С нуля до $1,6 млрд: кейс Box, основанный 19-летними студентами

Дилану Смиту и Аарону Леви было по 19 лет, когда они запустили свою компанию Box Inc., стоимость которой со временем перевалила за $1,6 млрд.

На фото - 2 основателя Box Inc.: Дилан Смит (в наушниках) и Аарон Леви (без наушников) ;)

Как им этого удалось достичь?

Ниже привожу краткий пересказ их кейса:

1. Еще учась в школе, 2 друга детства генерировали тонны идей и запускали самые сумашедшие бизнесы.

2. В студенческие годы, Аарон захотел решить свою больную проблему - необходимость работать с кипой документов по учебе и бизнесу, находящихся на разных компьютерах (дома в библиотеке, в колледже) + необходимость ими взаимно обмениваться с партнером, студентами и друзьями.

3. Аарон решил посвятить свою курсовую работу решению этой проблемы. В процессе он осознал огромный потенциал данного решения.

4. В 2004-м году Дилан, друг Аарона Леви, тоже влюбился в эту идею, и за половину доли в будущей компании он выложил свои $20,000, накопленные на игре в покер.

5. В феврале 2005, они запустили простенькое облачное хранилище файлов, которое они назвали Box.

6. Аарон и Дилан отправили питчи о своем сервисе в различные медиа, предлагая бесплатное место в своем облаке для читателей. Это вылилось в нескольких публикациях на таких сайтах как Gizmodo. Так они получили первых бесплатных пользователей, часть которых позже приобрела платную премиум подписку.

7. Аарон убедил двух школьных друзей Годза и Куизера присоединиться к ним в компанию в качестве разработчиков.

8. Осенью 2005-го года, Аарон отправил Марку Кьюбану ХОЛОДНОЕ письмо про Box. Внезапно Кьюбан ответил и проинвестировал $350,000.

Вот в этом видео Аарон детально рассказывает, как ему удалось привлечь внимание Марка Кьюбана (видео на английском):

9. Получив инвестиции, друзья решили бросить колледж и сфокусироваться полностью на своей компании.

10. Они переехали из гаража в арендованный коттедж, где жили, спали и работали 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

11. Мечтая о виральном росте, они решили взорвать шаблоны, сделать то, что никто не делал раньше (кроме Gmail) - дать каждому желающему бесплатно 1 Гб места в облаке.

Тема сработала. За несколько месяцев к Box подключись миллионы пользователей.

Тысячи из них перешли со временем на платные сервисы.

12. В октябре 2006-го, их стремительный рост привлек внимание инвесторов, которые впоследствии вложили $1.5 млн в Box Inc.

13. В 2007-м году, сразу после дебюта iPhone и чуть позже iPad, Box среди первых создали приложения для этих платформ.

14. К 2008-му году на рынке расплодилось уже более 50 облачных хранилищ. Необходимо было как-то выделяться из массы.

Они обратили внимание, что самый лучший показатель возвращаемости был у корпоративных клиентов.

Так они решили сфокусироваться чисто на корпоративных клиентах.

15. Изучив самые горячие запросы корпоративных клиентов, они добавили функцию безопасности, которая запустила настоящий рост среди корпоративных клиентов.

16. В январе 2008-го, новый виток роста вылился в еще одну заинтересованность инвесторов, выраженную в $6 млн. инвестиций.

17. В 2010-м они запустили свою ежегодную конференцию BoxWorks, фокусируясь на интересах руководителей корпораций. Конференция выросла экспоненциально.

18. В 2012-м году, дабы быть первыми в регулируемых государством индустриях здравоохранения и финансов, они заполучили пачку государственных сертификатов.

Параллельно они интегрировали десятки приложений, которыми уже пользовались в этих индустриях.

19. В 2012-м - 2014-м, Box привлек суммарно еще $375 миллионов инвестиций.

20. 23 января 2015-го года они вышли на публичную биржу, в ходе чего привлекли $175 миллионов от продажи части акций, достигнув таким образом стоимости компании в $1.6 миллиарда.

21. Сегодня около 99% из десятков миллионов клиентов - это сотрудники корпораций из Fortune 500.

Хотите ещё?

О новых коротеньких кейсах роста стартапов с 0 до миллиардов долларов я делюсь регулярно вот в этом сообществе.

0
84 комментария
Написать комментарий...
Nick Chernykh

Когда читаешь такую чушню, неужели никто не задает себе вопрос-раз так все просто, чё ж я не миллиардер?

Ответить
Развернуть ветку
vlad kriloff

Запуск множества проектов в студенческие годы, стартап, кодинг, поиск инвесторов, партнеров и сотрудников, тщательный мониторинг рынков, выживание в условиях острой конкуренции - что именно из этого просто?

Ответить
Развернуть ветку
Nick Chernykh

В середине 90-хх делали какие -то бизнесы в школе на ремонте компьютеров. Чтобы купить запчасти или попросить денег на них, приходилось разговаривать с людьми гораздо более неприятными, чем инвесторы. А также мировая известность того, что у тебя есть деньги в школе очень напрягало атмосферу. Так что они делали такого уж прямо?

Ответить
Развернуть ветку
Fedor Ngun

они жили в обществе где поощрялись стартапы - и - главное - предпринимательство.
Ты рос в ментовском, бандитском, постсоветском обществе.

Чего тебе вообще непонятно?

Ответить
Развернуть ветку
Nick Chernykh

С этого и надо начинать статью-все что они сделали ниочем. А вот среда была прекрасная

Ответить
Развернуть ветку
new_comment

Всё верно. Поэтому меня всегда удивляют эти истории успеха Цукербергов и прочих гениев. Всё равно, что рассказывать нашим колхозникам про то, как мексиканские фермеры выращивают авокадо и говорить: "вот видите, всё возможно, если только захотеть!" А наши колхозники будут изучать привычки и распорядок дня этих фермеров и чесать репу: что же мы делаем не так?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Anton Ilabanau
> С этого и надо начинать статью-все что они сделали ниочем

облачное хранилище в 2004 - это ни о чем??

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Fedor Ngun

делай свой маленький продукт или свою маленькую фирму.
Без инвесторов.
Сам.
Это путь к счастью, а не миллиардные единороги, которые тебе не принадлежат.

Ответить
Развернуть ветку
Tan Tal

Какая же ебаная жизоида))

Ответить
Развернуть ветку
81 комментарий
Раскрывать всегда