Маркетинг Aladdin Shchaslyvyi
7 640

С 0 до $13 млн за год: кейс производителя матрасов Koala

За первые 12 месяцев новорожденному производителю матрасов Koala.com удалось достичь $13 миллионов дохода.

В закладки
Аудио
источник

Как?

Вот краткий пересказ нескольких ключевых элементов их успеха:

1. Они решили сфокусироваться на рекомендательных сервисах, как на источниках бесплатного трафика. Для этого они всячески мотивировали своих покупателей оставить отзыв на каждой из рекомендательных платформ.

2. Потом они стали использовать собранные отзывы, как социальное доказательство, позиционируя себя как "Австралийские матрасы с самыми лучшими отзывами".

3. Они сделали лендинг с фокусом на предложении, от которого сложно отказаться. Вот как оно выглядело:

Заголовок: 120 ночей бесплатного тестирования матраса, бесплатный возврат, бесплатно сами приезжаем и вывозим.

Подзаголовок: Мы знаем, что необходимо время, чтобы хорошо узнать свой матрас, поэтому мы хотим, чтобы вы помечтали на нем, поиграли на нем, поспали на нем перед вынесением окончательного вердикта. Если вы не полюбите его абсолютной любовью, мы сами приедем к вам, заберем его и вернем вам все деньги.

4. Они делали акцент на выгоде от продукта:

+ Быстрее засыпаешь

+ Просыпаешься бодрячком

+ Не слишком жесткий, и не слишком мягкий

+ Более стабильный сон

5. Они давали скидку $100 + хаки, как улучшить сон, в обмен на ваш емейл. (а потом слали интересные письма, пиаря в каждом свой матрас под разным соусом, пока вы его ни купите :))

6. Они запилили видео, которое стало виральным, + помогли ему рекламой стать еще более виральным (4 млн. просмотров):

7. Они использовали ретаргетинг Фейсбука, чтобы превратить теплых лидов в покупателей.

8. Все эти активности за 12 месяцев превратились в $13 миллионов дохода.

Хотите ещё?

О новых коротеньких кейсах роста успешных стартапов я делюсь регулярно вот в этом приватном сообществе, к которому вы получаете бесплатный доступ.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Aladdin Shchaslyvyi", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 45, "likes": 47, "favorites": 190, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 55849, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 19 Jan 2019 04:51:39 +0300" }
{ "id": 55849, "author_id": 4224, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/55849\/get","add":"\/comments\/55849\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/55849"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "possessions": [] }

45 комментариев 45 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
8

Неудобная кровать для секса. Если девушка встанет на нё, извиняюсь, раком то будет слишком низко.

Ответить
23

Табуретку под нее подставь.
А что препятствует, извиняюсь, ебущему стать на колени и уравнять этот перепад высот.
Фантазии ноль у людей, кошмар.

Ответить
34

Я ни перед кем не встаю на колени.

Ответить
27

В тюрьмы провели интернет?

Ответить
7

Это же смешно, почему минусы ставите)

Ответить
1

А как вы "раком" планировали сексом заниматься? Стоя? Лёжа? В позе орла? А или вы с другой стороны, понял...

Ответить
4

у него баба с длинными ногами а сам он карлик, отсюда и перепад высот)))

Ответить
17

Идет судебный процесс.
Судят мужика за изнасилование женщины в телефонной будке.
Адвокат:
— Мой подзащитный не мог изнасиловать эту женщину, так как в телефонной будке это можно сделать только стоя, а рост моего подзащитного всего 150 см, тогда как рост жертвы — 190 см. Как видите, он физически не мог этого сделать.
Прокурор:
— Протестую! Следствием в телефонной будке была обнаружена кастрюля. Подсудимый вполне мог стать на нее и совершить свое злодеяние.
Адвокат:
— Протестую! По акту экспертизы высота кастрюли составляет всего лишь 12 см и даже став на нее мой подзащитный не мог этого сделать.
В результате суда мужик был оправдан.
Выйдя из зала суда, адвокат спросил у него :
— Ну вот ты оправдан, но скажи мне, ты сделал это или нет ?
Мужик отвечает:
— Конечно!
Адвокат (изумленно):
— Но как? С твоим-то ростом!
Мужик:
— А очень просто: надел ей на голову кастрюлю и стал подтягиваться!

Ответить
0

Ну и плюс дует

Ответить
3

Сразу видно теоретика. Вы точно никогда на полу не, простите, трахались :)

Ответить
–7

А тебя значит на полу взвод солдат отымело...

Ответить
0

Дак это матрас, а не кровать

Ответить
0

Смартфон плохо батарею держит?

Ответить
0

Тян не нужны

Ответить
8

Заебли эти матрасники со своими "инновациями". Я просто оставлю это здесь:

Ответить
0

Да там простая полиуретановая пена внутри, самая дешевая soft-medium в три слоя.

Коала берет массовой рекламой в соц сетях и тем, что сидит на прекрасных логистических мощностях, которые позволяют им делать доставку в течении суток практически по всем местным metro areas.

Ответить
2

Доходы 13 млн, а расходы сколько?

Ответить
4

Ну ну что - красавчики

Ответить
2

Матрасы вообще странный предмет ) в Бразилии, например, в хороших районах крупные магазины матрасов могут быть чуть ли не через каждый квартал, причем они могут позволить себе время-от времени разные промоакции с музыкой перед входом в магазин и ведущими завлекающими толпу, но еще страннее они время от времени договариваются с разными кафе и ресторанами поблизости, чтобы те через кассы распространяли листовки. Любят вообщем бразильцы это дело.... матрасы покупать!

Ответить
0

Матрасы - золотое дно.

Ответить
5

Раскройте мысль, пожалуйста, с чего бы? Если это не сарказм

Ответить
2

У матрасных компаний какая то ебическая ебитда от 40% и выше.

Ответить
1

Очень маржинальный продукт

Ответить
0

Кровать из поддонов?

Ответить
0

кровать без бортов, матрас будет скользить.

Ответить
0

не будет, если постелить противоскользящую подкладку (для ковров)

Ответить
0

хватит и нано коврика

Ответить
0

Или мне показалось?

Ответить
1

Тема подушек не раскрыта. Как вам такое, VC?

Ответить
1

Какая же у них наценка(разница между ценой закупа-изготовления и продажи)? Если они могут себе позволить скидывать $100 за адрес почты, возвращать деньги после 120 дней использования +транспортные услуги, мотивировать покупателей оставлять отзывы. И опять не понял 13 млн - это чистый доход или оборот?

Ответить
0

Хитрость про возврат - за 120 дней можно привыкнуть к любому матрасу :) Так что процент возврата, скорее всего, небольшой и заложен в цену.

Ответить
0

+ как я понимаю, если что-то прольют - возврату не подлежит!)

Ответить
0

А если пропердят, мало ли кто берет его? Есть такой пункт в договоре?)

Ответить
0

Никогда в таких кейсах не пишут про прибыль, только про оборот. Зачем конкурентам знать что ты на грани разорения?

Ответить
1

Даже в той сфере, в которой предложение уже переполнено, можно проявить себя. Мотивирует.

Ответить
1

Не раскрыт тот момент, что основатели компании из весьма благополучных семей, которые очень хорошо влили в бизнес на старте, предоставив и деньги и склад и логистические мощности.

Ответить
0

Хочешь встряски и дополнительной мотивации— заходи сюда))

Ответить
0

У меня один вопрос: «Почему!? Сука!? Они заработали?»

Ответить
–1

В комментах какая-то ссальня

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }