Собаки лают, караван идет: как блогеры, размещая «рекламу за бесплатно», зарабатывают до 1 миллиона рублей в месяц

Всем привет. На связи команда рекламной платформы Lobsters. Мы решили написать эту статью, чтобы поделиться личной болью и рассказать об анти-кейсе по работе с блогерами и вебмастерами.

(Вебмастер на нашем рынке – это владелец сайта, обезличенного телеграм-канала, мобильного приложения и любого другого источника тематического трафика)

В чем боль?

Кратко: имея на руках успешные кейсы на 100 тыс — 1 млн рублей регулярного дохода в месяц, конверсия из диалога в подключение к работе на платформе менее 1%.

Основная причина – сформированный предрассудок относительно модели работы «Оплата за каждого клиента» (или СРА).

Для тех, кто не слышал про СРА, краткий ликбез.

При этой модели сотрудничества блогер не получает фиксированную оплату за пост. Вместо этого бренд оплачивает каждого клиента, даже если их очень много или если клиенты придут спустя длительное после размещение рекламы (актуально для ютуба, закрепленных сторис в запрещенограме, сайтов с поисковыми позициями).

В идеальном мире эта модель выглядит выгодной для обеих сторон: бренд не рискует нарваться на накрученную аудиторию, а блогер не ограничивается внешней оценкой рекламы на основании охватов и может получить в разы больше денег.

Но мы живем не в идеальном мире, а в мире недоверия, поэтому абсолютное большинство блогеров отказываются и шлют нас куда подальше.

Остальные ответы были как под копирку «CPA не интересует». Возникал логичный вопрос: «Почему?», на который мы в большинстве случаев не получали ответа.

Складывается впечатление, что люди сами не в курсе, почему они не работают по CPA. Где-то когда-то слышали, что это модель не результативная, а сами и не пробовали ее никогда. Некоторые блогеры все же говорили, почему их не устраивает CPA. Запомнился один: «CPA – это реклама за бесплатно».

Не хотим переубеждать массивными абзацами с плюсами этой модели. Просто поделимся реальными кейсам наших блогеров и вебмастеров, которые регулярно публикуют рекламу одного известного российского банка:

Чтобы получать такие суммы за рекламу по фиксу, нужно иметь действительно большие площадки, а в случае 1 млн+ в месяц – еще и быть селебрити. Но наши вебмастера – люди с качественными и часто небольшими площадками, которые вообще не показывают свое лицо.

Но предрассудок все равно побеждает, 1 успешный кейс из 106 контактов – это полный провал. И провал не только наш, но и вебмастеров, которые отказываются от возможности получить со своей площадки хороший дополнительный доход.

Если вы когда-нибудь решите поработать по модели СРА, вот несколько советов на основании нашей насмотренность за разными площадками:

1. Если пришел запрос от бренда на работу по СРА, узнайте средний процент конверсии в заявку и процент подтверждения заявок.

Топовые акции на нашей платформе дают 15-20% конверсии в заявку и 40-50% процентов заявок подтверждаются, но у нас был опыт работы с брендами, где подтверждалось до 5% заявок на качественном трафике. Какой бы большой ни была аудитория, на этом не получится много заработать.

2. Просите промо-код или бонус для вашей аудитории. Например, по нашим ссылкам известный российский банк дает бонусы до 3000 рублей за активацию карты. Такие акции воспринимаются аудиторией очень хорошо и больше выглядят как полезные лайфхаки, чем как очередная реклама.

3. Не бойтесь пробовать. При работе по СРА вас не просят отказываться от рекламы за фикс. Это дополнительный способ монетизировать площадку, особенно когда есть незанятое место для рекламы.

4. Если не получилось с одним продуктом бренда, стоит попробовать рекламу других продуктов. В нашем арсенале бывают как супер-взрывные по количеству заявок акции, так и провальные. Заранее никогда не знаешь, поэтому лучше тестировать все подряд.

5. Если не получилось с одним брендом, можно дать шанс другому. Сама по себе модель СРА не плохая.

Будем рады, если хотя бы несколько человек после этой статьи изменят мнение о этой модели, попробуют и откроют для себя новый источник дохода.

Если у вас есть площадка с трафиком, можете написать нам в телеграм (@lobsters_support) и мы сделаем аудит на предмет того, подходит ли она для СРА-модели и какие акции лучше размещать.

Также будем рады сообщениям от экспертов по продажам по СРА-модели, которые могут помочь нам улучшить результативность наших продаж. Будем рады купить вашу консультацию.

[вау, статья без рекламы телеграм-канала в конце]