Как современный маркетинг манипулирует людьми?

Вы когда-нибудь задумывались — «Почему в заведении так громко играет музыка?». Особенно в пятницу вечером, особенно, когда все столики заняты, особенно, когда хочешь посидеть и пообщаться с друзьями.

Любая быстрая музыка заставляет покупателей не только меньше тратить, но и быстрее покидать помещение. Этот принцип используют многие кафе, бары, рестораны и кальянные. В часы-пик в заведениях играет активная музыка, чтобы люди быстрее уходили, а не занимали столики по несколько часов. В остальное время звучит медленная музыка, чтобы посетители оставались подольше.

Правильно подобранная музыка и ее громкость, это тоже часть маркетинга. Давайте разберем, как еще маркетологи могут нами манипулировать.

Современный маркетинг — мощный инструмент, способный влиять на поведение потребителей и принятие решений. Компании используют различные методы манипулирования людьми, такие как психологическая тактика, эмоциональные призывы и социальное влияние.

Одной из наиболее распространенных тактик, используемых в современном маркетинге, является таргетинг на эмоции людей. Реклама часто вызывает чувство счастья, печали, страха или ностальгии, чтобы обратиться к эмоциям потребителей и повлиять на их решения о покупке. Например, компания может использовать рекламу, которая показывает трогательную историю или явно давить на боли потенциального клиента для продажи своей продукции.

Еще одной тактикой, используемой в современном маркетинге, является социальное влияние. Бренды часто используют платформы социальных сетей, маркетинг влияния и пользовательский контент, чтобы создать чувство общности и создать группу последователей. Это может привести к давлению со стороны близких и чувству обязательства следовать за толпой и совершать покупку. Вы можете заказать рекламу у знаменитости в блоге и ее активная аудитория купит что-угодно, если она выразит свое восхищение продуктом.

Кроме того, современный маркетинг часто опирается на психологическую тактику для манипулирования процессом принятия решений людьми. Например, компании могут использовать тактику дефицита, чтобы заставить потребителей почувствовать, что продукт пользуется большим спросом и в дефиците, что приводит их к покупке, пока не стало слишком поздно.

Похожим методом является создание чувства срочности за счет использования ограниченных по времени предложений, таймеров обратного отсчета и флеш-продаж. Это может привести к импульсивным покупкам, и потребители чувствуют, что они должны действовать быстро, чтобы воспользоваться сделкой.

Кроме того, компании используют подсознательные сообщения и скрытые значения в своей рекламе, чтобы влиять на людей, даже не осознавая этого. Например, реклама может использовать определенные цвета, символы или изображения, которые подсознательно апеллируют к эмоциям и желаниям людей.

Бренды используют персонализацию и таргетированную рекламу для более эффективного охвата своей аудитории. Собирая данные о поведении и предпочтениях потребителей, компании могут создавать высокоиндивидуальную рекламу, которая с большей вероятностью будет резонировать с целевой аудиторией и влиять на их решения о покупке.

В заключение, хотя современным маркетингом можно манипулировать, он не всегда отрицательный. Как потребители, мы можем принимать обоснованные решения о покупке и защищать себя от неэтичной маркетинговой практики. Осознавая тактику, используемую в современном маркетинге, и делая осознанный выбор, мы можем помочь гарантировать, что наше взаимодействие с компаниями основано на прозрачности и честности.