Первый на Юге России батутный парк Fly Zone предлагает групповые и индивидуальные тренировки во многих современных видах спорта: фитнес и акробатика на батуте, сноуборд, слэклайн, паркур, трикинг, воркаут и скалолазание. На территории парка регулярно устраиваются различные спортивные мероприятия, конкурсы, праздники, тимбилдинги, корпоративы и дни рождения. Имеется детский центр.
Так, для продвижения «Ночи батутов» центр использовал инструменты платформы ВКонтакте.
В прошлом году агентство Digital-Info провело для Fly Zone две рекламные кампании по привлечению трафика на сайт мероприятия, где продавали билеты на «Ночь батутов» в Краснодаре. При этом максимальная стоимость клика на кнопку «купить» на сайте должна была составить не больше 450 рублей.
Февральская кампания
В февральской кампании решили использовать промопосты и «Карусель» в ленте новостей. «Карусель» сравнительно новый формат, а значит, привлекает много внимания — пользователи ещё не успели к нему привыкнуть. Креативы в этом формате таргетировались на все три аудитории. Для промопоста использовали видео из паблика, которое показывалось только подписчикам сообщества Fly Zone.
В качестве креативов использовали изображения фотографий с предыдущих мероприятий «Ночь батутов». Для каждого сегмента аудитории был одинаковый креатив, кроме «родителей». Для них выбрали фотографии аниматоров на мероприятии, чтобы показать, что будет детская программа.
Сегментирование аудитории
Для выполнения задачи сперва собрали аудитории парка Fly Zone под мероприятие и поделили на сегменты:
Выводы по февральской РК:
- ВКонтакте дала больше заявок, чем Instagram.
- Оба формата отлично справились со своей задачей, активнее всего оказались посетители сайта Fly Zone.
- Аудитория по интересам дала всего одну дорогую заявку, но это не сильно повлияло на среднюю стоимость всех заявок.
Апрельская кампания
В апреле для продвижения «Ночи батутов» выбирали нативный формат, который не вызвал бы негативную реакцию аудитории. При этом реклама должна была привлекать внимание с первого взгляда. Выбор пал на промопост в ленте новостей — креативы в посте выделяли его на фоне других, но он всё ещё воспринимался как часть ленты.
Для этой рекламной кампании добавили ещё один сегмент аудитории— родителей с детьми от 4 до 12 лет
Выводы по апрельской РК:
- ВКонтакте дала больше заявок, чем Instagram и MyTarget.
- Подписчики сообщества Fly Zone и посетители сайта дали наиболее низкую стоимость заявки, потому что это «тёплая» аудитория, уже имеющая представление о мероприятии.
- Аудитория по интересам дала заявку дороже требуемой (849 рублей).
- Родительская аудитория не откликнулась совсем. Это может быть связано с тем, что на фото с аниматорами были только взрослые люди и у родителей не возникло ассоциации с мероприятием для детей.
Общие выводы по кампаниям
Для бизнеса, посвящённого спорту и спортивным мероприятиям, эффективнее всего показывать рекламу «тёплой» аудитории. В нашем случае, это посетители сайта и подписчики сообщества ВКонтакте. Благодаря им наблюдается высокий CR и низкая стоимость заявки в обеих кампаниях.
Аудитория по интересам (спорт, активный отдых, развлечения) показала в нашем случае CR 1-2%. Это означает, что вовлечённость людей из данного сегмента напрямую зависит от креатива, который используется в рекламе.
Автор: Игнатов Александр, сертифицированный менеджер по таргетированной рекламе агентства Digital – Info