Всем привет! На связи Тим Котов, CEO сервиса Vittoria Tools. В этой статье мы подробно рассмотрим, как сделать окупаемость x15 на холодном трафике с помощью Telegram Ads
Совсем недавно к нам пришел клиент из списка Forbes. Нам написал продюсер Маргариты Израилевич - Максим Ляльчук.
Задача была понятна:
- Окупить все затраты на маркетинг (услуги + рекламный бюджет)
- Окупить данные вложения с помощью трипваера за 100$
- Целевая аудитория: бизнесмены с уже действующим бизнесом (доход от 300 тыс рублей)
Наша задача была найти источник трафика, который сможет привести нашу целевую аудиторию и окупить вложения. Выбор пал на рекламную площадку Telegram ADS.
Наша воронка была следующая:
Если говорить простыми словами:
- Пригоняем аудиторию на лид-магниты и прямые офферы на вебинар
- Получение лид-магнита было с помощью Telegram-бота
- С помощью бота мы вели аудиторию на вебинар по планированию
- В самом боте были материалы, которые утепляли нашу холодную аудиторию
- После вебинара подключается отдел продаж
Этап подготовки к трафику
Первым делом мы написали статьи, которые будут максимально цеплять нужную для нас аудиторию, вот несколько примеров:
После чего мы собрали воронку в самом боте, который по api-запросу выдавал нужный материал.
Для быстрого создания рекламного кабинета Telegram ADS мы обратились в сервис "Vittoria Tools", благодаря этому мы сэкономили больше 20% нашего рекламного бюджета. Команда оперативно помогла с прохождением модерации и пополнения самого рекламного кабинета, а самое главное оплачивали счет в рублях на расчетный счет.
Этап сбора аудитории
Ввели аудиторию мы прямыми постами на лид-магниты / вебинар, вот несколько примеров:
Полный отчет по трафику через Telegram ADS:
-- Сумма затрат: 2500 евро
-- Привлечено подписчиков: 1122 подписчиков в бизнес-тематике (80% из которых -- реальные бизнесмены с доходом от 500.000 рублей в месяц)
-- Офферов протестировано: 100
-- Нашли рекламных связок: 15
-- Средняя стоимость СПМ: 7 евро
-- Самый лучший результат: 1.5 евро за подписку
-- Самый худший результат: 6 евро за подписку
-- Стоимость подписки (вместе с тестовым бюджетом): 2,23 евро (140❗ рублей на тот момент времени)
-- Общее кол-во просмотров рекламы: 265 326
-- Конверсия из подписки в активацию бота: 35.65%
-- Конверсия из просмотра в подписку на канал: 0.42%
Итоги рекламы: Поставленный КПИ выполнили, привели целевую и платежеспособную аудиторию. Окупаемость рекламы разглашать не будем, следующее пополнение от клиента >30к€.
Какие сложности возникли:
- Долгая модерация
На открутку бюджета нам дали чуть больше 24 часов, не имея рекламных связок это сложная задача. Приходилось за раз писать по 25-30 разных офферов и придумывать разные вариации отлива самого бюджета. - Высокая ставка СПМ
У нас не было времени откручивать бюджет постепенно. Наша задача была - быстро отлить бюджет и попасть в целевую аудиторию. После каждого поднятия СПМ скакала стоимость подписчика. Маневры в резком увеличении спм не лучшая затея) - Тотальный контроль рекламного бюджета
Каждые 30-45 минут необходимо было пополнять бюджет на рекламные связки и делать это с умом.
Меньше чем за 24 часа мы привлекли больше 1.000 подписчиков в телеграм канал
Аудитория была целевой, а это самый ключевой показатель!
Вот еще несколько скриншотов активности аудитории на постах:
Этап проведения вебинара:
- На вебинар дошло в общем кол-ве примерно 30 - 35% аудитории, которые получили лид-магниты через тг-бот.
- На этапе продаж в онлайне сидело +-140 человек (это 20% аудитории)
- В первые 10 минут продаж было отбито 50% общих затрат на маркетинг
- Остальные продажи были сделаны с помощью отдела продаж + продающими статьями
Итого:
Полностью окупили маркетинговые расходы🔥
Сделали окупаемость от х7 до х10 на холодном трафике💰
И все это у нас заняло 36 часов!🕘
Вы можете прямо сейчас задать любой вопрос по официальной рекламе Telegram Ads и как зайти в лучший источник трафика прямо сейчас с выгодой более 20%+ с помощью сервиса «VittoriaTools», оставив заявку на сайте. Мы свяжемся с Вами и проконсультируем по вопросам трафика и пополнения!
У Вас все получится!