Маркетинг Aladdin Shchaslyvyi
13 821

С нуля до $1,6 млрд: кейс Box, основанный 19-летними студентами

Дилану Смиту и Аарону Леви было по 19 лет, когда они запустили свою компанию Box Inc., стоимость которой со временем перевалила за $1,6 млрд.

В закладки
Аудио
На фото - 2 основателя Box Inc.: Дилан Смит (в наушниках) и Аарон Леви (без наушников) ;)

Как им этого удалось достичь?

Ниже привожу краткий пересказ их кейса:

1. Еще учась в школе, 2 друга детства генерировали тонны идей и запускали самые сумашедшие бизнесы.

2. В студенческие годы, Аарон захотел решить свою больную проблему - необходимость работать с кипой документов по учебе и бизнесу, находящихся на разных компьютерах (дома в библиотеке, в колледже) + необходимость ими взаимно обмениваться с партнером, студентами и друзьями.

3. Аарон решил посвятить свою курсовую работу решению этой проблемы. В процессе он осознал огромный потенциал данного решения.

4. В 2004-м году Дилан, друг Аарона Леви, тоже влюбился в эту идею, и за половину доли в будущей компании он выложил свои $20,000, накопленные на игре в покер.

5. В феврале 2005, они запустили простенькое облачное хранилище файлов, которое они назвали Box.

6. Аарон и Дилан отправили питчи о своем сервисе в различные медиа, предлагая бесплатное место в своем облаке для читателей. Это вылилось в нескольких публикациях на таких сайтах как Gizmodo. Так они получили первых бесплатных пользователей, часть которых позже приобрела платную премиум подписку.

7. Аарон убедил двух школьных друзей Годза и Куизера присоединиться к ним в компанию в качестве разработчиков.

8. Осенью 2005-го года, Аарон отправил Марку Кьюбану ХОЛОДНОЕ письмо про Box. Внезапно Кьюбан ответил и проинвестировал $350,000.

Вот в этом видео Аарон детально рассказывает, как ему удалось привлечь внимание Марка Кьюбана (видео на английском):

9. Получив инвестиции, друзья решили бросить колледж и сфокусироваться полностью на своей компании.

10. Они переехали из гаража в арендованный коттедж, где жили, спали и работали 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

11. Мечтая о виральном росте, они решили взорвать шаблоны, сделать то, что никто не делал раньше (кроме Gmail) - дать каждому желающему бесплатно 1 Гб места в облаке.

Тема сработала. За несколько месяцев к Box подключись миллионы пользователей.

Тысячи из них перешли со временем на платные сервисы.

12. В октябре 2006-го, их стремительный рост привлек внимание инвесторов, которые впоследствии вложили $1.5 млн в Box Inc.

13. В 2007-м году, сразу после дебюта iPhone и чуть позже iPad, Box среди первых создали приложения для этих платформ.

14. К 2008-му году на рынке расплодилось уже более 50 облачных хранилищ. Необходимо было как-то выделяться из массы.

Они обратили внимание, что самый лучший показатель возвращаемости был у корпоративных клиентов.

Так они решили сфокусироваться чисто на корпоративных клиентах.

15. Изучив самые горячие запросы корпоративных клиентов, они добавили функцию безопасности, которая запустила настоящий рост среди корпоративных клиентов.

16. В январе 2008-го, новый виток роста вылился в еще одну заинтересованность инвесторов, выраженную в $6 млн. инвестиций.

17. В 2010-м они запустили свою ежегодную конференцию BoxWorks, фокусируясь на интересах руководителей корпораций. Конференция выросла экспоненциально.

18. В 2012-м году, дабы быть первыми в регулируемых государством индустриях здравоохранения и финансов, они заполучили пачку государственных сертификатов.

Параллельно они интегрировали десятки приложений, которыми уже пользовались в этих индустриях.

19. В 2012-м - 2014-м, Box привлек суммарно еще $375 миллионов инвестиций.

20. 23 января 2015-го года они вышли на публичную биржу, в ходе чего привлекли $175 миллионов от продажи части акций, достигнув таким образом стоимости компании в $1.6 миллиарда.

21. Сегодня около 99% из десятков миллионов клиентов - это сотрудники корпораций из Fortune 500.

Хотите ещё?

О новых коротеньких кейсах роста стартапов с 0 до миллиардов долларов я делюсь регулярно вот в этом сообществе.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Aladdin Shchaslyvyi", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 85, "likes": 69, "favorites": 121, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 60642, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 09 Mar 2019 04:53:23 +0300" }
{ "id": 60642, "author_id": 4224, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/60642\/get","add":"\/comments\/60642\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/60642"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113 }

85 комментариев 85 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
81

ВЦ.РУ все больше становится помойкой инфоцыган, рекламирующих свои каналы и списки рассылки. Причем рекламирующих самым нехитрым образом - находится статья на английском и берется самый дешевый региональный копирайтер на рерайт. Оригинал статьи прогоняется через Гугл.Транслейт, а затем копирайтер копается в этом мусоре и пытается из него извлечь какие-то связные фразы. Т.к. Гугл.Транслейт нормально переводит только общие фразы, а копирайтер по английски сам не понимает, то русский текст на выходе составлен чуть более, чем полностью из "воды", хотя в английском оригинале есть интересные подробности.

Ответить
3

нужно двигать твой коммент в топчик +1

Ответить
0

Спасибо!

Ответить
34

Я не в теме, объясните почему вместо полученной прибыли везде пишут количество сожранных денег?

Ответить
78

в какой-то мере это показатель общественной пользы предприятия
понимаете, в мире существует огромное количество денег, которые просто лежат. И когда они куда-то вкладываются, они перестают лежать, а поступают на зарплаты, на покупки офисных столов, на услуги доставщиков пиццы. В районе, где поселился стартап с миллиардным оборотом, резко растет недвижимость в цене, обнаглевшие ленлорды ломят три штуки баксов за аренду сарая. Растет число кофеен, на местном Арбате лучше продаются ловцы снов, четки и эзотерические коврики для медитаций. И пусть этот стартап потом сгорит в огне долговых обязательств - тысячи людей вокруг получат работу, заработают какие-то деньги и снова кинут их в колесо экономической сансары

Ответить
5

Ну да, только инвестор тоже будет гореть в огне и вряд ли этому обрадуется

Ответить
4

Если вовремя не выйдет, конечно:)

Ответить
1

С языка снял

Ответить
43

Это пох. Стартапы туда-сюда. Не ломай картину

Ответить
4

Уже классика )

Ответить
6

Для финансовой пирамиды это важный показатель — чем больше денег жрёт, тем быстрее растёт.

Ответить
1

Братан! Никто не смотрит как ты зарабатываешь, НО все оценивают твой ламборгини, виллу, и стайку воспитанниц модельного агенства дефилирующих рядом с ТОБОЙ !

Ответить
0

в москве штоле

Ответить
3

Везде кроме Рязани - там грибы с глазами

Ответить
0

> Я не в теме, объясните почему вместо полученной прибыли везде пишут количество сожранных денег?

так работает силиконовая долина

Ответить
20

А потом пришёл Дропбокс и показал этим молокососам как делать стартапы

Ответить
4

Когда читаешь такую чушню, неужели никто не задает себе вопрос-раз так все просто, чё ж я не миллиардер?

Ответить
22

Запуск множества проектов в студенческие годы, стартап, кодинг, поиск инвесторов, партнеров и сотрудников, тщательный мониторинг рынков, выживание в условиях острой конкуренции - что именно из этого просто?

Ответить
5

Да вам в уши сс.т. Вы чё там рядом стояли? Какие проекты? Вы их видели? У меня друзья в 8-9 классе Norton commander переписывали с нуля и никто из них даже рублевым миллионером не стал. Не было условий для этого. Инвесторами тогда были люди, которые тебя и твою семью за десять тысяч рублей нагрузят на века. В первую очередь надо писать, что все эти Типа движения, которые создали эти парнишки попали в очень благодатную среду для этого. А без этого могли бы жжужать про свои боксы и дальше в гаражике

Ответить
17

Им повезло, тебе - нет. Но не стоит завидовать.

Ответить
0

Ну можешь дальше верить в сказки. Тебе то точно повезет

Ответить
20

Паша Дуров в сказки верил, и ему повезло, несмотря на неблагоприятную среду. И кто здесь жужжит?

Ответить
–3

Паша Дуров не так был прост и вероятно лежал под органами в свое время. Но ты можешь накидывать.

Ответить
15

Ну простым-то и в благоприятной среде не везет, но ты конечно можешь и дальше ныть.

Ответить
0

Если пишешь, что статья ниочем-это ноешь)) ну молись дальше на стартапы

Ответить
7

Статья - очень краткое изложение истории компании, верхушка айсберга, намеренно упущены тонны сложностей через которые пришлось пройти основателям.

Ответить
0

Уверен, что упрощали?

Ответить
3

Есть такой пласт людей которые считают что если в тебя вложили бабки то ты уже богатей и все удалось, мы инвестору до сих пор бабки отдаем, не смотря на более-менее нормальный рост. в 2013 году в нас бабки вложили, еще 1/3 отдавать по сути, это не говоря о том что мы отдали 30% доли, что тоже не мало по сути!

