Это один из самых частых запросов моих клиентов, когда они обращаются за лендингом.
★ Знаю
Чтобы о вас узнали, недостаточно просто сделать лендинг и вывесить его в интернет. Его никто не увидит. Надо вкладываться рекламу.
С этим в принципе понятно. Дальше сложнее.
★ Хочу
Чтобы человек захотел к вам, надо показать ему результат, который он хочет и который вы уже кому-то дали.
Это совершенно не очевидный на самом деле момент. Потому что от одного и того же продукта люди могут хотеть совершенно разное.
Например, однажды я разрабатывала лендинг для компании, которая занимается продвижением на YouTube.
Казалось бы, продвижение оно и в Африке продвижение, всем надо одно и то же.
Нет.
Я провела маркетинговое исследование и нашла три типа клиентов, которые им интересны. И всем надо разное.
1. Компаниям:
Привлечь новых клиентов
Увеличить продажи товаров/услуг
Сформировать и увеличить спрос на товары/услуги
Наглядно рассказать о продукте
Построить доверительные отношения с покупателями
Привлечь внимание к бренду и сделать его узнаваемым
Улучшить имидж, проработать позиционирование
2. Маркетологам
Снять с себя нагрузку по ведению канала
Забыть о публикациях и оптимизации
Оправдать ожидания вашего руководства
Сэкономить бюджет компании
Увеличить посещаемость сайта
Увеличить продажи товаров/услуг
Просмотры, лайки, комментарии, подписчики
3. Блогерам
Стать популярным видеоблогером
Зарабатывать на рекламе
Получить 100 000 + подписчиков
Зарабатывать на партнерских программах
Узнать от экспертов, как что-то сделать
Получить много лайков и комментариев
Получить много просмотров
Так вот. Сначала я нахожу нужные моему заказчику типы клиентов. Которые с деньгами и не выносят мозг.
Потом я нахожу вот такие «хочу» этих конкретных клиентов.
И дальше уже показываю, что мы даем именно такие результаты.
Заодно мы показываем этим, с кем мы работаем. Люди узнают себя и гораздо охотнее оставляют заявки.
В идеале под каждый тип клиента лучше сделать отдельный лендинг. Но не у всех есть такие ресурсы, поэтому приходится смешивать аудитории. Но максимум — это три.
Плюс отсеиваем ненужных. Вот этот кейс https://www. behance. net/gallery/115124719/lending-You..
★ Верю
Чтобы вам поверили, надо показать какие-то подтверждения, что вы можете дать этот результат.
Здесь я показываю кейсы и/или отзывы по пpoдaющей структуре. С чем клиенты пришли, что мы сделали, какой результат.
То есть я транслирую не абстрактные обещания, а твердые факты. Таким образом, посетитель сайта сам себя убеждает к пoкyпке. Нам не надо ничего навязывать.
★ Плачу
Когда человек дошел до этого последнего шага и уже готов, он должен находиться в рамках вашего бюджета, чтобы мог вам заплатить.
Для этого я адаптирую сайт и рекламу под нужные нам типы платежеспособных клиентов.
Сначала мы уже на уровне рекламных объявлений отсеиваем тех, у кого недостаточно денег на наши услуги, чтобы они даже не заходили на сайт.
Да, заявки будут дороже, но клиенты гораздо более качественные. В конечном итоге это все равно выгоднее. И вам не нужно будет тратить время впустую на тех, кто все равно не купит. Зачем вам заявки от неплатежеспособных клиентов? Вы ведь платите за них.
Затем уже на самом лендинге я пишу ориентиры по ценам, чтобы нам не звонили те, кто не готов столько платить.