За три месяца через группу во «ВКонтакте» мы продали кухни на 2 670 742 рубля

На первый взгляд кажется, что кейс о кухнях не может быть интересным. Но поверьте, показатели в нём захватывают не хуже, чем романы Стивена Кинга. Читайте и наслаждайтесь полным руководством «Как сделать продажи на 2 670 742 рубля за три месяца».

О проекте

  • Цель кампании: получать 10-15 продаж в месяц через три-четыре месяца продвижения.
  • ГЕО: Санкт-Петербург и Ленинградская область (Сосновый бор, Всеволожск, Пушкин, Колпино, Петергоф).
  • ЦА: женщины 30-65 лет.
  • Бюджет: от 30 тысяч рублей в месяц.
  • Время проведения РК: июнь-август 2018 года.

Наш клиент — компания, занимающаяся продажей кухонь в Санкт-Петербурге «Кухни Вега». Компания готова за две недели привезти вам кухню по любым размерам и любой формы, установить и дать гарантию на десять лет. За ваши деньги, как говорится. Также компания предлагает выезд дизайнера на дом и бесплатный дизайн-проект.

У этого проекта мы вели контент и таргет и (маленький спойлер) — ведём до сих пор с хорошими результатами. На время начала работы у клиента уже была неплохо «упакованная» группа во «ВКонтакте». Обложка, общая информация, фотоальбомы и товары — всё это мы оставили как было. Единственное, что поменяли, — аватарки у товаров, сделав их в фирменных цветах.

До нашего сотрудничества контент в группе тоже вёлся на постоянной основе, но публикации не были нацелены на продажи — они не отображали ассортимент. Публиковались просто интересные решения кухонь и забавные гифки.

Часть 1. Реклама: как сделать продажи на 683 тысячи рублей за месяц на старте

Целевые аудитории

За первый месяц работы мы протестировали всего шесть аудиторий и поднимали отдельные публикации из группы. Да, не так много, но они принесли результат, и это главное.

В первую очередь, мы настроили рекламу на аудиторию «Новые вступившие» за июнь в группы конкурентов. Это самая горячая аудитория, так как, скорее всего, люди вступили в группу по кухням именно потому, что хотят купить кухню. И главный их вопрос — «У кого?» (вы понимаете, о чём мы). Во вторую, мы настраивались на прямых конкурентов по сообществам — без этой настройки никуда.

Всё же выбор кухни достаточно ответственный шаг, поэтому потенциальным покупателям свойственно поведение из серии «давай посмотрим все варианты». В среднем стоимость клика по этим аудиториям была 10 рублей, что для этой тематики очень хороший результат.

Также мы использовали настройки по интересам «Ремонт, покупка жилья» — это аудитория, которая, по мнению «ВКонтакте» (это ключевое слово), сейчас интересуется ремонтом и покупкой жилья. С подобной настройкой сложно угадать, зайдёт реклама или нет, но тут мы добились неплохого отклика аудитории. Стоимость клика была 12 рублей — «отлично, работаем дальше».

В общем, первый месяц работы удался. Мы получили 170 заявок, которые клиент превратил в продажи на сумму 683 240 рублей. Это, кстати, отдельный и очень важный момент. Ведь мало таргетологам приносить лиды, их нужно грамотно обработать. С чем менеджеры нашего клиента справлялись отлично.

На второй месяц мы оставили самые удачные аудитории — «Новые вступившие и активные в группе конкурентов за июнь» и настройку на категории интересов «Ремонт, поиск жилья».

Увеличить объёмы мы решили с помощью аудитории «Женщины старше 30 лет» и категории интересов «Мебель и дизайн интерьера». Эти аудитории сложно назвать горячими, но потенциальные потребители там точно могут быть.

Также мы решили усилить таргет посевами в петербургских пабликах. В основном делали упор на женскую аудиторию старше 30 лет. Но об этом расскажем немного позже.

Количество лидов в июле и продажи не заставили себя ждать. Мы порадовали клиента и порадовались сами. Получили 200 заявок и продажи на более чем 900 тысяч рублей. В бюджете также учитывается сумма, потраченная на посевы, — 16 736 рублей.

Подробнее о них и статистике мы поговорим позже — держитесь. Общая же сумма на таргет и посевы за июль составила 59 011,4 рубля. Мы считаем их вместе, так как решили не разделять статистику по заявкам из «ВКонтакте».

В августе бюджет на таргет и посевы (они уже стали неотъемлемой частью нашей РК) мы потратили 91 549 рублей. Аудитории оставили те же, что и в июле. Отдельно на посевы потратили 20 192 рубля.

Да, бюджет стал в два раза больше по сравнению с июлем, а сумма продаж осталась практически той же. Стоимость лида тоже немного выросла — 455,47 рубля. Дело в том, что в этом месяце мы потратили около 15-20 тысяч рублей на тестирование конкурса (о нём немного позже).

Ещё в мебельной тематике отложенный спрос и большинство сделок, которые пришли в августе, пока находятся в работе. Всего количество лидов за август составило 201. Но в любом случае сумма продаж немного выросла и составляет 1 066 660 рублей.

Объявления

Кухни относятся к той категории продукта, где показать живые фотографии с реальными товарами лучше, чем получить ноль кликов на «суперкрасивой фотке». Этим правилом мы и руководствовались в своих объявлениях. Публикация на скриншоте ниже сработала лучше всего — она вызывала доверие у пользователей и принесла 232 вступления в группу.

Также любимый многими таргетологами формат каруселей мы не обошли стороной и активно использовали в рекламе.

Вывод из всего этого прост как дважды два — для тематики кухонь во «ВКонтакте» отлично работают живые объявления. Это напрямую связано с избалованностью пользователя тонной рекламы — реальные фото в рекламе вызывают доверие и уважение. Картинки слишком красивых интерьеров не привлекают внимание, как минимум потому что о существовании фотостоков знает слишком много людей.

Часть 2. Контент

Конечно, таргетированная реклама — это двигатель продаж в соцсетях, но без грамотно продуманного контента всё может пойти не по плану «вот запущу рекламу и продам на миллион!». Слаженная работа таргета и контента во многом зависит от грамотной контент-стратегии.

В этом проекте мы сразу определили, что акцент на публикациях «купи-купи» и их ежедневное мелькание в ленте потопит наш корабль на мели. А вот отказ от такой стратегии приведёт к отстройке нашей группы от многих конкурентов и вовлечению пользователя читать нашу группу, а не просто смотреть кухни. Хотя это и основная цель — показать пользователю кухню, чтобы он её купил.

В целом в неделю выходит две-три публикации с фотографиями кухонь, которые делает наш клиент. Все остальные дни на неделе мы делимся с подписчиками полезными советами о ремонте и кулинарии, разбавляем публикациями на вовлечение (опросы, например) и шутками про «ночные заходы поесть». Рассказываем подробнее ниже.

Продающие публикации

В них самое главное сыграть на эмоциях, особенно с учётом того, что основная наша ЦА — женщины. Конечно, мы могли просто публиковать фото кухни с подписью, что это наша работа, и названием модели. Но по нашему опыту, дополнительное описание достоинств работает намного лучше.

Мы всегда указываем ссылку, где клиент может оставить заявку или задать все интересующие вопросы. Кстати, это экономит время клиента и помогает отслеживать эффективность публикации через статистику переходов.

Вовлекающие публикации

Тут главное — найти тему, которую пользователь наиболее вероятно захочет обсудить и предложить ему это в качестве вопроса. Например, мы сравнивали варианты декора — шторы или полки. А как только получали отклик в виде комментариев, старались поддержать беседу с пользователем дополнительным вопросом. Так общее количество комментариев росло и положительно отражалось на охвате группы.

Опросы в принципе идеальный вариант для увеличениях охвата и активности. К тому же «ВКонтакте» недавно обновила их и любит показывать в ленте чаще, чем обычные публикации. У нас максимальное количество участников в опросе за всё время ведения было 232 человека. В среднем в них участвует около 80-100 человек.

Полезные публикации

Где кухня, там и кулинария. Поэтому разбавить один раз в неделю контент несложным рецептом — то что нужно. Под такими публикациями у нас, кстати, больше всего репостов — примерно пять-семь (органический охват, ты ли это?).

