Дилану Смиту и Аарону Леви было по 19 лет, когда они запустили свою компанию Box Inc., стоимость которой со временем перевалила за $1,6 млрд.
Как им этого удалось достичь?
Ниже привожу краткий пересказ их кейса:
1. Еще учась в школе, 2 друга детства генерировали тонны идей и запускали самые сумашедшие бизнесы.
2. В студенческие годы, Аарон захотел решить свою больную проблему - необходимость работать с кипой документов по учебе и бизнесу, находящихся на разных компьютерах (дома в библиотеке, в колледже) + необходимость ими взаимно обмениваться с партнером, студентами и друзьями.
3. Аарон решил посвятить свою курсовую работу решению этой проблемы. В процессе он осознал огромный потенциал данного решения.
4. В 2004-м году Дилан, друг Аарона Леви, тоже влюбился в эту идею, и за половину доли в будущей компании он выложил свои $20,000, накопленные на игре в покер.
5. В феврале 2005, они запустили простенькое облачное хранилище файлов, которое они назвали Box.
6. Аарон и Дилан отправили питчи о своем сервисе в различные медиа, предлагая бесплатное место в своем облаке для читателей. Это вылилось в нескольких публикациях на таких сайтах как Gizmodo. Так они получили первых бесплатных пользователей, часть которых позже приобрела платную премиум подписку.
7. Аарон убедил двух школьных друзей Годза и Куизера присоединиться к ним в компанию в качестве разработчиков.
8. Осенью 2005-го года, Аарон отправил Марку Кьюбану ХОЛОДНОЕ письмо про Box. Внезапно Кьюбан ответил и проинвестировал $350,000.
Вот в этом видео Аарон детально рассказывает, как ему удалось привлечь внимание Марка Кьюбана (видео на английском):
9. Получив инвестиции, друзья решили бросить колледж и сфокусироваться полностью на своей компании.
10. Они переехали из гаража в арендованный коттедж, где жили, спали и работали 24 часа в сутки 7 дней в неделю.
11. Мечтая о виральном росте, они решили взорвать шаблоны, сделать то, что никто не делал раньше (кроме Gmail) - дать каждому желающему бесплатно 1 Гб места в облаке.
Тема сработала. За несколько месяцев к Box подключись миллионы пользователей.
Тысячи из них перешли со временем на платные сервисы.
12. В октябре 2006-го, их стремительный рост привлек внимание инвесторов, которые впоследствии вложили $1.5 млн в Box Inc.
13. В 2007-м году, сразу после дебюта iPhone и чуть позже iPad, Box среди первых создали приложения для этих платформ.
14. К 2008-му году на рынке расплодилось уже более 50 облачных хранилищ. Необходимо было как-то выделяться из массы.
Они обратили внимание, что самый лучший показатель возвращаемости был у корпоративных клиентов.
Так они решили сфокусироваться чисто на корпоративных клиентах.
15. Изучив самые горячие запросы корпоративных клиентов, они добавили функцию безопасности, которая запустила настоящий рост среди корпоративных клиентов.
16. В январе 2008-го, новый виток роста вылился в еще одну заинтересованность инвесторов, выраженную в $6 млн. инвестиций.
17. В 2010-м они запустили свою ежегодную конференцию BoxWorks, фокусируясь на интересах руководителей корпораций. Конференция выросла экспоненциально.
18. В 2012-м году, дабы быть первыми в регулируемых государством индустриях здравоохранения и финансов, они заполучили пачку государственных сертификатов.
Параллельно они интегрировали десятки приложений, которыми уже пользовались в этих индустриях.
19. В 2012-м - 2014-м, Box привлек суммарно еще $375 миллионов инвестиций.
20. 23 января 2015-го года они вышли на публичную биржу, в ходе чего привлекли $175 миллионов от продажи части акций, достигнув таким образом стоимости компании в $1.6 миллиарда.
21. Сегодня около 99% из десятков миллионов клиентов - это сотрудники корпораций из Fortune 500.
Хотите ещё?
О новых коротеньких кейсах роста стартапов с 0 до миллиардов долларов я делюсь регулярно вот в этом сообществе.
Я не в теме, объясните почему вместо полученной прибыли везде пишут количество сожранных денег?
в какой-то мере это показатель общественной пользы предприятия
понимаете, в мире существует огромное количество денег, которые просто лежат. И когда они куда-то вкладываются, они перестают лежать, а поступают на зарплаты, на покупки офисных столов, на услуги доставщиков пиццы. В районе, где поселился стартап с миллиардным оборотом, резко растет недвижимость в цене, обнаглевшие ленлорды ломят три штуки баксов за аренду сарая. Растет число кофеен, на местном Арбате лучше продаются ловцы снов, четки и эзотерические коврики для медитаций. И пусть этот стартап потом сгорит в огне долговых обязательств - тысячи людей вокруг получат работу, заработают какие-то деньги и снова кинут их в колесо экономической сансары
Ну да, только инвестор тоже будет гореть в огне и вряд ли этому обрадуется
Если вовремя не выйдет, конечно:)