В 22 года работая маркетологом делать 400000 р. в компанию по швейному производству, тратя 8000 р. на директ

Краткая предыстория, в начале моей работы в компании мы ушли в минус, так как полезли в розницу с ценой товара 700-1000 руб. а потом переключились на опт и дела пошли в гору, сейчас я делаю оборот 400000 руб. вывел сайт в топ по сео, без менеджеров, сам делаю трафик, сам его обрабатываю. Цифры по затратам на рекламу в конце статьи.

Итак, начнём.

Меня зовут Лёха, мне 22 года, я из города Сосенский, директолог самоучка. Эта история о том как я договорился со швейным производством, что настрою им директ и буду получать процент с продаж, не обговорили какой, так как я был готов поработать за опыт. Дошли мы в итоге до оборота 400000 руб. с копеечкой за этот сентябрь и сайт в топе по сео.

Первое с чего я начал свою работу это с выбора тематики на которую буду лить трафик, так как на всё производство в целом было слишком широко для меня. Я выбрал очень узкую тематику с не очень большой конкуренцией и начал её упаковывать, вытащил все наши преимущества, сделал лендинг на конструкторе и постарался их там донести, всё по классике, огромный заголовок с целевым запросом, УТПшка, описание товаров, галерея, преимущества, всё.

Ленд готов, дело за директом.

Сначала я собрал большую семантику, с кучей запросов и обосрался. Мы запустили первую компанию, потратили почти весь тестовый бюджет (в районе 4000 руб.) и получили одну продажу на две позиции, ROI как вы понимаете получился, ну такое. Потом я решил оставить только опт, оставил буквально 5-6 оптовых ключей и последние деньги ( около 1000 руб.) крутились на эти ключи.

Началась тишина.

За следующие 2 месяца пришло где-то 8-10 заявок на опт, и я каждый раз сразу бежал звонить руководителю чтобы узнать обработал он их уже или нет, тогда я ещё сам клиентов не обрабатывал, но об этом позже. В конце второго месяца, свершилась чудо, продажа. Продали мы примерно на 200000 руб. и я получил свою первую выплату за 2 месяца, 8200 руб. Дальше мы шли по тому же пути, заявки приходили, их стало побольше, но продаж от этого побольше не становилось, они просто сливались и я прекрасно понимал почему, их очень хреново обрабатывал мой руководитель, он всё знает о швейном деле, но это всё в его голове, прикиньте у нас даже прайса не было ахахаха. Он каждому клиенту пытался разжевать эту кашу как складывается конечная цена за продукт, но клиенту это было сложно и непонятно и он уходил.

Время врываться в игру.

Я понял что это всё делает мою работу бессмысленной, так как если нет продажа у меня нет и выплат, а заявки просто сливаются. Я решил что нужно брать продажи в свои руки, договорился с руководителем что я буду обрабатывать лидов сам, но у меня при этом будет оклад 25000 руб. И я перешёл с фриланса в этой в фирме на 5/2. Первое что я начал делать, это вытягивать из руководителя прайс-лист, простой и понятный для клиентов, чтобы всё было наглядно и просто. После его составления всё стало намного легче, я отрабатывал каждого клиента на ура, продажи подросли, я привязал к ленду на конструкторе CRMку, начал вести базу клиентов и за первый месяц моей в работы в роли менеджера, я сделал оборот около 250000 руб. это был месяц апрель, этого года.

Спустя 4 месяца.

Работа летом шла довольно монотонно, оборот держался в районе 300000-350000 руб. Сайт кстати вышел в топ 3 по нашим самым целевым ключам и всё это время шёл и органический трафик. В общем за месяц через сайт проходило около 1000 уников. На сео продвижение не тратили не копейки, всё за счёт трафика с директа. А на рекламу мы тратили стабильно всего 6-8 тыс. в месяц. И вот подводя итоги за сентябрь, оборот перевалил за 400000 руб.

Такой вот личный опыт выведения сайта в топ по сео и достижения оборота 400000 руб. с ежемесячными затратами на рекламу не более 8 тыс. руб. А виной тому, максимально целевой трафик с директа, ленд с донесением всех преимуществ и грамотная обработка заявок.

Спасибо, за внимание. Пишите, если будут вопросы.