Также неплохо заходят GIF-анимации с полезными советами по организации кухонного пространства или по уборке.

Юмор

В группе мы используем публикации с юмором про еду. Многие любят пересылать смешные картинки с высказываниями на однотонном фоне (потомки демотиваторов). Но главное в таких публикациях: пользователи любят посмеяться над собой, оставляют комментарии и готовы вести диалог. Это тоже идёт плюсом к увеличению охвата.

В общем, разнообразный контент — один из факторов успеха. Мы построили контент-план так, чтобы пользователю было интересно читать нашу группу, а не просто пролистывать фотки кухонь с мыслью «ну вот эта вроде ничего». Ведь тогда выше вероятность, что пользователь подпишется на группу, и когда зайдёт вопрос о покупке кухни (а это не самая быстрая покупка) — зайдёт именно сюда.

В итоге в группе мы с гордостью смотрим на отклик потребителей и частые комментарии с вопросами о цене кухонь. А часть этих вопросов уже превращается в лиды и продажи. Кстати, конкуренция в мебельной тематике такая высокая, что такие лиды начинают перехватывать. Поэтому после того как в группе начали обрабатывать заявку, комментарий удаляется.

Количество уникальных посетителей с июня (максимальное количество 291) по август (максимальное количество 452) выросло в примерно в полтора раза.

Активность участников группы с июня по июль выросла. Раньше очень мало оставляли комментарии. Теперь люди пишут своё мнение на предложенную тему в публикации. А это влияет на охват записей ничуть не хуже, чем пятница на офисных работников.

Часть 3. А что насчёт акций и конкурсов?

В начале мы уже писали, что вместе с таргетом использовали посевы. Что это такое? Мы размещали рекламные публикации с акцией и конкурсом в новостных петербургских пабликах, где присутствует в большей степени женская аудитория.

Ниже прикрепляем скриншот из маркет-платформы — специальный раздел в рекламном кабинете «ВКонтакте», где можно предложить публикации для рекламы в сообществах.

Всего за два месяца на посевы мы потратили 36 928 рублей. Точное количество заявок с посевов мы не считали, так как не разделяли его со статистикой по таргетированной рекламе и считали всё вместе. Максимальное количество пользователей, которое нам удалось охватить с помощью одной из публикаций, — 124 583 человека.

Акция, посевы и публикация «плюс»

Для посевов мы использовали разные публикации. Обычные рекламные, которые вели на сообщения сообщества или форму заполнения заявки. Также использовали публикации с механикой «плюс». Об этом расскажем подробнее.

Для такой публикации нужно совсем немного — акция от клиента. В нашем случае была скидка в 40% на кухни на весь июнь. Мы закрепили публикацию со скидкой и прописали следующие условия — нужно поставить «+» в комментариях, чтобы забронировать себе скидку и бесплатную консультацию.

Плюсы поставили 53 человека, и таким образом мы получили 53 потенциальных клиента, которые заинтересованы в покупке кухни. Дальше тем, кто поставил, писали менеджеры и уже обрабатывали заявки.

В группе такая механика работает на горячую аудиторию и показывает целевых пользователей. А посевы работают на расширение этой аудитории.

Конкурс и динамическая обложка

Следующей активностью в группе кухонь стал розыгрыш варочной панели. Мы решили, что сделать просто публикацию с розыгрышем будет немного скучно. Поэтому добавили к ней динамическую обложку — сейчас они с каждым днём набирают популярность, и было бы глупостью их не использовать.

Мы закрепили публикацию с розыгрышем и оставили скидку в 40% на весь август по механике с плюсами. За две недели мы получили 322 поделившихся пользователей и охват в 82 тысяч человек с помощью таргета и рекламы в сообществах.

Пример конкурсной публикации

На динамической обложке мы разместили призыв «Сделай репост — выиграй варочную панель!». Также на ней отображается время до конца конкурса, последний подписчик и «лайкер» недели. Это даёт дополнительную «живость» группы и хороший отклик от пользователей — всё равно приятно, когда ваша аватарка на обложке сообщества.

Как мы уже писали ранее (но спустя столько страниц информации забыть что-то простительно), конкурс принёс нам более 1655 новых подписчиков. А отток подписчиков после был совсем небольшой — всего 150-200 человек.

