Агентство Avocado Digital поделится своим опытом продвижения сайта компании по производству и строительству модульных домов.
О компании и задача
Компания "Твой Эффективный дом" занимается производством и строительством модульных домов. Компания обратилась к нам с просьбой сделать сайт более конверсионным и привлекательным для целевой аудитории и увеличить продажи с помощью двух каналов - контекстная реклама и seo продвижение.
Какие работы были сделаны по сайту
Полностью переделана главная страница сайта.
Для увеличения доверия и вовлеченности клиента к применяемым технологиям компании, было принято решение организовать запись на экскурсии по строящимся объектам, где клиент может увидеть процесс возведения дома на разных этапах. Для этого был разработан отдельный блок с автоматическими меняющимися датами в календаре на ближайщую субботу и воскресенье. Данный подход сокращает время принятия решения до заключения договора от нескольких месяцев до несколько недель.
Был добавлен видео блок с обзором компании и производства.
Также добавили интерактивные поинты на карте со строящимися домами и возможностью записаться на просмотр данного дома.
Были перерисованы проекты домов в более современном стиле.
Также были перерисованы планы домов для большей визуализации.
Какие работы были проведены по SEO:
- Аудит и внедрение коммерческих факторов ранжирования;
- Составление семантического ядра;
- Обновление структуры сайта, распределение запросов по страницам;
- Seo аудит проекта и внедрение изменений;
- Внедрение правок по внутренней оптимизации;
- Составление ТЗ на копирайт с перелинковкой
Какие работы были проведены по контекстной рекламе:
1. Поисковые кампании
Были созданы поисковые кампании по широкому семантическому ядру. Также были собраны запросы по пользователям, которые интересуются строительством дома самостоятельно. Компания производитель и может доставлять готовый комплект дома для самостоятельной сборки.
2. Кампании на РСЯ
Настроены кампании на РСЯ. Реклама настраивалась на каждую категорию домов и оказываемых услуг (проектирование) + добавлены широкоформатные картинки для охвата большего количества площадок.
3. Смарт-баннеры
Были запущены смарт-баннеры по фиду для пользователей, которые посмотрели дома на сайте и пользователей, которые интересовались похожими товарами.
4. Графические объявления
Были отрисованы графические объявления под форматы Директа для охвата большего количества площадок.
5. Медийно-Контекстный баннер
Был запущен Медийно-Контекстный Баннер по ключевым запросам.
6. Look-and-like кампании
Были созданы look-and-like кампании по данным из CRM.
7. Ретаргетинг
Был настроен ретаргетинг по пользователям с хорошими косвенными показателями и пользователям, которые заходили, но не совершили целевых действий.
Что еще было сделано по рекламным кампаниям
- скорректированы ставки по аудитории/времени/городам;
- добавлены все типы расширения в объявления, чтобы объявления выглядело максимально привлекательным;
- созданы мобильные объявления;
- подключены две системы аналитики - Яндекс Метрика/Google Analytics. Произведена интеграция с CRM системой. Подлючен и настроен динамический коллтрекинг;
- также найден мотивирующий способ, чтобы заказчики оставляли отзывы о компании для повышения лояльности клиентов.
Вывод:
Реклама, оказалась эффективной. Руководством компании ставился приоритет не уменьшение бюджета, а увеличение количества и качества обращений. По итогу работы над проектом, используя каналы seo и контекст, удалось увеличить объем обращений с 30 до 470 и более звонков в месяц, что говорит об увеличении обращений более чем в 15 раз. На скриншоте ниже можно увидеть количество достижений цели - "Звонок" за сентябрь. Не берем в расчет обращения с сайта.
Один из инсайдов - самый активный сезон по эффективности клиентов с точки зрения продаж это зимние месяцы, именно в этот период формируется основной пул клиентов на весь следующий год (до 45 % заказов). При этом конкуренты, которые не запланировали или сократили бюджеты на зимние месяцы, считая, что сезон заканчивается в сентябре-октябре, уходят с рынка, тем самым его освобождая.
Отличная работа!
Комментарий недоступен
look-and-like?
Да, смарт-баннеры хорошо работают. Сама имею дело с этим агенством. Однажды они буквально спасли мой сайт и теперь мы ежемесячно пускаем в ход смарт-баннеры и медийно-контекстную рекламу. Прирост клиентов наблюдается каждую неделю, просмотры увеличились. После прочтения вашей статьи, думаю тоже немного видоизменить сайт, может, добавить что-то новое. Нужно посоветоваться с ребятами.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
А в Питере каркасники не гниют, не мерзнут?
Citizen Di, у меня недалеко от Колпино каркасный дом, сколько живем, никаких проблем, балки качественно обрабатывают. Обогрев включаем, когда на улице -10. Утеплитель дома, как термос, поддерживает температуру. У родителей в кирпичном дома намного холоднее.
Комментарий удален модератором
Когда за дело берутся специалисты, виден результат работы. Обращались в это агентство, осталось только положительное мнение. Мы занимаемся составлением необычных букетов из цветов, игрушек, фруктов, сладостей. Хотя это и неплохая бизнес идея, заказов, дохода у нас было ничтожно мало, а бросать любимое дело совсем не было желания. Тогда-то мы и начали сотрудничество с Avocado Digital. Ребята предложили добавить к перечню услуг нашего магазинчика доставку курьера и возможность сделать срочный заказ или приобрести готовый букет, а не ждать составления композиции. Совместно мы создали баннеры, которые помогли привлечь клиентов к нашему сайту. Был изменен сайт, добавлен поиск, разделы с видами букетов и отзывы клиентов с возможностью добавить фото. Благодаря ведению наших РК, мы получили то, что хотели - больше заказов, клиентов, спроса, которые рождают предложение и вдохновляют работать!