Кейс: Продвижение навесов из металла и поликарбоната в Санкт-Петербурге, Самаре и Ростове-на-Дону

Рост оборота компании с 0 до 5 400 000 рублей в месяц в Санкт-Петербурге.

Ниша: металлические навесы из поликарбоната.

Регион услуги: город Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Целевая аудитория: b2c (клиенты: физические лица).

Адрес сайта: horoshie-navesy.ru (удалён).

Регистрация домена на хостинге https://beget.ru/: 19.05.2020.

SEO-продвижение сайта «на минималках» + настройка Яндекс Директ.

Монетизация проекта: партнёрская схема за %.

Данные: 17.11.2020.

Обновлено: 25.01.2022.

Скриншот с моего аккаунта beget.ru:

Компания «Хорошие Навесы» — я создал сайт и рекламу для партнерского маркетинга. То есть я создал сайт с названием «Хорошие Навесы», собрал рекламу через Яндекс Директ и SEO-оптимизацию «на минималках», нашёл исполнителей кто официально работает по договору в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, созвонился с ними и договорился на процент от оборота моих заявок. Мы продавали услугу по изготовление металлических навесов из поликарбоната в СПб и Лен. области для физических лиц, кто проживает или имеет загородный дом. Иногда были клиенты кому нужны навесы для ТСЖ/ЖКХ и похожих организаций на парадные домов в городе.

График динамики оборота компании июль — ноябрь 2020 года.

График динамики продаж компании июль — ноябрь 2020 года.

Отзыв партнёров (Валерий и Виктор)

На старте работ перед нами (Михаил (я) и Максим (мой товарищ) была сформулирована собственная конечная задача — получение заявок и клиентов (договоров). Партнёрская схема — получение агентского вознаграждения (%) от оборота договоров, привлеченных мною клиентов от партнёров (Валерия и Виктора).

Основные задачи:

• Выбор ниши и региона исходя из среднего чека и спроса.
• Быстрая сборка сайта на WordPress.
• Быстрый запуск ЯндексДирект рекламы и SEO-оптимизации сайта «на минималках».
• Прозвонить и проанализировать рынок конкурентов.
• Найти предварительно партнеров на словах кто согласен так работать.

• Изучил и проанализировал сайты конкурентов, также изучил услугу и спрос. Составил декомпозицию (обратная воронка продаж).
• Прозвонил конкурентов, проанализировал скрипты продаж, записал для личного использования аудиозаписи наших разговор, составил свой скрипт-продаж, проследил разные фишки из разговора и продаж в разговоре.
• Произвел поиск и прозвонил партнеров, кто готов был бы по сотрудничать за % от оборота от моих клиентов, пообщался, предварительно получил согласие, сделал лесенку партнеров исходя из моих критериев (кому первому, второму передавать и т. д.). Также произвел тест партнеров до реальных заявок по своей системе тестирования.
• Создал многостраничный сайт на WordPress на шаблоне WP-BIZ.
• Сделал контекстную рекламу:+ Собрал ключевые слова (для ПОИСКА и РСЯ): горячие, теплые, ВЧ и СЧ и НЧ, разделил на группы.+ Подобрал и разработал разные картинки для РСЯ.
• Сделал SEO «на минималках» оптимизировал текста и мета-теги (Title, H1 и прочее).
• Установил Яндекс Метрику и сделал цели для отслеживания заявок.
• Настроил рекламную кампании в интерфейсе Яндекс.Директ:
• Установил время, регион показа, дневной бюджет.
• Заполнил Яндекс-визитку.
• Установил UTM-метки для дальнейшего анализа РК в ЯндексДирект и Яндекс Метрике..
• Подключил быстрые ссылки.
• Составил уточнения.
• Создал разные заголовки объявлений.
• Составил разные тексты объявлений.
• Загрузил картинки, ключевые фразы.
• Запустил сайт и рекламу. Начал получать первые заявки.
• Начал консультировать и продавать бесплатные действия для клиентов (выезд, предварительный расчет и т. д.).
• Передавал потенциально теплых клиентов (заявки, которые прошли квалификацию по срокам и другим параметра после разговора со мной) в сторону партнеров на бесплатное или недорогое первое действие (в основном бесплатный предварительный расчёт сметы онлайн по телефону). Контролировал партнеров, ход событий, делал лесенку-партнеров. Весь контроль осуществлялся в www.amocrm.ru и воронка продаж через Excel понедельно.
• Получал партнерское вознаграждение, брал обратную связь о проделанной работе у клиентов.
• Анализировал и корректировал рекламу. Уменьшал стоимость качественной целевой заявки. Увеличивал число заявок. Вкладывал личные деньги в рекламу.
• Анализировал и корректировал с кем дальше хочу работать из партнеров исходя из лесенки партнеров.