Результаты

А теперь самое интересное. За время комплексной работы «таргет — посевы — контент» мы потратили всего 184 173 рубля.

Продажи нашего клиента за три месяца вышли на 2 670 742 рубля (внушительная цифра, согласитесь?), а ROI достигает 811%.

Вывод напрашивается сам собой: грамотная рекламная стратегия — отличные продажи и довольный клиент.

Мы часто читаем кейсы отдельно о таргете или отдельно о контенте. Но на самом деле лучшие результаты проект приносит тогда, когда к нему применяется комплексный подход, включающий в себя таргет, контент, посевы, геймификации и так далее.

Ведь таргетированная реклама и реклама в пабликах напрямую зависят от контента, и наоборот. Нужно создать точки соприкосновения клиента с товаром в контенте, увидев которые клиент будет доверять компании. Просто реклама без подтверждения своих обещаний в группе не вызовет доверия и желания купить.

0
98 комментариев
Написать комментарий...
джекичян

Обьясните мимопроходилу - вот эти продажи на 2,6 млн - это же материал+производство+установка+накрутка? И если это так, то почему ROI считается от этой суммы, а не от прибыли? Ведь прибыль может быть меньше тех 184к, потраченных на кампанию

Ответить
Развернуть ветку
Рустам Салахутдинов

Вообще очень странная статистика. Ребята, 2.6 млн - это называется выручка, а не прибыль. А ROI высчитывается именно из прибыли.
Если вычисть из 2.6 млн все расходы на собственно создание кухни (материал, люди, аренда, склады, налоги, износ оборудования) скорее всего останется где-то 300-400к чистой прибыли (моя примерная субъективная оценка). И тут уже получается обратная ситуация - вы потратили примерно половину всей прибыли на то, чтобы привлечь клиента. Много или мало это - я не знаю. Наверно, канал, который стоит половину прибыли хороший, потому что дает заработать хотя бы половину, и не уходит в месяц, но ROI в 811% - это все-таки не внушительная цифра, а натягивание за уши.

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Полина Шабашова

Наш клиент не дал согласие на разглашение данных о своей прибыли.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Aleksandr Umnov

Как я понял, они считают его от расходов на рекламу. Просто не учитывают себестоимость. Думаю сам владелец бизнеса не предоставил данные метрики.

Ответить
Развернуть ветку
Саша Гончар

Насколько я знаю, маржиналость в этом бизнесе весьма немалая. Тяжело судить за СПб, но в Воронеже многие накручивают 70-100% прибыли на изделия, и все равно даже в нашей периферии конкуренция дикая, очень много частников! Так что, думаю, как минимум 1/3 от выручки это и есть прибыль имхо

Ответить
Развернуть ветку
Мсье Риддлер

А нейросеть, блокчейн? Было что-нибудь такое? Машинлернинг, бигдата?

Ну а так молодцы, конечно, ROI хороший. Клиент доволен.

Я бы хотел прочитать о себестоимости одной кухни, средней цене кухни и прибыльности. А то получилось, 170 лидов = ~700 тысяч прибыли. Это же 4т.р. с лида. Вы там кухни из пакетов от молока переработанных делали? Но это уже мои придирки, так-то вы о другом совсем) Ничего нового для себя я не открыл - хорошая РК - хорошие продажи:)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Pavel Belchenko
Автор

Да, я тоже был в шоке, что 4к с лида. Только продаж, а не прибыли.

Давайте посчитаем. 170 лидов, 700к продаж - это всего-лишь продать 5-6 кухонь с чеком 120-140к. Не так уж и много. Плюс там еще цикл сделки, что-то еще дойдёт осенью из старых лидов.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alexsandr Slepchenko

за использование в рекламе ядовито -фиолетового и салатового цвета фасада кухни и уж тем более производства, я бы вас сжег нафиг

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бельченко

Мы согласовываем с клиентом креативы, у нашего клиента это не вызвало никакого негатива. И не понимаю почему вообще должно вызвать)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Евгений Ефимов

Так фото реальной же кухни фиолетового цвета, почему вы так нервничаете-то? Ну и у бизнеса задача - быть более заметным, если бы там была кухня серого цвета, отклик был бы меньше. А салатовый - тоже нормальный цвет, себе бы не поставил, но кому-то наверняка хочется "ядрени фени".

