В его селе была лишь одна школа с одной учительницей и семью разновозрастными учениками.
Тем не менее ему удалось создать с нуля компанию, которая теперь стоит $710 млн.
1. В 2007 году Эрен Бали запустил первую версию Udemy в Турции. Но его ждал провал.
2. В 2010 году два друга решили присоединиться к Эрену и помочь ему с воплощением его Udemy-мечты в жизнь. Но на этот раз они дружно собрали свои чемоданы и двинули в Кремниевую долину.
3. В феврале 2010 года, окрылённые предвкушением победы, они 50 раз питчили Udemy разным инвесторам, но все 50 раз им отказали.
4. Они печально вздохнули и решили своими силами сделать новую версию продукта — маркетплейс для онлайн-курсов.
5. В мае 2010 года они запустились. Но у них не было курсов, не было преподавателей и студентов.
6. Параллельно, пока шла разработка, они шесть месяцев в холодную звонили разным инструкторам и просили их добавить свои курсы на Udemy.
Результат — ноль. Никто не хотел добавляться на пустую платформу.
7. Чтобы победить проблему с отсутствием контента, они прибегли к двум интересным подходам.
7.1. Они нашли в интернете 100 бесплатных курсов, которые легально можно было использовать по лицензии Creative Commons, добавили их к себе на платформу и написали, что это курсы от крутых университетов США.
7.2. Создали собственный платный курс «Как привлекать венчурные инвестиции для стартапов».
8. Используя позиционирование «бесплатные онлайн-курсы из престижных университетов США», они питчили медиа и привлекли внимание таких гигантов, как Mashable и TechCrunch.
8.1. Для усиления эффекта они параллельно наняли на Upwork фрилансеров из Филиппин за $3 в час, чтобы те искали им контакты инструкторов.
Результаты:
- Первые 10 тысяч пользователей.
- Их собственный курс купили на $30 тысяч.
- Они стали использовать этот кейс в качестве истории успеха для мотивации инструкторов публиковать свои курсы. Мотивация сработала: 1000 инструкторов опубликовали 2000 курсов.
9. Этот успех привлёк внимание инвесторов. Результат: $1 млн инвестиций на банковском счету Udemy.
10. А дальше уже было проще: они использовали эти инвестиции и новые для масштабирования того, что у них лучше всего сработало.
Хотите ещё?
О новых коротеньких кейсах роста успешных стартапов я делюсь регулярно вот в этом приватном сообществе, к которому вы получаете бесплатный доступ.
...интересно, кто-то реально покупает там курсы Microsoft Excel за 15 000 руб. и курсы JavaScript за 20 000 руб.?...
Суть в том что там всегда скидки, конечно никто не покупает по той стоимости, средняя цена 20 баксов
В принципе, если курс англоязычный, и число покупателей курса там измеряется десятками тысяч, то даже с учетом скидки авторы курсов неслабо зарабатывают. Интересно, какой процент отдает Udemy авторам?
50% в случае если купили с их трафика, 75% если с трафика партнёров и 2% если покупка по промо-коду автора. Средняя цена курса 9$.
Зарабатывать получается. У меня там примерно 6 платных курсов, каждый стабильно покупают и по доходам - хорошая зарплата.
50/75/2 идёт автору или Udemy?
Если автор продвигает свой курс сам, то получает 97%.
Я свой первый курс там разместил за 30$ и получал 7-15$.
При размещении следующего (за 99$) отключил в настройках "Продвижение Udemy" и сейчас двигаю сам. Гораздо приятнее :-)
Комментарий недоступен
Это потому что они не играли в имитацию теории игр)
Нет не купят. Курсы там всегда продаются по скидкам. Нельзя зайти на площадку и купить курс по полной цене (можно но сложно) по этому всегда курс будете покупать в среднем за 9$