С нуля до $1,6 млрд: кейс Box, основанный 19-летними студентами

Дилану Смиту и Аарону Леви было по 19 лет, когда они запустили свою компанию Box Inc., стоимость которой со временем перевалила за $1,6 млрд.

На фото - 2 основателя Box Inc.: Дилан Смит (в наушниках) и Аарон Леви (без наушников) ;)

Как им этого удалось достичь?

Ниже привожу краткий пересказ их кейса:

1. Еще учась в школе, 2 друга детства генерировали тонны идей и запускали самые сумашедшие бизнесы.

2. В студенческие годы, Аарон захотел решить свою больную проблему - необходимость работать с кипой документов по учебе и бизнесу, находящихся на разных компьютерах (дома в библиотеке, в колледже) + необходимость ими взаимно обмениваться с партнером, студентами и друзьями.

3. Аарон решил посвятить свою курсовую работу решению этой проблемы. В процессе он осознал огромный потенциал данного решения.

4. В 2004-м году Дилан, друг Аарона Леви, тоже влюбился в эту идею, и за половину доли в будущей компании он выложил свои $20,000, накопленные на игре в покер.

5. В феврале 2005, они запустили простенькое облачное хранилище файлов, которое они назвали Box.

6. Аарон и Дилан отправили питчи о своем сервисе в различные медиа, предлагая бесплатное место в своем облаке для читателей. Это вылилось в нескольких публикациях на таких сайтах как Gizmodo. Так они получили первых бесплатных пользователей, часть которых позже приобрела платную премиум подписку.

7. Аарон убедил двух школьных друзей Годза и Куизера присоединиться к ним в компанию в качестве разработчиков.

8. Осенью 2005-го года, Аарон отправил Марку Кьюбану ХОЛОДНОЕ письмо про Box. Внезапно Кьюбан ответил и проинвестировал $350,000.

Вот в этом видео Аарон детально рассказывает, как ему удалось привлечь внимание Марка Кьюбана (видео на английском):

9. Получив инвестиции, друзья решили бросить колледж и сфокусироваться полностью на своей компании.

10. Они переехали из гаража в арендованный коттедж, где жили, спали и работали 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

11. Мечтая о виральном росте, они решили взорвать шаблоны, сделать то, что никто не делал раньше (кроме Gmail) - дать каждому желающему бесплатно 1 Гб места в облаке.

Тема сработала. За несколько месяцев к Box подключись миллионы пользователей.

Тысячи из них перешли со временем на платные сервисы.

12. В октябре 2006-го, их стремительный рост привлек внимание инвесторов, которые впоследствии вложили $1.5 млн в Box Inc.

13. В 2007-м году, сразу после дебюта iPhone и чуть позже iPad, Box среди первых создали приложения для этих платформ.

14. К 2008-му году на рынке расплодилось уже более 50 облачных хранилищ. Необходимо было как-то выделяться из массы.

Они обратили внимание, что самый лучший показатель возвращаемости был у корпоративных клиентов.

Так они решили сфокусироваться чисто на корпоративных клиентах.

15. Изучив самые горячие запросы корпоративных клиентов, они добавили функцию безопасности, которая запустила настоящий рост среди корпоративных клиентов.

16. В январе 2008-го, новый виток роста вылился в еще одну заинтересованность инвесторов, выраженную в $6 млн. инвестиций.

17. В 2010-м они запустили свою ежегодную конференцию BoxWorks, фокусируясь на интересах руководителей корпораций. Конференция выросла экспоненциально.

18. В 2012-м году, дабы быть первыми в регулируемых государством индустриях здравоохранения и финансов, они заполучили пачку государственных сертификатов.

Параллельно они интегрировали десятки приложений, которыми уже пользовались в этих индустриях.

19. В 2012-м - 2014-м, Box привлек суммарно еще $375 миллионов инвестиций.

20. 23 января 2015-го года они вышли на публичную биржу, в ходе чего привлекли $175 миллионов от продажи части акций, достигнув таким образом стоимости компании в $1.6 миллиарда.

21. Сегодня около 99% из десятков миллионов клиентов - это сотрудники корпораций из Fortune 500.

Хотите ещё?

О новых коротеньких кейсах роста стартапов с 0 до миллиардов долларов я делюсь регулярно вот в этом сообществе.

0
84 комментария
Написать комментарий...
Nick Chernykh

Когда читаешь такую чушню, неужели никто не задает себе вопрос-раз так все просто, чё ж я не миллиардер?

Ответить
Развернуть ветку
vlad kriloff

Запуск множества проектов в студенческие годы, стартап, кодинг, поиск инвесторов, партнеров и сотрудников, тщательный мониторинг рынков, выживание в условиях острой конкуренции - что именно из этого просто?

Ответить
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Да вам в уши сс.т. Вы чё там рядом стояли? Какие проекты? Вы их видели? У меня друзья в 8-9 классе Norton commander переписывали с нуля и никто из них даже рублевым миллионером не стал. Не было условий для этого. Инвесторами тогда были люди, которые тебя и твою семью за десять тысяч рублей нагрузят на века. В первую очередь надо писать, что все эти Типа движения, которые создали эти парнишки попали в очень благодатную среду для этого. А без этого могли бы жжужать про свои боксы и дальше в гаражике

Ответить
Развернуть ветку
vlad kriloff

Им повезло, тебе - нет. Но не стоит завидовать.

Ответить
Развернуть ветку
Nick Chernykh

Ну можешь дальше верить в сказки. Тебе то точно повезет

Ответить
Развернуть ветку
vlad kriloff

Паша Дуров в сказки верил, и ему повезло, несмотря на неблагоприятную среду. И кто здесь жужжит?

Ответить
Развернуть ветку
Angel Vivaldi

у Паши Дурова был друган богатенький, который долю с папой у него отжали изначально жесткую, не думаю что стоит его в пример ставить.

Ответить
Развернуть ветку
vlad kriloff

У Паши Дурова был инвестор??!! Да неужели.

Ответить
Развернуть ветку
Angel Vivaldi

Причем тут это? я говорю о том что у него еще в самом начале развития был друган с богатым папой, который дал денег, это не поиски инвестора, это не рассылка писем в акселераторы, это не встречи с инвесторами, это просто друг который дал папиных денег за довольно крупный кусок пирога.

Ответить
Развернуть ветку
Blackrock

Ещё у него брат сильный программист был в этой схеме)

Ответить
Развернуть ветку
81 комментарий
Раскрывать всегда