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Фомичев

184 тысячи не считая затраты на ваши услуги?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Belchenko
Автор

Верно. Все расходы на маркетинг, кроме трафика, включены в ROI.

Ответить
Развернуть ветку
роман иванов

Краткий пересказ.
1. Клиент отдал нам готовую группу в вк. Мы поменяли две картинки и просто запустили рекламу.
2. Так как делать было нечего, реклама делала все за нас, мы решили пописать немного статьи и сделать конкурс.
Все.

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бельченко

Невнимательно читаете, мы не только рекламу запустили. Если вам нужно « просто запустить рекламу и просто заработать на ней деньги» обращайтесь.

Ответить
Развернуть ветку
Sam Beckett

Но ведь в этом вся суть рекламы в ВК - кто-то, у кого есть деньги, отдают деньги, чтобы другие нажали за них три кнопочки.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Александр Вдовенко

Классный кейс. А те, кто считают, что тут просто нажали 3 кнопочки - никогда не работали с данным каналом продаж, а следовательно не могут судить

Ответить
Развернуть ветку
Артём Свяжин

РК норм, кейс норм и с пруфами. Но рои так считать - такое себе

Ответить
Развернуть ветку
Olexandr Zinovyev

Читаю и вижу «паровозик который смог» кто-то смог получить довольного клиента, опыт и деньги, а кто-то не смог и «минусит» на vc.;)))

Ответить
Развернуть ветку
Тимур Прохоров

Молодцы ребята. Кейс отличный. Если клиент доволен, значит все правильно сделали. Остальное бла-бла-бла. Все умные, а как до дела доходит, свои кейсы показаться боятся, но вот плюнуть в чужой успех почему-то легко, всегда пожалуйста.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev
плюнуть в чужой успех

А как тут можно плюнуть? По-моему, должно получиться как в кране с перекрытой подачей воды - эдак неубедительно ххххххххх ... хххххххххх .... нет, не выходит :)

Ответить
Развернуть ветку
Velemir Hasidov

Я вдруг представил тематически раскрашенную кухню сине-красного цвета под "Человека-Паука" :)
В смыле чисто для КДПВ, фотошопную.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

Спасибо интересно. Вот каким должен быть имиджевый _продающий_ материал - особенно в сезон когда женщинам так мучительно сильно хочется что-то изменить в своё доме. Добавлю в закладки - и спасибо за пример, на который можно теперь ссылаться всякий раз - когда "имиджевые надо писать вот так, как у них".
 
Пара знакомых сообщили в августе о твердо высказанном желании своих жен - _в этом году_ обязательно заменить кухню, мол что хочешь то и делай, я решила :)
Не исключено что под воздействием и Вашей рекламы тоже :)

Ответить
Развернуть ветку
Василина Леушина

В комментариях сквозит отечественное презрение к smm)
Согласна, что с ROI где-то намудрили, но в сухом остатке: ребятам дали денег, чтоб они хорошо напродавали кухонь через группу, которая плохо продавала кухни. Они и напродавали. Провели нормальную такую аналитическую работу (она всегда денег стоит). Клиент в плюсе, все довольны. Ну и кто тут не молодец?
А на счет "умеете карусели запускать", ну запустите, попробуйте - получится ли у вас так же, вот в чем вопрос

Ответить
Развернуть ветку
Карина Дорогович

не дурно

Ответить
Развернуть ветку
Артем Леонтьев

что за неадекваты пишут нигативные коммента, ребята молодцы! в ads manager залезали?)

Ответить
Развернуть ветку
Яков Петров

Скоро маркетологи будут работать за хлеб! Плачу едой, нужны маркетологи!

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Артемий Егоров

Меня одного смущает скидка на кухню 40%? Это что за бизнес такой?

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Вебсайт

это намёк на аудиторию вк

Ответить
Развернуть ветку
Оксана Клепиковская

Во-во, сплошной обман. Разве может быть скидка 40% на кухню? Бред полный. Да и выручка для Питера - очень мало. Просто жесть, как мало. Это всего 20 кухонь.