Ответить
1

Тут конечно многое зависит от возможностей инвестора тебя найти Если что

Ответить
1

реклама на ВЦ висит (: далеко ходить не надо! И это условия акселератора, а не инвестора (((:

Ответить
7

Это доилово. Такой акселератор зачастую не нужен, ну только если ты не студент.

Ответить
8

увы это реальность на данный момент и реальность не только нашей страны. Не готовы люди больше бабки терять на мокрых фантазиях студентов посмотревших "социальную сеть" и другие мотевашечные фильмы

Ответить
2

Это само собой, в нас вложил бабки богатый родственник одного из партнеров, иначе мы бы запарились искать инвестора, ибо им сейчас нужен уже готовый продукт который приносит бабки, но ему надо просто расти, иначе бабки сейчас очень сложно найти. Уже давно прошли времена когда бабки давали за идею или даже за прототип, но в них все равно продолжают верить.

Ответить
0

Чаще всего сред и знакомых так и происходит. Дают бабки богатые знакомые. Таких инвесторов как пишут есть в Штатах, не наблюдаю

Ответить
12

Паше повезло учиться в крутой школе с очень непростыми ребятами и иметь крутого программиста брата , и идею спиздить концепт фейсбука он даже не сам придумал а получил от Вячеслава Мирилашвили, сына одного из крупнейших авторитетов Санкт-Петербурга, который их и прикрывал. А иначе отобрали бы соцсеть за копейки, как Одноклассники у Попкова.
У Паши был минимальный пакет акций, и его главная задача была торговать ебалом, пока взрослые дяди зарабатывали деньги.

Ответить
5

у Паши Дурова был друган богатенький, который долю с папой у него отжали изначально жесткую, не думаю что стоит его в пример ставить.

Ответить
0

У Паши Дурова был инвестор??!! Да неужели.

Ответить
17

Нет, он шел по улице и споткнулся об деньги.

Ответить
8

Вячеслав Мирилашвили (60 %) и его отец предприниматель Михаил Мирилашвили (10 %), Павел Дуров (20 %) и Лев Левиев (10 %)
Нет мыслей почему у Павлика всего 20% было изначально?

Ответить
4

Нет стартап жи, не ломай мечту. Иначе окажется, что без связей не взлететь, а это очень расстроит человека

Ответить
3

Причем тут это? я говорю о том что у него еще в самом начале развития был друган с богатым папой, который дал денег, это не поиски инвестора, это не рассылка писем в акселераторы, это не встречи с инвесторами, это просто друг который дал папиных денег за довольно крупный кусок пирога.

Ответить
1

Ещё у него брат сильный программист был в этой схеме)

Ответить
3

Семья Мирилашвили. Затем они стали тенью Усманова, и похоже до сих пор ей являются.

Ответить
1

Есть люди, которые выиграли сотни миллионов долларов в лотерею. Это значит, что нужно бежать покупать лотерейные билеты?
Я думаю, что Nick как раз это и имел ввиду. Заслуга этих парней лишь в том, что они купили лотерейный билет, а не в каких-то особенных качествах, которые следовало-бы копировать.

Ответить
0

да я с ним согласен полностью (: именно о том мы и говорим с ним

Ответить
2

В середине 90-хх делали какие -то бизнесы в школе на ремонте компьютеров. Чтобы купить запчасти или попросить денег на них, приходилось разговаривать с людьми гораздо более неприятными, чем инвесторы. А также мировая известность того, что у тебя есть деньги в школе очень напрягало атмосферу. Так что они делали такого уж прямо?

Ответить
15

они жили в обществе где поощрялись стартапы - и - главное - предпринимательство.
Ты рос в ментовском, бандитском, постсоветском обществе.

Чего тебе вообще непонятно?

Ответить
–1

С этого и надо начинать статью-все что они сделали ниочем. А вот среда была прекрасная

Ответить
23

Всё верно. Поэтому меня всегда удивляют эти истории успеха Цукербергов и прочих гениев. Всё равно, что рассказывать нашим колхозникам про то, как мексиканские фермеры выращивают авокадо и говорить: "вот видите, всё возможно, если только захотеть!" А наши колхозники будут изучать привычки и распорядок дня этих фермеров и чесать репу: что же мы делаем не так?

Ответить
0

Пример что вы привели просто супер...в закладки добавил себе. Спасибо.

Ответить
0

Прямо в яблочко

Ответить
2

> С этого и надо начинать статью-все что они сделали ниочем

облачное хранилище в 2004 - это ни о чем??

