Кейс Instagram: продвижение мебельного магазина

Всем привет! Меня зовут Владимир Казаков. Я основатель и руководитель SMM-агентства Madwins. Сегодня расскажу о нашей работе по продвижению мебельного магазина в Instagram.

Мы сделали более 307 заявок по 273 рубля. У клиента, который к нам обратился, есть мебельная компания со своим производством. Он производит авторскую мебель ручной работы в стиле эко, индастриал, лофт из ценных пород древесины по индивидуальному дизайну.

Ниша сложная, но очень интересная. Я бы сказал, что она больше относится к лакшери-сегменту. Тем интересней нам поработать!

К сожалению, мы не можем показывать название компании и указать ссылки на проект. Таковы договорённости с клиентом.

На скриншотах цены указаны в долларах.

Провести тестовую рекламную кампанию в Facebook и Instagram. Выявить лучшие аудитории, лучшие креативы, которые дают наименьшую стоимость лида, целевого действия: клика, заявки. Также выявить объёмы этих ЦА, которые могут давать лиды на протяжении года, а не только во время теста.

• Ретаргетинг тех, кто посещал лендинги.
• Ретаргетинг тех, кто посещал сайт.
  
• Лиды (столы на заказ).
  
• Лиды (кофейный столик на заказ).
  
• Лиды (столы из массива).
  
• Лиды (столы в стиле лофт).
  
• Лиды (столярная мастерская, изделия на заказ).
  
• Лиды (производство мебели на заказ из массива).
  
• Лиды (винные стеллажи из массива, винные шкафы, винные бары).
  
• Лиды (стеллажи в стиле лофт).
  
• Лиды (стеллажи на заказ из дерева).
  
• Лиды (стеллажи на заказ в стиле лофт).
  
• Лиды-звонки по кнопке «Позвонить» из Facebook.
  

Мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет, проживающие в Москве и Московской области, как замужние, так и неженатые. Ценят качественные вещи — средний класс и люкс.

На основе описания ЦА от клиента мы создали подробную карту проекта. Проработав карту, составив гипотезы, изучив аналогичные проекты и аудитории в Facebook, мы выбрали следующие гипотезы для тестирования:

• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram) — получить предложение.
• Лофт + сужение класса люкс — получить предложение.
  
• Лофт + сужение класса люкс.
  
• Дизайн интерьера + класс люкс.
  
• Дерево и обработка + класс люкс.
  
• Стол + дорогая недвижимость + дизайн.
  
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.
  
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).
  

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на столы.

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).

Выбранные аудитории:

• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс.
  
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Facebook).
  

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на столы из смолы.

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).

• Лофт + сужение класса люкс.
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс (Instagram).
  
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Facebook).
  
• Дерево и обработка + класс люкс.
  
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).
  

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на столы из суара.

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Facebook).

• Лофт + сужение класса люкс.
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс — получить предложение.
  
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн — получить предложение — Instagram.
  
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.
  
• Дерево и обработка + класс люкс.
  
• Виноделие + дорогая недвижимость + дизайн.
  
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс.
  
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн — получить предложение.
  

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на стеллажи

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).

• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн — получить предложение.
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.
  
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс — получить предложение.
  
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн — получить предложение — Instagram.
  

Вот какие результаты мы получили в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на мебель.

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.

Лучшая аудитория — дерево и обработка + класс люкс (форма без вопроса).

Лучшая ЦА — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Facebook).

Лучшая ЦА — дерево и обработка + класс люкс.

По этому проекту, к сожалению, я не могу показать абсолютно все рекламные публикации, потому что мы каждые два-три дня делаем новые. В общей сложности их около 250 (а то и более). Но прикрепил пару примеров, чтобы вы посмотрели, как они выглядят.

За время проведения рекламной кампании проверено более 32 различных аудиторий и выявлены лучшие ЦА.

• Потрачено: $1290,56.
• Охват: 179 007 человек.
  
• Количество кликов: 2267.
  
• Цена клика: $0,56.
  
• Лидов: 307.
  
• Цена лида: $4,2 (240 рублей).

Лучшие Аудитории:

1. Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.
2. Лофт + сужение класса люкс.
3. Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс.
   

Портрет целевой аудитории: мужчины и женщины старше 45 лет.

Плейсмент: мобильная лента новостей в Facebook и Instagram.

Лучший формат: карусель.

Ну что, на этом сегодня всё! Спасибо всем за внимание.

С вами был Владимир Казаков, Madwins.

#instagram