Результат партнеров на нашей связке сайт + Yandex Direct и немного SEO-трафика: оборот (выручка) рост от 0 до 5 400 000 рублей.

Стоимость заявки была в районе: 500 рублей.

Получено заявок: 234 штук.

Создать объявление.

Потрачено на рекламу (Яндекс РСЯ): 117 000 рублей.

Было (13% конверсия из заявки в договор): 30 продаж.

Средний чек: 180 000 рублей.

Оборот ниши: 5 400 000 рублей.

Грязная прибыль партнера (35% без учета з/п, аренд и т. д.): 1 890 000 рублей.

Также шел SEO-трафик и тоже были заявки. Особо настроек SEO не было («на минималках», но трафик и заявки шли).Начало SEO: 14.07.2020 года.Конец SEO: 25.01.2022 года (при удаление сайта).

Всего заявок с SEO c 14.07.2020 по 25.01.2022: 198 штук (145 штуки из Яндекс Метрика + 53 звонка).Конверсия из заявок в продажу (договор) 7%: 14 продаж.

Ниша: навесы из поликарбоната и металла.

Регион услуги: город Самара и ближайшая Самарская область.

Целевая аудитория: b2c (клиенты: физические лица).

Адрес сайта: samara.horoshie-navesy.ru (удалён).

Регистрация домена на хостинге https://beget.ru/: 14.06.2020.

Настройка Яндекс Директ.

Монетизация проекта: партнёрская схема за %.

Данные: 29.07.2021.

Скриншот с моего аккаунта beget.ru:

Компания «Хорошие Навесы» — была создана для партнерского маркетинга. То есть я создал сайт с названием «Хорошие Навесы», собрал рекламу через Яндекс Директ, нашёл исполнителей кто официально работает по договору в Самаре и Самарской области, созвонился с ними и договорился на процент от оборота моих заявок. Мы продавали услугу по изготовление навесов на заказ в Самаре и ближайшей области для физических лиц, кто проживает или имеет загородный дом. Иногда были клиенты кому нужны навесы для ТСЖ/ЖКХ и похожих организаций на парадные домов.

На старте работ перед мной была сформулирована собственная конечная задача — получение заявок и клиентов (договоров). Партнёрская схема — получение агентского вознаграждения (%) от оборота договоров, привлеченных мною клиентов от партнёра.

Основные задачи:

• Спроектировать сайт под услугу изготовление навес из металла и поликарбоната в Самаре и Самарской области, также спроектировать SEO-структуру и собрать рекламные кампании в Яндекс Директ.
• Найти целевую аудиторию и продать услугу, спрос на которую сформирован.
• Необходимо успеть войти в сезон, начать получать трафик из поисковых систем и контекстной рекламы.
• Сделать максимум работ в сжатые сроки и получить результат.
• После запуска постоянно держать руку на пульсе и быстро реагировать на любые изменения на проекте и сигнализировать о любых изменениях.