Ответить
3

Вот оно!! Вот оно, чувак, ты реально меня вылечил - я некоторое время назад стал задумываться серьёзно (а если серьезно задумываться, то хмурной ходишь) - что, блядь со мной не так? ну вот что?
А вот оно что
Бытие определяет сознание и хуй ты с этим что сделаешь, видимо.

Ответить
5

делай свой маленький продукт или свою маленькую фирму.
Без инвесторов.
Сам.
Это путь к счастью, а не миллиардные единороги, которые тебе не принадлежат.

Ответить
1

Какая же ебаная жизоида))

Ответить
0

ок, кто из их конкурентов этого не делал?...

Ответить
5

Осенью 2005-го года, Аарон отправил Марку Кьюбану ХОЛОДНОЕ письмо про Box. Внезапно Кьюбан ответил и проинвестировал $350,000

вот ключевой элемент истории, все остальное можно не читать. Их проект выбрали для накачки баблом и вывода на биржу для получения профита. Уверен что их суммарная доля не превышает 10% и они даже не имеют права ее продать на рынке.

Ответить
0

> чё ж я не миллиардер?

например у меня нет 20к заработанных на покере :)

Ответить
2

Ну все)

Ответить
12

Материал пустой на столько, на сколько возможно.
Спасибо, что не стали размазывать и лить воду.

Все эти шаги или другие шаги, решения, принимают в том числе и неудачные проекты, которые закрылись.

Ответить
6

Статья - мотивашка, но интереснее читать комменты)))

Ответить
5

Знаю Аарона лично, нормальный товарищ, но не стоит забывать сколько % от компании у него осталось непосредственно перед IPO. Это вроде бы и success story, а вроде бы и грустно как-то. У Dropbox все как-то поровнее вышло.

Ответить
2

То есть в итоге у него инвесторы все отжали?

Ответить
3

Не все, но у него реально осталось меньше то ли 10%, то ли даже 5% на выходе

Ответить
2

К сожалению. Но реальность такова, что бизнес у того, у кого контроль над обстоятельствами.

Ответить
0

знаю А (как он подписывается в письмах) лично, нормальным его можно назвать с огромным натягом

Ответить
5

Чем легче в стране делать бизнес - тем больше там конкуренции.
В тот день, когда в России чиновники перестанут воровать, менты перестанут отжимать бизнес, зимой в Москве будет +15, а пенсии будут выплачиваться по $1к, ты, дорогой нытик, даже лавку с шаурмой открыть не сможешь.
Как только в Рашке появится лишний рубль - его заберет Китаец из Алиэкспресс.

Ответить
1

Михаил, а к кому вы обращаетесь?

Ответить
0

У меня 103 плюсика на аккаунте, этому дизлайкайте сколько влезет)

Ответить
2

Ошибка выжившего

Ответить
1

а зачем вся эта шлако-история? Этих боксов/дропбоксов и прочих облаков уже мильён историй и них столько же - единственный полезный совет - типа пишите письма, хоть дурацкие, потенциальным инвесторам и тот уже давали все кому не лень.

Ответить
0

Окей, вложено более полумиллиарда долларов.
А позитив кэшфлоу в этом кейсе какой?

Ответить
1

Вери позитив кэшфлоу!

Ответить
0

все причастные заработали.

Ответить
0

Спасибо

В пункте 4 возможно опечатка :)

Ответить
0

Благодарю, Евгений, поправил.

Ответить
0

Лучше расскажите про Тулиграм и Соколовского с Шитовым на пару, а то парни заебались инстаграмить мишленовские рестораны по всей планете.

Ответить
0

забавная компания. Ее первую версию кода писали парни из России по контракту (можно встретить комментарии с русским матом). Платили им видимо за строчки, поэтому встречаются перлы вроде тестов на 3 тысячи строк, которые тестируют mock :-). Вообще конечно, не компания а сплошной hype вокруг Аарона. А так же им повезло что Dropbox выстрелил, и больше не мог брать денег, вот инвесторы и влили во Box. К сожалению, ни стратегии ни технологии в Box нет :-( (imho)

Ответить
0

Про русский код можно с фактами? Версия интересная, но рисуется на коленке. А так сломала бы хребет стартаполизунам

Ответить
0

Nick, вы не могли бы перефразировать вопрос? Я не очень понимаю что вы спрашиваете, сорри

Ответить
0

Я к чему) многие верят в некую силу личности, как она ломает все преграды на пути и т.п. На деле ситуация ровно наоборот. Успех собирается из кусочков обстоятельств и поведение человека им подчинено. И вот такая херня типа русского кода, не отменяет, что Аарон соображать,но показывает, что воспользовался обстоятельствами и неплохо бы скинуть фото кода, где видно, что Аарон не сам писал.

Ответить
–1

...

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }