Сайт по продаже вентоборудования: разгон от 0 до 2500 посетителей из поиска за полгода

Маленький бюджет, сжатые сроки, жесткие требования — история, знакомая каждому. Перед командой WebCanape стояла задача быстро и за недорого создать сайт, способный приносить от 7 заказов за день уже через несколько месяцев после запуска. На примере сайта по продаже вентиляционных систем мы расскажем, как рискнуть и не прогореть, запустив бизнес в интернете.

В сентябре 2016 года к нам обратился начинающий бизнесмен. Уволившись с госслужбы, он оказался на распутье — искать новое место или придумать что-то свое. И он решил рискнуть сбережениями и организовать свое дело — компанию по поставке вентиляционного и электротехнического оборудования.

Ни один проект не обходится без сложностей. Здесь основные трудности были связаны с ограниченным бюджетом и необходимостью одновременного подключения разработчиков и команды продвижения.

У нашего героя было ровно 125 000 рублей. Он готов был вложить все в разработку и продвижение сайта, но ничего сверх этого бюджета он выделить не мог. Это были все его сбережения.

35 000 ушло на создание сайта, 90 000 — на 3 месяца продвижения по выбранному тарифу. За это время требовалось не просто развернуть рабочую площадку, но и добиться определенного объема трафика — не менее 50 пользователей в день, минимум 7 из которых должны оставить заявки. Такие пожелания бизнесмен указал в техническом задании. Без этих результатов у него не хватило бы средств продолжать продвижение, проект пришлось бы свернуть.

Заявленный заказчиком срок в 3 месяца — это минимальный период, за который может оценить эффективность мероприятий по SEO. Поэтому, чтобы не тратить время, параллельно с созданием сайта мы готовили почву для его будущей раскрутки в поисковых системах:

• собрали семантическое ядро,
• на основе семядра сформировали развернутую структуру,
• сформулировали метатеги,
• подготовили продающие тексты для разделов.

Мы разработали и продвигаем много сайтов в подобных тематиках. Вентиляция, фильтры, электротехника — высококонкурентные ниши. Наш опыт показывает, что на успех продвижения сайта по продаже оборудования для вентиляционных систем в первую очередь влияют:

• грамотная (и развернутая) структура,
• правильно настроенные SEO-параметры страниц,
• хорошо проработанная карточка товара,
• информативные тексты.

Важно было заложить фундамент для дальнейшей работы с проектом: тщательно проработать иерархию и вложенность разделов. Это все было сделано еще на этапе разработки, поэтому в техническом плане после выкладки сайта на хостинг много дорабатывать не пришлось.

Особое внимание мы уделили проработке товарных страниц. Чтобы пользователю было проще ориентироваться в ассортименте, в каждую карточку добавили блоки с изображением фильтра, информацией о сфере применения, таблицами технических характеристик.

Когда сайт был выложен на хостинг, мы продолжили работать над структурой разделов и оформлением страниц. Были добавлены:

• страницы подкатегорий товаров,
• перелинковка,
• блоки с преимуществами.

За первый месяц после публикации (ноябрь) на сайт пришло чуть более 60 человек. В марте же этот показатель увеличился десятикратно — 645 посетителей. По сравнению с февралем того года посещаемость выросла в два раза. Но пришел апрель и мы достигли «плато» — рост замедлился. Во втором месяце весны нам не удалось дотянуть до 700 посетителей.

Было очевидно, что чтобы увеличить посещаемость, нужно охватить как можно больше запросов. Но как сделать это быстро? «Подсмотреть» товары на сайтах конкурентов. Для этого мы разработали парсер.

С помощью парсинга сайтов конкурентов удалось дополнить существующую систему разделов теми, что были у других компаний нашей сферы, вместе с настроенными SEO-шаблонами. Клиент быстро расширил ассортимент, и мы добавили страницы практически под любой тематический запрос.

Эффект был взрывным. Уже в мае мы удвоили посещаемость, а к августу объем трафика из поиска вырос в 4 раза. Ожидаемо, заказов также стало заметно больше. В день поступало по 15–20 обращений, в связи с чем клиенту пришлось срочно расширять штат.

Одновременно с расширением каталога мы запустили контекстную рекламу, что тоже повлияло на рост количества заявок. Тем не менее, такого головокружительного успеха, как с парсером, мы не увидели.

Для крупных интернет-магазинов и сайтов-каталогов хорошо работают динамические объявления. Название товара автоматически добавляется в шаблон текста, нет необходимости создавать сотни объявлений вручную.

Такая реклама обычно показывает хорошие результаты, но в нашем случае количество нецелевых кликов было довольно большим. Предусмотреть все возможные минус-слова достаточно сложно: объявления о продаже вентиляционных фильтров неизбежно будут привлекать тех, кто хочет купить фильтр, например, для автомобиля или мотоцикла. Мы проверили и добавили ограничения, которые смогли. Но модели фильтров разного назначения часто совпадают, и чтобы это учесть, нужно разбираться сразу во всех сферах. У нашего заказчика не было возможности помочь нам с проверкой длинных списков минус-слов, поэтому мы оставили только запросы, по которым трафик был наиболее целевым.

Дополнительным ограничением стало то, что многие фильтры изготавливают на заказ — вариантов бывает огромное множество, но делать для них отдельные страницы — довольно муторное занятие, а частотность таких запросов стремится к нулю. Ввиду всего вышеперечисленного мы отказались от рекламы для многих разделов и оставили только те, по которым трафик был более качественным.

Начав свой бизнес вместе с нами в октябре 2016 года, сейчас бизнесмен имеет офис со штатом в 10 сотрудников и открывает второй в другом городе.

При продвижении сайта-каталога в первую очередь стоит уделить внимание структуре. Чем больше категорий и товарных страниц вы предусмотрите на своем сайте, тем больше целевых запросов вам удастся охватить, а значит — привлечь больше посетителей на сайт.

Так как на сайт было добавлено огромное количество товаров, мы постоянно совершенствуем модули сортировки, чтобы сделать поиск более удобным. Это не было приоритетной задачей в самом начале проекта — товарный ассортимент был ограничен, вкладывать деньги в разработку сложного алгоритма фильтрации не было смысла (и возможности).

Сейчас, когда каталог расширился в несколько раз и бюджет клиента тоже вырос, мы планомерно прорабатываем оформление страниц и внедряем решения для сортировки результатов поиска.

Хотите так же? Позвоните.

#маркетинг #продвижение #разработкасайта #бизнес #онлайн