Как снизить CPL: 3 идеи для застройщиков

Универсальные идеи для застройщиков, как снизить CPL.

Бюджет вроде не сокращали, а результатов от рекламы становится меньше. Стоимость лида растет, а количество проданных квартир — нет. Знакомо?

Есть 3 универсальных идей, как снизить CPL.

Из нашего опыта мы заметили, что застройщики часто зацикливаются на контекстной рекламе, предполагая, что там наиболее горячие лиды. В целом, это правда, но аукцион контекстной рекламы может сильно отличаться от региона к региону, и вашего бюджета может не хватать, чтобы сражаться за рекламные места с гигантами. Поэтому здесь, нужен целый комплекс инструментов из таргета, классифайдов, квизов, контент-маркетинга и нетривиальных механик.

Круто, если эта проблема не про вас. Но если вы узнали себя в абзаце выше, то мы рекомендуем сделать четыре вещи:

1. Проверить стоимость лида из всех рекламных источников по отдельности. Если вы не можете это сделать, то стоит настроить сквозную аналитику;

2. Выяснить, откуда к вам приходят наиболее активные лиды, которые двигаются дальше по воронке продаж;

3. Сфокусироваться на эффективных ресурсах и параллельно тестировать новые площадки на сравнимых бюджетах, чтобы можно было сделать качественные выводы.

4. Составить гипотетическую картину по продажам либо эксклюзивно с одним брокером, либо вообще без брокеров, чтобы проверить как экономя на комиссии вы можете увеличить перфоманс бюджет и что это даст.

Так вы сможете найти золотую середину между стоимостью и качеством лидов и оптимизировать бюджет.

Используйте в креативах те решения, которые получите в результате 3 шагов ниже. Тогда рекламная кампания с большей вероятностью попадет в ЦА и стоимость лидов будет ниже за счет роста CR%.

3 шага для изменения креативов:

1. Перечитайте портрет вашей целевой аудитории и сравните с теми, кто действительно находится в воронке.

Скорее всего, если вы давно (или никогда) не корректировали портрет, то он будет сильно отличаться от реальных людей, интересующихся вашим продуктом;

2. Определите главные «боли» ваших лидов.

Возможно, вы делали упор в рекламе не на те УТП и ваши покупатели не интересуются роскошными лоджиями, а выбирают вас из-за подземной парковки. Нужно четко понимать, зачем лид хочет приобрести ваш продукт, чтобы правильно расставить акценты в коммуникации;

3. Объединить два понятия: боли ЦА и то, какие задачи решает ваш продукт.

В результате должна получиться эффективная связка, в которой
ваш товар = решение проблем вашей ЦА.

Даже очень качественные лендинги и сайты могут иметь плохую конверсию. В этом случае стоит создать дополнительный лендинг, чтобы протестировать альтернативный вариант посадочной страницы.

Это нужно, чтобы проанализировать поведение пользователей на двух разных сайтах и понять, какой из них более конверсионный. Еще это поможет посмотреть на кор аудитории, который лучше всего взаимодействует с сайтом.

Информация, которую стоит рассмотреть при А/В тестирование:

1. Пол, возраст и гео аудитории, которая приходит на ваш сайт;

2. Какой сегмент этой аудитории больше всего взаимодействует с сайтом.

Внесите корректировки в рекламную кампанию под ту ЦА, которая оказалась наиболее активной на сайте.

Пример: мы крутили рекламу на аудиторию 18-55 лет, а после теста узнали, что на сайте активнее всего себя ведет часть аудитории 25-35 лет. Есть смысл скорректировать кампанию под эту категорию людей, так как они оказались самыми заинтересованными.

При росте CPL не стоит впадать в панику и отключать рекламу. Поэкспериментируйте с креативами, посадочными страницами и рекламными площадками. Так вы найдете точку роста рекламной кампании, после которой CPL придет в норму.

Напишите нам на почту [email protected], если у вас остались вопрос после прочтения материала. Мы с радостью на них ответим.

Недвижимость: как девелоперам изменить маркетинговую стратегию

Как инхаус маркетологи решают проблемы микроменеджментом и хоронят результативность

5 способов самостоятельно рассчитать рекламный бюджет

RBI: полный рестарт соцсетей для элитного девелопера Петербурга

Увеличили ROMI в 6 раз: кейс элитного ЖК в Альпах

Очаковов: как мы сделали бренд-медиа для зумеров от бренда, созданного бумерами.

Автор: Макс Радомский
Редактор: Лившиц Алена
Иллюстратор: Нагнибида Дарья