайта, с конца 2020 года ПФ стали агрессивно накручиваться.

Наши наблюдения

Рассмотрим на двух примерах. На сайте увеличилась доля прямых заходов со смартфонов, имитирующих действия посетителя.

Мы поняли, что это — боты. Визит составил по времени 15-60 секунд. Страница была прокручена в местах малозначимого контента или его отсутствия. Кроме того, переходы осуществлялись с мобильных устройств из зон, в которых отсутствовало продвижение.

Действия интернет-ботов привели к росту отказов, что вызвало отрицательную реакцию со стороны поисковиков, посчитавших ресурс не привлекательным для посетителей. В итоге, снижение позиций в ТОПе.

Наши действия:
1. блокировка наиболее агрессивных ботов, IP- адресов на первом сайте после анализа логов, что сократило спамный трафик и улучшило общую картину;

2. на втором ресурсе обошлись без блокировки, мониторили ситуацию и работали над качеством контента, что тоже привело к положительным результатам.

SEO - тренды 2022-23

1. Системный подход

Отдельно взятый инструмент, лайфхак, приём, не включённый в общий комплекс, не даст эффекта.

К примеру, недостаточно провести настройку sitemap.xml, robots.txt, числового программного управления. Для достижения цели необходимо еще и проработать структуру, заголовки, перелинковку, прочие элементы. Системный подход ‒ это наше всё.

2. Тестируем и анализируем

Тестируйте новинки и оценивайте результаты в цифрах. Так вы точно будете знать, что работает, что нет.

3. Уделяем внимание юзабилити

Делайте сайт удобным для посетителя:

  • с чётко организованной иерархией разделов;
  • с интуитивно понятными переходами и оформлением заказа;
  • с информацией, влияющей на повышение доверия..

Общее правило — чем удобнее и проще интерфейс, тем выше конверсия сайта.

4. Контент

Две важнейшие грани содержимого веб - страниц:

  • Уникальность. Поисковых роботов трудно обмануть, они легко отличают реальные фото, тексты, видео от заимствованных.
  • Польза является основой контент-маркетинга и останется непреходящим трендом и в будущем.

Контент, нацеленный на решение задач целевой аудитории, должен содержать ответы на всевозможные вопросы, чтобы пользователь не уходил искать их в другом месте.

На сайтах В2В-компаний иногда встречаются малополезные и переоптимизированные страницы:

  • примером мало полезной страницы будет поздравительная открытка с Новым годом;
  • переоптимизированные перенасыщены вхождениями ключей; раньше это положительно сказывалось на позиции в ТОПе, на сегодня грозит санкциями ПС.

5. Адаптируем под мобильные устройства

Не останавливаемся на этом моменте, уверены, с вашей мобильной версией полный порядок.

6. Проверяем заголовки

Google и Яндекс часто изменяют в выдаче длинные, переоптимизированные, бессодержательные, состоящие из шаблонов заголовки.

Например, дата может перекочевать внутрь тега, появятся «хлебные крошки», h1 заменят на Title.

7. Подбираем качественные ссылки

Требования к этому фактору ужесточаются.

Ссылки, преимущественно учитывает Google, но и Яндекс тоже стал обращать на них внимание.

Принципиальное значение имеет качество донора, на которое влияют следующие факторы:

  • весомость, авторитет источника;
  • соотношение входящих/исходящих ссылок (первых должно быть больше);
  • траст сайта;
  • заспамленность внешними ссылками;
  • польза сайта для пользователей с точки зрения Яндекса (ИКС).

Не оставляем без внимания:

  • надёжность и безопасность площадок, их тематическую схожесть;
  • использование диплинков, ссылок на часть текста, отвечающего запросу;
  • применение понятных, логичных подзаголовков h2, h3, раскрывающих содержание подраздела.

Технология Google Passage Ranking позволяет ранжировать страницы фрагментарно, анализировать отдельные отрывки. Поэтому используйте диплинки (глубокие ссылки).

8. Наводим порядок в редиректах

Настоятельно советуем сделать это, так как разросшаяся, громоздкая переадресация внутри сайта усложняет пути перемещения с одного URL на другой. Совет не новый, но актуальный.

9. Работаем с отзывами

Советуем обратить внимание на три позиции:

  • Начиная с 2021 года Google по новым правилам оценит отзыв выше, если в нем размещено фото и существует возможность добавить к товару ссылки на нескольких продавцов.
  • Заказные отзывы. Такие фальшивки легко вычисляются модераторами и удаляются. Решить вопрос помогает поощрение клиентов за оставленный отзыв, например, скидкой или презентом.
  • Заботимся о репутации. Если на форуме, агрегаторе, отзовике обнаружили негатив в адрес вашей компании, отработайте. Негатив учитывается поисковиками.

Подводим итоги

Что поможет не выпасть из органической выдачи в 2022-23 году:

  • использование системного подхода к продвижению;
  • забота об удобстве пользователя и создание полезного контента;
  • сотрудничество с маркетплейсами.

Узнайте больше о подходе Сайткрафт к SEO-продвижению.

0
9 комментариев
Написать комментарий...
Oleg Dergilev

Да ничего там нового.
Сеошный трафик дешевле всего в моменте, но дороже при работе, а на это не многие идут. Бизнесу нужны клиенты "вчера", а то что сеошник будет три месяца сайт допиливать и столько же ждать результата потом, бизнес не волнует и он подозревает что его кидают.
ПФ на Яндекс действует хорошо, особенно их накрутка))

Агрегаторы отъели уже многие ниши: давно всю недвижимость, теперь сайты застройщиков по ВЧ только после них и квази-проектов того же Сбера или Яндекса. Сферы бытовых услуг уже жрут...причем в Яндексе это прямо оргия каннибалов, а вот в Гугле более-менее, своего клиента на втором месте после Авито пока удерживаю, но едва ли надолго это...

Ответить
Развернуть ветку
Agency Saitcraft
Автор

Спасибо за Ваш комментарий. В целом, все верно.

Мы работаем с клиентами В2В, где цикл сделки длинный. У них результат есть. И они готовы ждать с момента старта работ.

Ответить
Развернуть ветку
Анастасия Куимова

Для В2С SEO дает такие же результаты?

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

Эм...сложно сказать за всех.
Лид - точно будет дешевле, но для В2С соцсети все же лучше и быстрее.
Но например услуги репетиторов, электриков, редкихдокторов вполне себе идут и через сайты - им больше доверия у людей.

Ответить
Развернуть ветку
Agency Saitcraft
Автор

Мы не работаем с В2С, не можем сказать наверняка. Возможно, хуже. Здесь ответ кроется в количестве обращений из поиска и их стоимости. В сопоставлении этой цифры с ценой продукта.

Ответить
Развернуть ветку
Татьяна Смольянова

Если сео действительно дает такие результаты, имеет смысл совсем отказаться от рекламы?

Ответить
Развернуть ветку
Agency Saitcraft
Автор

Все зависит от плана продаж и желаемого количества лидов. Если SEO обеспечивает 100% загрузку менеджеров - да.

Число лидов из SEO зависит от факторов:
- объем спроса на продукт. Фактор внешний.
- объем трафика на сайт. SEO разгоняется постепенно и трафик со временем растет. Для некоторых клиентов, по мере роста трафика и обращений из поиска, мы проводим замещение на рекламный трафик. При этом общая стоимость заявки снижается. Но если аппетиты бизнеса растут быстрее сео-трафика, то от рекламы нет смысла отказываться.

Ответить
Развернуть ветку
Елена Хорикова

Сложно продвигаться в сео и конкурировать с агрегаторами

Ответить
Развернуть ветку
Agency Saitcraft
Автор

Согласны, агрегаторы осложняют поисковое продвижение бизнеса. Но итоговые цифры SEO все равно лучше по сравнению с рекламой

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 9 комментариев
null