• Изучил и проанализировал сайты конкурентов, также изучил услугу и спрос. Составил декомпозицию (обратная воронка продаж).
• Прозвонил конкурентов, проанализировал скрипты продаж, записал для личного использования аудиозаписи наших разговор, составил свой скрипт-продаж, проследил разные фишки из разговора и продаж в разговоре.
• Произвел поиск и прозвонил партнеров, кто готов был бы по сотрудничать за % от оборота от моих клиентов, пообщался, предварительно получил согласие, сделал лесенку партнеров исходя из моих критериев (кому первому, второму передавать и т. д.). Также произвел тест партнеров до реальных заявок по своей системе тестирования.
• Создал многостраничный сайт на WordPress на шаблоне WP-BIZ.
• Сделал контекстную рекламу:+ Собрал ключевые слова (для ПОИСКА и РСЯ): горячие, теплые, ВЧ и СЧ и НЧ, разделил на группы.+ Подобрал и разработал разные картинки для РСЯ.
• Сделал SEO «на минималках» оптимизировал текста и мета-теги (Title, H1 и прочее).
• Установил Яндекс Метрику и сделал цели для отслеживания заявок.
• Настроил рекламную кампании в интерфейсе Яндекс.Директ:
• Установил время, регион показа, дневной бюджет.
• Заполнил Яндекс-визитку.
• Установил UTM-метки для дальнейшего анализа РК в ЯндексДирект и Яндекс Метрике..
• Подключил быстрые ссылки.
• Составил уточнения.
• Создал разные заголовки объявлений.
• Составил разные тексты объявлений.
• Загрузил картинки, ключевые фразы.
• Запустил сайт и рекламу. Начал получать первые заявки.
• Начал консультировать и продавать бесплатные действия для клиентов (выезд, предварительный расчет и т. д.).
• Передавал потенциально теплых клиентов (заявки, которые прошли квалификацию по срокам и другим параметра после разговора со мной) в сторону партнеров на бесплатное или недорогое первое действие (в основном бесплатный предварительный расчёт сметы онлайн по телефону). Контролировал партнеров, ход событий, делал лесенку-партнеров. Весь контроль осуществлялся в www.amocrm.ru и воронка продаж через Excel понедельно.
• Получал партнерское вознаграждение, брал обратную связь о проделанной работе у клиентов.
• Анализировал и корректировал рекламу. Уменьшал стоимость качественной целевой заявки. Увеличивал число заявок. Вкладывал личные деньги в рекламу.
• Анализировал и корректировал с кем дальше хочу работать из партнеров исходя из лесенки партнеров.

Ниша: навесы из поликарбоната и металла.

Регион услуги: город Ростов-на-Дону и Ростовская область.

Целевая аудитория: b2c (клиенты: физические лица) и b2b (клиенты: другие компании и предприниматели).

Адреса сайта: rostov.horoshie-navesy.ru (не работает).

Регистрация домена на хостинге https://beget.ru/: 05.10.2020.

Настройка Яндекс Директ.

Монетизация проекта: партнёрская схема за %.

Данные: 24.11.2020.

Скриншот с моего аккаунта beget.ru:

Компания «Хорошие Навесы» — была создана для партнерского маркетинга. То есть я создал сайт с названием «Хорошие Навесы», собрал рекламу через Яндекс Директ и Google ADs, нашёл исполнителей кто официально работает по договору в Ростове-на-Дону и Ростовской области, созвонился с ними и договорился на процент от оборота моих заявок. Мы продавали услугу по изготовление навесов на заказ в Ростове-на-Дону и области для физических лиц, кто проживает или имеет загородный дом. Иногда были клиенты кому нужны навесы для ТСЖ/ЖКХ и похожих организаций на парадные домов.

На старте работ перед мной была сформулирована собственная конечная задача — получение заявок, клиентов (договоров) и конечно же денег. Партнёрская схема — получение агентского вознаграждения от оборота услуг по договорам, привлеченных мною клиентов.

Основные задачи:

• Выбрать нишу и регион продвижения исходя из спроса. Анализ происходил через wordstat.yandex.ru.
• Проанализировать быстро конкурентов по рынку Ростова-на-Дону и области.
• Также быстро надо было прицениться с помощью декомпозиции (обратной воронки) при каких результатах будет выгодно вести эту нишу (максимальная стоимость заявки, договора и прочее).
• Также перед созданием сайта и рекламы стояла задача прозвонить партнеров, преимущественно прозванивал ребят с Avito.ru и предлагал сотрудничество. Также был первично подключен автопрозвон zvonobot.ru с записей моего голоса и многие при первичном звонке не понимали, что звонит робот с подстановкой моим голосом ответом на их вопросы.

За все время сотрудничества было выполнено много работы. Я решил собрать быстро сайт на WordPress, собрать контекстную рекламу (Google Adwords + ЯндексДирект).

За основу был взята CMS WordPress и шаблон сборки WP-BIZ (mfc.agency), удобное решение быстро собирать сайты со структурой Landing Page с высокой конверсией.

• Была куплена сборка-шаблона WP-BIZ от mfc.agency.
• Был куплен домен rostov.horoshie-navesy.ru.
• Выбор ниши исходя из среднего чека и спроса.
• Изучил и проанализировал сайты конкурентов, также изучил услугу и спрос. Составил декомпозицию.
• Провел анкетирование (сбор необходимой информации для качественной разработки РК) от партнеров.
• Прозвонил конкурентов, проанализировал скрипты продаж, записал для личного использования аудиозаписи наших разговор, составил свой скрипт-продаж, проследил разные фишки из разговора и продаж в разговоре.
• Произвел поиск и прозвонил партнеров, кто готов был бы по сотрудничать за % от оборота от моих клиентов, пообщался, предварительно получил согласие, сделал лесенку партнеров исходя из моих критериев (кому первому, второму передавать и т. д.). Также произвел тест партнеров до реальных заявок по своей системе тестирования.
• Создал многостраничный сайт на WordPress.
• Сделал контекстную рекламу:+ Собрал ключевые слова (для ПОИСКА и РСЯ): горячие, теплые, ВЧ и СЧ и НЧ, разделил на группы.+ Подобрал и разработал разные картинки для РСЯ.
• Установил Яндекс Метрику и сделал цели для отслеживания заявок.
• Настроил рекламную кампании в интерфейсе Яндекс.Директ:
• Установил время, регион показа, дневной бюджет.
• Заполнил Яндекс-визитку.
• Установил UTM-метки для дальнейшего анализа РК.
• Подключил быстрые ссылки.
• Составил уточнения.
• Создал разные заголовки объявлений.
• Составил разные тексты объявлений.
• Загрузил картинки, ключевые фразы.
• Запустил сайт и рекламу. Начал получать первые заявки.
• Начал консультировать и продавать бесплатные действия (выезд, предварительный расчет и т. д.).
• Передавал потенциально теплых клиентов в сторону партнеров на бесплатное или недорогое первое действие (в основном выезд или бесплатный предварительный расчёт сметы). Контролировал партнеров, ход событий, делал лесенку-партнеров. Весь контроль осуществлялся в https://www.amocrm.ru и воронка продаж через Excel понедельно.
• Получал партнерское вознаграждение, брал обратную связь о проделанной работе у клиентов.
• Анализировал и корректировал рекламу. Уменьшал стоимость качественной целевой заявки. Увеличивал число заявок. Вкладывал личные деньги в рекламу.
• Анализировал и корректировал с кем дальше хочу работать из партнеров исходя из лесенки партнеров.

К сожалению нет большой статистики и доказательств результата. В этой ниши и на этом сайте я работал около 6-8 месяцев. Часто менял аккаунт Яндекс Метрики и Яндекс Директ, были куплены различные купоны. Поэтому статистика осталась только которая была в начале.

Все упакованные кейсы и отзывы здесь: https://clck.ru/yBS2f

По сотрудничеству настройки и ведения Yandex Direct и SEO-оптимизации сайта, можно связаться со мной: t.me/SkripnikMichael или vk.cc/cgjtOa

#Кейс #ЯндексДирект #YandexDirect #Контекcт #Маркетинг #Реклама #SEO