Продвижение IT-стартапа - продажа франшизы по городам
Мы занимаемся запуском маркетплейсов услуг и отраслевых досок объявлений. Один из способов быстро стартануть - продавать франшизу на софт своим коллегам из других городов. Таким путём пошли уже два наших клиента.
Директор по продажам Bright Mobile рассказывает об альтернативных способах привлечения "подъёмных" инвестиций в проект.
В этой статье я расскажу об интересном подходе продвижения своего проекта через франшизы. Конкретно мы занимаемся маркетплейсами услуг и досками объявлений. При запуске своего маркетплейса многие почти сразу забивают на проект, полагая изначально, что запустив свое приложение в AppStore и GooglePlay, оно само по себе раскрутится и будет приносить доход. Естественно, сразу после запуска на вас такой продукт работать не будет, сначала вы должны работать на него. Из-за этого, у основателя проекта, почти всегда стоит вопрос привлечения дополнительных средств на маркетинг.
Продажа франшиз
Несколько наших клиентов придумали способ раскрутки с помощью франшизы. Допустим, вы решили запустить свой проект, не сразу на весь мир, а стартануть со своей области, чтобы не разбрасывать деньги и силы на большую географию. Вы подключаете своих коллег и конкурентов к своему сервису и получаете первые деньги. Но всегда стоит выбор - взять несколько регионов и концентрироваться на них, увеличивая охват, либо идти на всю планету. Чаще всего, на планету и даже страну, в обозримой перспективе финансирования не хватает. Но если Вы поняли, что из Самары Вы не сможете охватить Камчатку за полгода-год, то какой смысл держать её "про запас", если можно монетизировать уже сейчас? Находите коллегу на Камчатке, продаёте ему идею с франшизой на регион и вкладываете полученные деньги в раскрутку в своём регионе.
Польза подхода
Польза от такого подхода заключается в том, что когда у вас уже есть несколько франчайзи, они могут делиться полезными советами по раскрутке и между собой, и с вами. Все франчайзи по-своему видят продукт и будут его раскручивать по-разному. Если какой-то способ раскрутки хорош, то его можно использовать во всех регионах, просто поделившись советом. Так у вас получается уже закрытый клуб, где все друг с другом делятся полезными советами и помогают чем-то. То есть, кроме денег за продажу франшизы Вы получите опыт нескольких других людей, возможно, он будет даже более ценен, чем деньги.
Плюсы и минусы
Из плюсов такого подхода раскрутки можно выделить:
- Более быстрый старт в начале
- Получение небольшого пассивного дохода
- Обмен опытом среди франчайзи
Минусы:
- Вы не сможете получать полный доход при раскрутке по всей России
- Вы управляете только своими регионами, а в дела франчайзи не лезете
На старте, франшизы - это очень полезная вещь, которая будет хорошим толчком в дальнейшем развитии.
Пример
У нас есть хороший пример – это приложение вызова аварийных комиссаров "Я.Коммисар". Мы разработали для них мобильное приложение. У учредителя этого проекта уже есть свой бизнес по комиссарам, но он решил его расширить. Он пришел к тому, что можно продавать свое приложение по модели франшизы. Упаковал её и уже начал рассказывать о своем продукте. Таким образом, он уже делит всю Россию на определенные сектора. Его партнёров подкупает то, что проект основан и протестирован на реальном бизнесе. То есть основатель понимает все проблемы бизнеса и учёл их в своём приложении.
В итоге
Когда у вас есть свой бизнес, и вы решили выводить его в онлайн, запуская приложение у Вас есть базис опыта как это происходит в офлайне. Вы знаете какие есть проблемы в бизнесе и что важно для клиентов. Если Вы придумали идею, как в онлайне отработать заказ дешевле / быстрее / с меньшими рисками, и, протестировав на себе подтвердили результат, то имейте ввиду одну простую вещь. Ваши конкуренты имеют те же проблемы и могут либо подсмотреть Ваш опыт и сделать аналог, либо самостоятельно додуматься до схожей идеи и повторить её. Возможно, идеальным решением будет не ждать пока идею уведут, а форсировать события и заработать на конкурентах.
Уважаемый автор. Франшизу можно продавать после двух лет успешного роста продаж продукта. Это связано со статистикой и сезонными колебаниями. Франшиза после полугода - откровенный обман и риски покупателя
Дмитрий, тут вопрос подачи. Ведь франшиза может быть не упакованным бизнесом, а доступом к софту, что и сделали ребята из Я.Комиссар. Они не рисуют розовых очков в стиле "окупаемость за пол месяца с нуля". Их клиенты - это офлайновые компании, которые уже работают на рынке аварийных комиссаров и испытывают потребность в автоматизации части процессов. Вот доступ к функционалу автоматизации они и получают при покупке франшизы. Не больше, не меньше.
Так это не франшиза, а простая продажа
Ну бизнес-модель же в рамках мобильного приложения тоже присутствует, это не просто лидогенератор
Нет, это именно франшиза, протестированная 10 летним опытом в бизнесе и развитием соседних городов.
Уважаемый автор, у меня имеется отличный софт созданный по модели delivery club, который не уступает ни в чём данному агрегатору. Можем перенести его на ваш сервер если вы сможете его продать.
А можете подробнее рассказать о приложении - на чем написано? Какой функционал?
Я не совсем по технической части. Могу сказать, что название разработчика delivery
city, они продает данный софт и обеспечивают техническую поддержку. На данный момент компания delivery city сворачивают свою деятельность, но софт остался. Вся информация о том как работает агрегатор имеется в формате видео и специальных инструкциях. На своей базе компания delivery city сделала нам сайт www.lazymart.ru и приложение для ios и андроид lazymart. Можете ознакомиться и написать мне по контактам указанным на сайте.
По функционалу могу сказать, что он хорош. Автоматизация на высоком уровне. Смысл агрегатора как и у всех агрегаторов, собирать информацию о компаниях их услугах и товарах в одном месте, покупатели делают заказы и подключенные компании их получают. Способов информирования о заказе масса от звонков и смс, до прямой интеграции, т.к. api открытый.
Олег, а зачем нам Ваша копия, если мы можем договориться напрямую с Delivery City
Денис, без проблем, я просто предложил. Вы можете поступать как считаете нужным.
Это не негатив к Вам, вопрос про выгоды
Смотрите нам достаточно 50т.р. за него, если продаёте всё, что сверху ваше.
а зачем, если мы к https://servicepi.ru можем за неделю дописать каталог и там будет плюс минус то же самое?