Маркетинг Daria Khokhlova
22 300

Что произошло бы, если бы Стива Джобса попросили продать ручку

В фильме «Волк с Уолл-Стрит» есть эпизод, где персонаж Леонардо Ди Каприо просит слушателей своего семинара попробовать продать ему обыкновенную шариковую ручку. Пользователи сервиса вопросов и ответов Quora обсудили, как справился бы с этой задачей Стив Джобс. ЦП собрал самые интересные ответы.

Самый популярный ответ дал основатель YС Startup School Йон-Мун Ким — его комментарий к вопросу собрал 865 голосов.

Йон-Мун Ким, основатель YC Startup School

20 августа 2014 года, 10 утра, Apple Town Hall, Купертино, Калифорния. Добро пожаловать на специальную презентацию Apple.

(Под шум аплодисментов Стив появляется на сцене)

Джобс: Всем спасибо, что пришли. Очень приятно видеть вас всех тут сегодня.

Для начала — несколько новостей. На прошлой неделе мы продали свой 500-миллионный iPhone. Полмиллиарда — это очень много. Также на прошлой неделе Apple была признана самой дорогой компанией в мире. Мы обошли Google, Exxon-Mobil и Wal-Mart.

Если задуматься, все эти компании занимаются сложными вещами, зарабатывая себе на хлеб — продажа рекламы, доставка товаров, бурение скважин. Мы же, напротив, создаем кое-что очень простое: восхитительные устройства, которые умеют делать фантастические вещи.

Очень важно думать о том, что нужно покупателю, и предлагать ему то, что в чем он нуждается. (Аплодисменты)

Ребята, сегодня я приготовил для вас нечто особенное. Это один из лучших продуктов, что мы когда-либо делали.

iPod открыл для вас мир музыки, iPad — мир интернета. Сегодня я открою для вас мир, который уже с вами — мир вашего творчества.

Итак, как же мы сможем охватить все ваши мысли?

Некоторые из ваших друзей подумали бы, что мы собираемся представить вам стилус. Серьезно? Кому он вообще нужен? Мы не используем стилус для iPhone просто потому, что это неестественно. Никто не захочет возить пластиком по стеклу.

Мне нравится держать в руках бумагу. Здесь, в Apple, мы считаем, что есть нечто магическое в соприкосновении пера и бумаги.

Сегодня Apple изобретает ручку. Мы назвали ее iPen. Вот как она выглядит:

Очень мило, не правда ли? (Громкие аплодисменты) Просто великолепно. Это лучший инструмент для письма, который вы когда-либо видели. Это, наверное, самая красивая вещь, которая будет на вашем столе. (Смех в зале) Она идет только в одном цвете: белом.

Когда вы возьмете ее в руки, вы почувствуете огромное удовлетворение. Все дело в том, что Джони и его команда отлично рассчитали идеальный вес устройства — вот что делает его выдающимся.

Ручка потрясающе плавно пишет. Мы запатентовали чернила — они называются Silkflow. Ваша рука скользит так, словно вы находитесь на облаке, и в вашу голову приходят отличные идеи.

В ручку встроен микрогироскоп — как и в остальные устройства Apple — что позволит вам делать действительно классные вещи.

Когда вы пишете, ручка автоматически сохраняет всё на iPhone. Невероятно: теперь у вас есть две копии ваших записей — одна в блокноте и одна в iPhone. Всякий раз, когда вам нужно зафиксировать что-либо, вы можете просто достать нашу ручку и записать. Нет ничего естественней, чем вести заметки на бумаге.

Вот как ваши записи будут выглядеть на iPhone:

Я могу пролистать все свои заметки за прошлый день, неделю или год. Благодаря iCloud, я могу больше не беспокоиться о сохранности своих мыслей.

Большинство творческих людей, с которыми я знаком, записывают свои идеи в блокнот, чтобы потом просто потерять их. Я думаю, что это пустая трата времени. Ваши мысли могут изменить мир.

Почему же компания, занимающаяся компьютерами и мобильными телефонами, решила выпустить ручку? Потому что Apple создает для вас персональные устройства.

iPen изменит ваш стиль жизни. Она поможет вам хранить все ваши идеи. Я пользуюсь iPen каждый день, и улыбка освещает мое лицо каждый раз, когда я достаю ее, чтобы записать какую-нибудь мысль.

Итак, сколько это будет стоить? Вот, для сравнения, цены наших конкурентов:

$299 — LiveScribe Sky Wifi — 8 Гб

$150 — Equil Jot — 2 Гб

iPen поступает в продажу сегодня по цене $129. Это лучшая ручка, что вы когда-либо видели. Она сразу же синхронизируется с вашим iPhone, так что нет необходимости заботиться о сохранности ваших заметок.

