Как увеличить продажи товаров для взрослых на Wildberries [кейс PromoPult]

Результаты продвижения в новом модуле PromoPult.

Продвижение интимных товаров в интернете связано с рядом ограничений. В Яндекс.Директе такие объявления жестко модерируются, для них доступны не все рекламные форматы, а ВКонтакте реклама такой продукции вообще запрещена. Остается продвигать собственный интернет-магазин при помощи SEO и продавать на маркетплейсах. В кейсе расскажем о результатах, которых удалось достичь клиенту PromoPult в новом модуле «Продвижение в поиске Wildberries».

Магазин интимных товаров подключил модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» в сентябре 2022 года. На момент подключения инструмент находится в бете. Продвигалась одна карточка товара.

В таблице — сводные результаты продвижения магазина за период с 18.09.22 по 10.11.22 в сопоставлении с предыдущим аналогичным периодом:

Уточним, что такое видимость. Это суммарное количество ключевых слов в топ-100 поиска Wildberries для всех продвигаемых товаров. В этом кейсе клиент продвигал одну карточку товара. Значит на момент начала продвижения она находилась всего по трем запросам в топ-100 поиска маркетплейса.

• Через полтора месяца количество ключевых фраз увеличилось до 41.
• Кроме того, к 10 ноября удалось вывести карточку товара по двум запросам в топ-10 поиска Wildberries.

В процессе продвижения растут позиции не только по выбранным для конкретной карточки ключевым словам, растет видимость по большему количеству релевантных для этого товара фраз.

Рост видимости наглядно представлен на графике в разделе аналитики проекта:

Владельцы магазина оценили влияние продвижения в модуле PromoPult на продажи и выручку магазина в целом и планируют продвигать с его помощью и другие товары.

Магазин товаров для взрослых существует на Wildberries чуть меньше года, у него высокий рейтинг (4,7).

Отметим, что ниша товаров 18+ на маркетплейсе конкурентная. Так, по запросу «товары для взрослых» поиск находит больше 400 тыс. единиц:

Выдача по запросам «секс игрушки» и «18+» тоже предоставляет большой выбор:

Особенность выдачи по запросам, связанным с товарами для взрослых: когда выполняете поиск по запросам этой тематики, в каталоге видите заблюренные фото:

После клика на товар во всплывающем окне нужно сначала подтвердить возраст:

И только потом в карточке товара вы увидите фотографии и подробное описание товара.

Если после этого вы вернетесь на выдачу, увидите все фотографии товаров в каталоге без цензуры.

Обычному магазину, чтобы привлечь больше покупателей, можно настроить контекстную и таргетированную рекламу на свои товары или страницу магазина на маркетплейсе. Но в нише 18+ есть ограничения. В Яндекс.Директе текст объявлений должен строго соответствовать странице перехода и ключевым фразам. Кроме того, для таких товаров доступны не все рекламные форматы и инструменты. Реклама интимных товаров в ВКонтакте и вовсе запрещена.

В условиях конкуренции на маркетплейсе и ограничений на привлечение внешнего трафика владельцы магазина решили подключить новый модуль PromoPult, который на этот момент находился в стадии бета-тестирования. В продвижение добавили один товар, чтобы оценить результат.

В PromoPult созданы собственные сети близких по тематике сайтов. Они объединены между собой ссылками друг на друга. Мы продвигаем карточки товаров в поиске Wildberries, проставляя на них ссылки с таких сайтов. Это на 100% безопасная технология: сайты не участвуют в ссылочных биржах, не занимаются массовым размещением ссылок, имеют высокий рейтинг в поисковых системах.

Дополнительно к этому закупаются пакетные размещения внешней рекламы на продвигаемые товары.

Пользователи переходят по ссылкам на карточки товаров, увеличивая их посещаемость. В результате карточки выше ранжируются в поиске Wildberries.

PromoPult дает финансовую гарантию результата: если позиции карточки товара по целевым ключевым словам не вырастут в течение 40 дней с момента запуска продвижения, вернем деньги за первый месяц работ.

• Регионы продвижения — только внутри России.
• Минимальное количество ключевых слов для одной карточки товара — 10.
• После запуска продвижения в карточке товара нельзя добавлять или удалять слова, менять бюджет и заменять одни карточки товаров на другие.
• В запущенный проект можно добавлять новые товары.
• Минимальный бюджет на продвижение одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.

• Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь в PromoPult, это бесплатно. Выберите инструмент «Продвижение в поиске Wildberries»:

• Укажите ссылку на страницу вашего юрлица на маркетплейсе. Ссылка выглядит вот так: https://www.wildberries.ru/seller/123456
• Выберите регион продвижения (не забывайте, что продвигаться можно только по регионам РФ):
  

• Укажите API-ключ — уникальный идентификатор продавца на Wildberries. Это необязательно, но с ним будет доступна подробная статистика по продажам и выручке на интерактивном дашборде в разделе аналитики проекта:

• На следующем шаге автоматически подгрузятся товары, которые вы продаете на Wildberries.

• К товарам автоматически будут подобраны ключевые слова. Отредактируйте список при желании — удалите нерелевантные слова или добавьте новые.

• На продвижение каждого товара будет рассчитан рекомендованный бюджет, его можно скорректировать.

Минимальный бюджет для продвижения одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.

• Выберите карточки товаров, которые хотите продвигать, и запустите продвижение.
• Если в списке выбранных для продвижения товаров будут карточки с бюджетом меньше 8000 рублей, вы можете поступить двумя способами — просто нажать на кнопку «Запустить продвижение», и минимальный бюджет подставится автоматически, или скорректировать сумму самостоятельно.
• После запуска проект отправится на модерацию, о результатах мы уведомим вас по почте.
• После успешного прохождения модерации стартует продвижение.

Как правило, увеличение видимости происходит уже в течение 2-3 недель.

Места в топе выдачи маркетплейса занимают товары, у которых большое число положительных отзывов, много заказов и мало возвратов. Также на ранжирование влияет рейтинг продавца и близость склада к региону покупателя.

Чтобы ваши товары показывались в топе Wildberries:

• Проведите оптимизацию карточек товаров с учетом ключевых слов. Для сбора ключей используйте внутреннюю статистику популярных запросов маркетплейса, поисковые подсказки Wildberries или сервисы аналитики.
• Оформите привлекательные и информативные для покупателей карточки товаров. Как это сделать, мы писали здесь.
• Следите за остатками товара на складе. Почему это важно, мы рассказали в этой статье.
• Работайте с отзывами, особенно с негативными — отрабатывайте спорные ситуации быстро, старайтесь решить проблему покупателя, чтобы не снизить рейтинг магазина.
• Подключайте инструменты продвижения — попробуйте модуль PromoPult.