Продвижение на OZON: как продажи MakBush выросли с 43 000 рублей до 2 973 000 рублей в месяц

И мы попали в Топ 2% продавцов в категории «Кофе в зёрнах» — рассказываем в нашей статье.

Мы вышли на OZON ещё в 2021 году. Однако более детальной работой на маркетплейсе решили заняться только в 2022-м.

Выбор площадки не был случайным – на ней проще работать поставщикам, таким как MakBush. Но впереди нас ждал ряд сложностей.

Главной из них стало то, что несмотря на наличие огромной базы знаний на OZON, многие из статей были устаревшими, а некоторую информацию и вовсе можно было найти только на форумах или в кейсах. Но этого было мало, а настройки и ограничения обновлялись на глазах.

Поэтому мы решили доверить продвижение специалистам из агентства «Томат».

Специалисты агентства начали с того, что обновили визуальное и текстовое наполнение карточек товаров. Превратили каждую из них в полноценный лендинг, где рассказали не только о вкусе и способах заварки, но и главных УТП бренда.

Добавили логотипы наших крупных партнёров, которые много лет доверяют MakBush, коротко и информативно рассказали про наш опыт и сертификаты качества.

После обновления карточек специалисты преступили к следующей части работы — анализу позиций по конверсиям и составлению гипотез для будущих тестов.

А потом приступили и к самим тестам сразу двух направлений:

• Трафареты в поиске и категориях

Это платное размещение и поднятие наших позиций, когда человек вводит запрос или переходит в категорию товара.

• Продвижение в поиске

Механика продвижения такая же, но без маркировки «спонсорский товар».

По итогу второе направление показало себя лучше. При доле рекламных расходов в 4,9% мы получили заказы на сумму 426 666 рублей!

Но не обошлось и без сюрпризов от площадки. После успешного августа, когда выручка выросла на 340К, мы вдруг не увидели прироста к выручке от августа к сентябрю.

Специалист агентства «Томат» разобрался в вопросе и выяснил, что зёрна MakBush показывались по брендовым запросам. Это значило, что мы просто выкупали органический трафик у себя же.

Как только проблема была решена, рост выручки составил 36%, а спустя месяц 54%.

В октябре к команде «Томата» присоединился менеджер по маркетплейсам. Чтобы улучшить результаты, было сделано несколько очень важных шагов.

• SEO-оптимизация карточек

Корректировка названий, описания и характеристик с учётом ключевых слов. А также новые визуальные материалы: атмосферные фотографии и видео для каждой из 30 наших карточек!

• Участие во внутренних акциях от OZON
• Оптимизация процесса поставок

Из-за сложностей с ними мы упускали часть выручки даже при эффективном продвижении на площадке.

Мы увидели рост выручки с 43 000 рублей в январе до 2 973 000 рублей в ноябре 2022 года.

А в январе попали в Топ 2% в категории «Кофе в зёрнах».

Безусловно, это произошло не только благодаря продвижению в поиске. Специалисты агентства дополнительно настраивали внешнюю рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директ, а мы брали дополнительную рекламу у блогеров.

Однако статистика говорит в пользу внутреннего продвижения.

• Продвижение на OZON в чём-то схоже по механикам с контекстной рекламой. Если вы ищете специалиста на маркетплейс, то лучше выбирайте того, у кого есть опыт в контексте, а не в таргете.
• Не бойтесь экспериментировать или давать свободу своим специалистам по продвижению. Иногда результат дают неожиданные решения и визуал, который, возможно, не понравится лично вам.
• Комплексное продвижение приносит лучший результат, и это работает как для крупного, так и для небольшого бизнеса.

Компания MakBush открыта для сотрудничества и готова поставлять кофе в больших объёмах. А ещё мы можем выпускать зёрна под вашим брендом. Если вы являетесь представителем компании, которой нужен поставщик, звоните нашему менеджеру: +7 (8212) 30-30-35.

MakBush есть на OZON, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и Wildberries, где вы можете сделать небольшой заказ для офиса или коворкинга. И для всех читателей нашего блога мы дарим промокод KOFEMKB25 для заказа на OZON со скидкой 25%! Попробуйте хороший кофе по выгодной цене.