$129 — iPen и 100 Гб облачного пространства в iCloud

Вы можете приобрести iPen в магазинах Apple или заказать онлайн. (Аплодисменты)

Да, и еще кое-что. (Бурные аплодисменты) Наши друзья из замечательной компании Moleskine специально для Apple выпустили прекрасный блокнот в белом цвете. Они делают самые лучшие блокноты.

Лучшая в мире бумага для лучшей в мире ручки. Блокнот поставляется с каждой iPen.

Спасибо. (Аплодисменты)

(Стив покидает сцену, презентация окончена)

Майкл Вольф, предприниматель

Стив даже не будет пробовать продать ручку. Если он и его компания уже разработали ручку, которая претендует на звание лучшей ручки в мире, то он просто презентует ее и предоставит вам решать, покупать ее или нет. Если же нет, то он швырнет ручку на землю, скажет, что ручка ужасна, развернется и уйдет.

Он подпишет салфетку, а затем пустит свою подпись на аукцион. Вместе с ручкой. В красивой рамочке, разумеется.

Мелинда Бёрли, основатель маркетинговой компании Vendorsi

Стив начнет презентацию со слов о том, что ваша жизнь бесполезна, безрадостна и лишена всякого смысла. Потом он презентует ручку и то, как Apple превратила ее в телепортатор. В пяти цветах. Продажи стартуют этим летом.

И еще кое-что:

Эта ручка еще и самовосстанавливающаяся. На экране появляется картинка. Вы ошеломлены. После презентации вы звоните жене и сообщаете ей, что деньги на свое обучение дети будут вынуждены найти самостоятельно.

Он бы спросил вас, зачем вы ходите на мотивационные семинары, вместо того, чтобы заниматься созданием cамой прекрасной на свете ручки.

Эндрю Бойсон, студент

Берем за основу обычную ручку за $1,25, клеим на нее логотип Apple, и продаем. 25% чернил за $1,25, 50% чернил за $2,25 и 100% чернил за $3,25. Через 2-3 месяца появится пара более дешевых предложений.

Маркус Суза, разработчик

Джобс: Что ты видишь?

Ты: Обычную ручку.

(Стив клеит к ручке стикер со своей подписью, подписывает ей один из важных документов компании, и делает с ней селфи.)

Джобс: Теперь это самая ценная ручка, которую ты когда-либо держал в руках. Предложи цену.

Хотите что-то записать? Отлично, вот ручка. Перестаньте тратить моё время.

Эндрю Вохан, студент

У нас есть отличная хромированная ручка. Хромированная, металлическая, в чудесной оправе и с уникальными чернилами. Теперь давайте сравним эту ручку с обычной ручкой от Biс.

Джереми Хафорд, математик и физик

Очень просто! Он немного переделает ручку, вытащит из нее половину чернил и скажет, что она очень стильная и классная. Через шесть месяцев он продаст вам точно такую же ручку, но в ней будет уже 3/4 чернил и блестеть она будет совсем по-другому.

Кристофер Уиндиш, сооснователь инвестиционной компании LA Tech Rise

Он выбросит ручку в корзину и назовет вас последним идиотом. Затем покажет, как ваша проблема решается при помощи iPad и пнет вас в направлении ближайшего Apple Store.

Через шесть месяцев у вас и всех ваших друзей уже есть iPad. Через 12 — у каждого члена вашей семьи имеются iPad, iPhone и MacBook Pro. C дорогущими аксессуарами. Самые последние версии, разумеется. В вашем календаре отмечены все даты следующих презентаций Apple и вы стоите в очередях у магазинов, чтобы первым приобрести любое новое устройство.

Чуть не забыл — вы и работаете теперь в Apple.

Кумар Бот, фронтенд-разработчик и предприниматель

Представляем вам iPen 5.0, которая сделает вас еще могущественнее, чем раньше. Теперь ей можно писать!

#quora #маркетинг #Стив_Джобс #продвижение #как_продать_ручку

Статьи по теме
7 универсальных советов по повышению уровня интеллекта
История Тони Фэйделла: Как продать термостат Google за $3,2 млрд
{ "author_name": "Daria Khokhlova", "author_type": "editor", "tags": ["\u0441\u0442\u0438\u0432_\u0434\u0436\u043e\u0431\u0441","\u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043a\u0430\u043a_\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c_\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443","quora"], "comments": 29, "likes": 31, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 4811, "is_wide": true }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15388' + '59599') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 4811, "author_id": 5723, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/4811\/get","add":"\/comments\/4811\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/4811"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113 }

29 комментариев 29 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
20

Йон-Мун постарался. Захотел купить ручку.

Ответить
–1

По-моему вот презентация ещё лучше:
www.youtube.com/watch?v=1iwFSP8uH08

Ответить
16

Между прочим, была бы такая ручка, я б точно купил

Ответить
12

Первый вариант — отличная пародия. Все остальные какой-то абсолютный бесконечный буллщит.

Ответить
6

В самом фильме, когда Лео просил продать ему ручку, и в ответ слышал словесную презентацию, то он сразу переходил к следующему респонденту. Основная мысль была - создай спрос. Есть спрос - появится предложение. То, что описал Йон-Мун Ким, основатель YC Startup School - это и есть презентация, такая же как и остальные презентации Apple, и не на тему продажи, а на тему какая была бы ручка. Белфорт бы даже слушать не стал, и сразу бы перешёл к следующему человеку. Технику эппл покупают не из презентаций, точнее презентации это всего лишь малая часть маркетинговой стратегии Эппл, благодарят которой устройства пользуются повышенным спросом.

Ответить
3

Ручка, которая дублирует то что ты написал в смартфон - это очень даже круто.

Ответить
5

А потом они собирают данные о пользователях на основе графологических данных собранной ручкой и с их помощью таргетируют рекламу.

Ответить
1

Смартфон умеет фотографировать не только еду или селфи.
Попробуйте сфотографировать то, что вы записали ручкой или карандашом, и вы удивитесь, насколько удобным окажется это необычное применение камеры вашего iPhone.

Ответить
3

Очень интересно написано, прям захотелось ручку от Apple

Ответить
0

У меня знакомая работает в канцелярском и каждый день продает десятки ручек. Говорит что херня Ваша это поговорка!

Ответить
7

Она не продает - она отгружает.

Ответить
1

"продаёт" - я прям улыбнулся!

Ответить
2

Всем кто хочет такую ручку.
21 век уже давно наступил.

https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0%B8%D1%84%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%80%D1%83%D1%87%D0%BA%D0%B0

Ответить
0

Что-то я не понял — там разве сказано, что они умеют сразу переносить то, что пишется на бумаге в смартфон?

Ответить
2

Не поверишь умеют:)
погугли как минимум тех конкурентов что описал тот чувак. А дешевых китайцев типо Ритмикса уже полно и так на рынке.

Ответить
1

Вот эта, например, может http://www.myequil.com/

Ответить
0

Ну там еще к бумаге какую - то херовину круить надо(

Ответить
0

Крепить*

Ответить
2

Вот тут вроде не надо http://www.livescribe.com/en-us/

Ответить
–6

глупые наивные продавцы все ваше Apple полная фигня, только в лоток для кошачих использовать - вы мне попробуйте хоть даром вручить ваш Макбук, я назову вам причины и косяки почему он мне ненужен. Мне хватило 1 минуты ознакомления что-бы увидеть как тупит Макбук и не понимает чего я от него хочу в деле по самому простому прямому от дел назначению.

Ответить
3

Не стоит, имхо, говорить так категорично.
Пишу с Мака. Открыта прекрасная Сафари, Фотошоп, Заметки, игра, ФФ и Хром /мне нужно 3 браузера, да/
Все летает, не тупит вообще. Я не понимаю, что вы там делали, что у вас Мак затупил. о_0
С предложения про лотки проиграла.
Да и вообще, коммент выглядит как "Вот вы все тупые, пользуетесь черт знает чем, а я не дам себя обмануть, Аппле гомно".

Ответить
2

Попахивает Андройдом

Ответить
0

А ну раз одной минуты хватило, тогда да, тогда это, конечно, всесторонне рассмотренный вопрос.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Таки надо добавить, что сначала бы на сайте apple 2 недели висел бы баннер с обратным таймером и текстом по типу "Скоро... совсем скоро мы изменим этот мир..."

Ответить
0

Я уже хочу эту ручку))

Ответить
0

А я что-то и забыл какие были варианты продажи ручки в фильме, помню только как герои жарились в офисе.

Ответить
0

предложил написать имя или что-то такое

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Это шедевр! Прочитал и захотел ручку. Отлично получилось

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Как продать ручку? Отличнейшее видео.
https://www.youtube.com/watch?v=1iwFSP8uH08

П.С.: Может быть кто-нибудь знает откуда фрагмент?

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления