- Продавать не через ЧТО, а продавать через ПОЧЕМУ. Сухие описания преимуществ или, ещё хуже, технических характеристик. Если речь идёт не о сложных b2b продажах, то простому обывателю не очень важно, какие внутренности имеет УЗИ-аппарат клиники, например. Человеку надо быстро, сервисно, по приемлемой стоимости и чтобы печать на обследование поставили. Поэтому описание ЧТО вы предлагаете тут губительно. Продавать следует идею – ПОЧЕМУ эту процедуру стоит сделать у вас.