5 идей с Таллинской недели маркетинга, которые вы сможете использовать

Я попал на это мероприятие, потому что организаторы пригласили выступить как спикера в первый день, но в итоге остался там на все пять. Было интересно узнать о трендах и получить новые идеи, главными из которых я хочу поделиться в этой статье.

Не претендую на оригинальность и инновации — это скорее то, что наиболее актуально для меня сейчас из инструментов или идей.

Для визуального маркетинга главное — это делать скучное интересным.

• Начинайте с погружение в бизнес и создания списка из сотни деталей и идей
• Выделите самые главные из идей, которые можно сделать основными (стратегическими)
• Сформулируйте основные каналы, в которых вы будете представлять ваш визуальный маркетинг

Не бойтесь выделять больше, чем вы хотите достичь успеха, будьте другими.

Для эффективной работы с визуальным контент начинайте работать всегда с понимание того, кто вы (ваш бизнес), что вы хотите донести и чем вы отличается, что для вас важно и как вы можете донести эту идею, если вы не будете оригинальны, то затеряетесь в серой массе другого визуального контента.

Сторителлинг становится все более актуальным текстовый, и особенно визуальный. Работайте с персоналом компаний при создании визуального контента, потому что так вы сможете получить контент, который максимально связан с реальным бизнесом

Сегодня не стоит выделять отдельно B2B маркетинг как отдельный сегмент, не забывайте что B2B≠boring2boring :-)

B2B маркетинг — это по прежнему маркетинг для людей, поэтому он ничем не отличается от B2C маркетинга

Используйте Линкедин для того, чтобы продавать другим подразделениям компании.

Да, для России — это не самый стабильный канал и без VPN туда не попасть, но он в любом лучае работает.

80% руководителей в корпорациях есть в Linkedin. Вопрос — как им продавать?

• Станьте амбассадором своей компании, бренда, услуги или продукта. Люди верят людям. Ваш аккаунт в линкедине — это новая бизнес возможность для вас, делайте его открытым и понятным для всех, профайл должен мотивировать подписываться, общаться и оставаться на связи с человеком
• Заполните заголовок, напишите дополнительную информацию о себе, заполните что вы делаете и как вы это делаете, покажите несколько своих достижений, многие решения принимаются на уровне эмоций
• Подписывайте на официальные аккаунты компании в Linkedin, чтобы быть в курсе того какие цели компания ставит и чем живет.
• Как с ними начать общаться – написать личное сообщение: мы работали с вашим подразделением там-то и там-то и достигли результата, работали с такой-то такой-то, я вам пишу потому что…
• Пишите ценный контент, ноу-хау, ссылки и рекомендации, достижения, инфографику, подкасты. Создавайте и выкладывайте свой собственный контент — Linkedin — это социальная сеть, там нужно не только общаться, но и рассказывать

Формула продаж в Linkedin: know → like → trust → sell

Для начала я дам определение по Википедии, потому что я ничего кроме названия до конференции не знал.

Нейромаркетинг — комплекс методов изучения поведения покупателей, воздействия на него и эмоциональных и поведенческих реакций на это воздействие, использующий разработки в областях маркетинга, когнитивной психологии и нейрофизиологии.

На конференции ребята из Trizma Neuro установили аппарат по аналитике и на 4-х людях показали что и как работает. Интересно, но пока это скорее интересная теория, которую очень сложно применить. Жду как всё это будет развиваться и следить, но до применения мне пока далеко.

Если вы хотите расти — вам нужно нанимать людей, которые заинтересованы в росте. Что мы забываем, делая холодные звонки, какую мощную сеть контактов мы имеем уже сейчас, с ней можно работать. Спросите у своей сети контактов, кому я могу быть полезен, что ты думаешь по этому поводу и так далее.

• Поддерживайте вашу уникальную культуру внутри команды и убедитесь, что ваше рекрутеры не мешают вам
• Мы все находимся в маркетинге и продажах — это должна понимать вся команда
• Анализируйте, учитесь и понимайте — играйте по местным правилам, если идёте в другие регионы. Думайте глобально действуйте локально. Ищите локальные кейсы и презентуйте их, людям не интересны кейсы из других стран.
• Развивайте свою сеть контактов: берите идеи, встречайтесь с людьми
• Продолжайте расти постоянно, это постоянный процесс

Общаться с маркетологами из других стран — отличный опыт, наверное, главным удивлением для меня было, что большое количество продаж в Европе проходит через контакты в Linkedin, общение через Facebook Messenger, а в остальном мы находимся в одном информационном поле.