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

А как нашли новичков в группах конкурентов?

Ответить
Развернуть ветку
Nickolai Vasiliev

Так спарсили вестимо :). Церебром али ТаргетСММ-ом ;)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Григорий Захаров

Слабенько как-то. У нас в том же СПБ с теми же кухнями выходит ~1.5 млн в месяц с бюджетом 20-30к

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бельченко

Так и напишите кейс, а мы его обсудим)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Василина Леушина

Может у вас кухни не зеленые просто)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Погожев

Круто. А эмодзи в постах обязательно делать? Вас самих они не раздражают?

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бельченко

Для каждой аудитории по-разному. Для женской используем.

Ответить
Развернуть ветку
Max A. Glukhov

Сейчас средний ценник более-менее нормальной кухни на рынке 250-300 тысяч без вытяжки и техники. За три месяца продано 10 средних кухонь... это 3.3 в месяц или 1,1 в 10 дней.
Я чего то не понимаю или чем хвастают то ?

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бельченко

Здесь средняя цена 120-140 тысяч. Мы не хвастаем, а показали кейс с прибылью.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Виталий Журавлев

В первую очередь, что поражает в таких кейсах, это цифры... Почему авторы указывают выручку, а не прибыль.

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бельченко

Потому что маржа это то, что клиент не хочет открывать на всеобщее обозрение. Выше в комментарии ответила примерные цифры, которые могу озвучить.

Ответить
Развернуть ветку
Фаиз Мангутов

Никто еще не докопался до того момента, что они считают всю прибыль как личное достижение?)

Неужели у компании не было старых или постоянных покупателей? сарафанное радио и т.п.

Ответить
Развернуть ветку
Елена Бельченко

Так это не весь оборот компании, это только с заявок полученных с рекламы.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Roman BL

автор забыл указать что 90% активности накручена мотивированными пользователями.
обычно в розыгрышах просят сделать репост и лайк определенного поста. в данном случае пользователи в борьбе халявную сковордку готовы наяривать по тонны флуда под каждым постом (пример https://vk.com/kyhninazakazpeter?w=wall-144619711_1414). интересная задумка. предполгаю что это положительно сказываются на общем охвате и на конверсии рекламных постов однако не уверен насколько это ок с точки зрения правил соцсети.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Андрей Савенков

Из опыта могу сказать, что продавать кухни по 70-120 в VK - самое ТО! НО, это кровавая река где клиент с удовольствием перекинется на конкурента потому что он там посчитал на 3 т.р. меньше. Кухни с чеками выше 150.000 руб в вк продавать смысла нет (вероятно бывают исключения, но в целом нормальные кухни (чек выше 250т.р) тут рекламировать не стоит).

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Марков

а где стоит? фб, инста?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Дарья Хохлова

Павел, мне кажется, это материал для подсайта «Маркетинг»

Ответить
Развернуть ветку
Полина Шабашова

Да, уже переместили.

Ответить
Развернуть ветку
Павел

Сколько стоит у вас такая услуга в месяц?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Belchenko
Автор

Зависит от конкретной задачи и этапа работы. Мы прорабатываем стратегии на срок от 6 месяцев и используем инструменты под конкретную финансовую цель (например - продажи на 3 млн/мес).

Если интересно - напишите мне в Вк https://vk.com/belpavser или оставьте заявку на сайте teslatarget.ru

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Vasek Romanov

А нологи заплотили?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Chistov

Зачем roi считается через выручку, а не через прибыль, кто так учил?..

Ответить
Развернуть ветку
Артур Малосиев

Народ бомбануло на ROI, а кейс-то на самом деле отличный.

Ответить
Развернуть ветку
anvar

Погнал за кухней в икеа

Ответить
Развернуть ветку
Zloy Marketolog

--

Ответить
Развернуть ветку
Marat Hakimov

Павел, спасибо за статью. Вы больше не работаете с этим клиентом?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Belchenko
Автор

Конкретно с этим брендом сейчас не работаем. Внутренние проблемы бизнеса клиента

Ответить
Развернуть ветку
95 комментариев
Раскрывать всегда