В современных условиях трудно найти бизнес, который не работает с платным трафиком для увеличения продаж и масштабирования. Часто предприниматели сливают немалые бюджеты на рекламу, думая, что нужно просто привлечь на сайт как можно больше посетителей, которые обязательно что-то купят. Специалисты компании LiftMarketing дали несколько советов, что нужно учитывать при запуске рекламных кампаний, чтобы не потерять деньги зря.
Рассмотрим основные пункты, на которые стоит обратить внимание перед запуском рекламных кампаний:
Предварительная подготовка
Даже если реклама приведет на ваш сайт большое количество потенциальных клиентов, то процент конверсии будет стремиться к нулю, если у вас не будет хорошо проработанной воронки продаж. Также, все линейка продуктов должна быть спозиционирована в привязке к аватару ваших клиентов, так как попытка продавать широкой аудитории успехом не увенчается.
Предварительное тестирование
Иногда предприниматели решают потратить весь бюджет на рекламу, например, в Facebook, прочитав в какой-то статье, что именно там сидят все клиенты из их ниши. Распределите бюджет на разные источники трафика и посмотрите, какой канал принес наибольшую прибыль, а потом уже вливайте в него большие суммы. Если какой-то канал не принес конверсий, то не спешите от него отказываться - испытайте другие форматы рекламных объявлений.
Повышение доверия
У каждого человека есть определенный лимит доверия к разным продуктам. Пользователей интернета регулярно бомбардируют рекламными сообщениями и обещаниями на сайтах, и нужно уметь позиционировать даже уже знакомый всем продукт по-новому. Проведите мониторинг конкурентов и отметьте повторяющиеся доводы и аргументы, которые они используют. Именно эти приемы убеждений стоит сильно видоизменить, чтобы ваше предложение выглядело максимально нестандартно и свежо.