Маркетинг eLama.ru
66

Как мотивировать продажников. О важности рабочей атмосферы и карьерных перспектив

5 эффективных методов мотивации сотрудников отдела продаж.

В закладки

Самая очевидная мотивация для активной работы сотрудника отдела продаж — это деньги. Но если деньги — это все, что вдохновляет менеджера по продажам, то он легко перейдет в другую организацию, где платят больше. Поэтому должно быть что-то еще. Рассмотрим основные нематериальные факторы, влияющие на результативность и лояльность.

Вера в продукт. Менеджер должен верить, что продает что-то стоящее, иначе он будет демотивирован. Отсутствие мотивации — это вирус, который моментально распространяется и может привести к снижению темпов продаж и внутреннему бунту.

Атмосфера в коллективе. Она может представлять жесткую конкурентную среду, а может — комфортную командную игру. Главное, чтобы сотрудник знал и принимал правила коллектива и они ему подходили. Люди могут не менять место работы только потому, что вокруг находятся хорошие коллеги, при этом что-тодругое может не устраивать.

Личностный рост. Обучение и опыт, полученные в вашей компании, неизбежно ведут к росту компетенций. Сотруднику полезно оценивать себя с позиции «кем я был и кем я стал». Полезно время от времени проводить короткие встречи с людьми, для того чтобы они смогли оценить прогресс и по объему продаж, и по влиянию работы на качество их жизни. Такие встречи сильно мотивируют на достижение новых результатов.

Мотивация мечтой. Выявлением потребностей клиентов занимаются все, а вот про потребности менеджера по продажам часто даже не думают. Если это возможно, узнайте, о чем мечтают ваши сотрудники, помогите им приблизиться к мечте с помощью работы. Работа в продажах открывает самые немыслимые двери. У меня работал менеджер, который мечтал побывать на показе модного дизайнера одежды, ощутить близость к селебрити. Я предложила назначить деловую встречу. Менеджер проявил недюжинную изобретательность, и мы встретились с PR-менеджером известного российского дизайнера одежды. В итоге кроме нового контракта мы получили еще и проходку на BMW fashion week. У сотрудника появился стимул к новым достижениям.

Другой пример — менеджеру было важно иногда уходить раньше с работы, чтобы успевать заниматься личными делами. Мы договорились, что если он системно будет улучшать свои результаты, то можно обсудить более короткий рабочий день время от времени без ущерба для объема продаж и команды. И его продажи стали расти.

Близость к крупным брендам. Людям важно работать с лидерами. Наши сотрудники гордятся тем, что могут обмениваться опытом с Google, Яндексом и обучаться у Facebook.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "eLama.ru", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -3, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 52439, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 04 Dec 2018 16:08:11 +0300" }
{ "id": 52439, "author_id": 193634, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/52439\/get","add":"\/comments\/52439\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/52439"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "possessions": [] }

Комментариев нет 0 комм.

Популярные

По порядку

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }