Как вывести фирму на российский рынок, не затратив ни копейки своих денег?

Мы считаем, что это возможно. И в ближайшие полгода-год шаг за шагом покажем, как это делается.

Возможно, кому-то это покажется очень сильным и самоуверенным утверждением. Однако, наш опыт показывает, что это - вполне реально. Мы делали это неоднократно на реальных региональных проектах. И сейчас есть возможность показать пример на всероссийском примере.

Речь о запуске книжного издательства деловой литературы "Корень из 17", совладельцами которого мы являемся.

Обычно заказчики ограничивают возможности подрядчиков рассказывать что-либо о проектах, настаивая на заключении NDA (соглашения о неразглашении). В этот раз мы - и совладельцы проекта, и организаторы маркетинговой кампании. Поэтому ограничений не будет.

Давайте начнем с небольшого рассказа о том,

Мы - это Олеся Никитинская и Павел Коротин.

В разное время мы оба руководили "Агентством Партизанского Маркетинга". Этот факт сам по себе намекает на то, что в нашей копилке - пул разнообразных маркетинговых кейсов.

Кроме того, Олеся обладает значительным опытом работы маркетологом в региональном подразделении Tele2 - компании, которая славится своими нестандартными приёмами продвижения.

А Павел специализируется на продвижении с помощью управляемой молвы и слухов (сарафанное радио) и является учредителем и ведущим "Академии Сарафанного Радио".

Для кого обычно создаётся фирма? Для владельца? Для клиентов? Для сотрудников?

На этот вопрос нет правильного ответа. В зависимости от выбранного варианта ответа, положенного в основу бизнес-модели, вы получите очень разные результаты.

Вы можете создать "Пятёрочку"! А можете создать "Глобус Гурмэ".

В нашем случае мы делаем ставку на качественный редакционный портфель. А поэтому создаём

Логика простая - создав такие условия, которых нет у других издательств, мы сможем привлечь лучших специалистов, лучших профессионалов в своём деле.

А книги, написанные сильными авторами, с неизбежностью будут пользоваться спросом. Это, в свою очередь, означает, что издательство заработает прибыль.

Другое дело, что ставка на авторов предполагает, что

Самым трудным навыком, который пришлось очень срочно приобрести, оказался навык твёрдо, позитивно и уверенно говорить "Нет".

Нам ещё предстоит сформулировать критерии ответа на вопрос, чьи книги мы готовы публиковать, а чьи нет. Но однозначно, что будут реализованы два принципа:

• совпадение ценностей;
• профессионализм в той сфере, про которую написана книга.

Иначе придется инвестировать в продвижение. Чего мы точно делать не хотим и не будем. Иначе мы будем не мы.

Сама формулировка идеи, идущей вразрез с общепринятой тенденцией, предполагающей обязательные инвестиции в маркетинг, станет темой, притягивающей внимание:

• кто-то начнёт наблюдать из любопытства;
• кто-то увидит возможность для сотрудничества и станет партнёром;
• кто-то займёт позицию скептика (молчаливого или публично-агрессивного);
• владельцы и ЛПР, заинтересованные в повышении эффективности своего маркетинга, могут начать наблюдать за нашим проектом из профессионального интереса.

Естественно, мы будем организовывать процесс не интуитивно, а опираясь на опыт и чётко выверенные регламенты.

Это - то, на чем мы специализируемся.

С 1989 года (с первых моссоветовских выборов) Павел изучает и систематизирует различные ноу-хау, связанные с управлением информационным пространством на уровне, позволяющем управлять поведением потребителей.

В настоящее время это - взрывоопасная смесь, включающая в себя технологии :

• пропаганды и агитации (в том числе - стратегического планирования и оперативной работы), использовавшиеся в советское время как отечественными пропагандистами, так и их зарубежными антагонистами;
• нейролингвистического программирования (НЛП) и эриксоновского гипноза;
• нейромаркетинга;
• мифологии (архетипы, личные и корпоративные мифы);
• вирусного и buzz-маркетинга.

Об этом стоит сказать особо.

Потому что бытующее в массовом сознании понимание партизанского маркетинга как малобюджетного и креативного нам не очень-то и близко. Поскольку приводит к эклектике и бессистемности.

Нам ближе то, что называют партизанским маркетингом третьего поколения. Это воздействие:

• незаметное для конкурентов;
• незаметное для целевой аудитории (взаимодействие с подсознанием);
• незаметное для рекламоносителей (да, так бывает - история знает немало примеров, когда СМИ не подозревают, что они на самом деле раскручивают).

Иными словами, во главе угла должна стоять технология, метод. А снижение бюджетов - это лишь следствие. Тем более, что

Один из самых известных кейсов, который принес нам доход во время кампании по продвижению Агентства Партизанского Маркетинга, основывался на очень простых принципах:

• использование энергии внешних трендов, событий;
• создание ситуации, когда лидеры мнений сами заинтересованы в сотрудничестве с нами;
• "револьверное" (смещающееся во времени по различным сегментам аудитории) продвижение проекта;
• создание события и материального носителя, олицетворяющего процесс;
• создание инфоповода, который не может быть проигнорирован;
• заведомая финансовая эффективность для партнеров, инвестирующих свои деньги.

Речь о нашумевшем в 2013 году в интернете кейсе с "Копейским рабочим".

Источник фото: Джек Тьюксберри, «Копейский рабочий»

Исходно кейс не был нашим. А вот московский выпуск газеты был инициирован и выпущен нами.

В результате:

• инфоповод не "умер", а продержался в информационном пространстве более двух с половиной месяцев;
• с московским выпуском газеты сфотографировались практически все "патриархи рунета";
• газета демонстрировалась в качестве кейса на нескольких маркетинговых конференциях;
• в течение трех месяцев трафик на наш сайт превышал традиционную норму в несколько сотен раз;
• сам кейс принес пусть не очень большую, но ощутимую прибыль.

Когда с кем-то из тех, кто читает эту публикацию, мы встретимся, чтобы развиртуализироваться, экземпляр московского выпуска обещаем принести в качестве сувенира.

Это - основа нашего продвижения. На одной креативности эффективный маркетинг не построишь. Нужна математика.

Без математики невозможно отличить "мыльные пузыри" (как бы "лидеры мнений" с большим количеством подписчиков) от тех, кто на самом деле обладает влиянием.

Помните анекдот про то, как механик за пять минут работы запросил 1000 рублей? В том анекдоте профессионал на вопрос "А почему столько?" ответил: "Рубль за удар, 999 - за знание, где ударить".

Это имеет самое непосредственное отношение к социальным сетям.

Хорошее управляющее информационное воздействие должно осуществляться через правильные точки приложения силы - через реальных лидеров мнений.

О том, как и какие технологии используются, мы будем шаг за шагом рассказывать узкому кругу инсайдеров.

Для этого в социальных сетях созданы специальные инсайдерские группы:

• Фейсбук - основная;
• вКонтакте;
• Одноклассники;
• Телеграм.

Участие в их работе - символически платное. В группах выложены основные обучающие материалы по теме сарафанного радио и будет происходить постоянное обсуждение процесса вывода издательства на рынок и используемых при этом принципов и методов работы.

Подробности тут: >> перейти >>

Традиционный маркетинг линеен по своей природе. Количество контактов с потенциальной аудиторией пропорционально количеству рекламных воздействий.

Но всё меняется, когда вы имеете дело с "Корнем из семнадцати". Название нашего издательство не зря имеет отношение к математике.

В основе эффективности нашего продвижения лежит простой принцип, известный из комбинаторики:

• число попарных сочетаний элементов множества пропорционально квадрату числа элементов множества;
• число сочетаний по три пропорционально третьей степени от количества элементов в множестве.

Мы будем создавать такие алгоритмы взаимодействия с партнёрами, в результате которых:

• рост числа контактов с аудиторией будет не линейным,а степенным;
• будет создано динамическое преимущество над маркетинговыми приёмами конкурентов наших партнеров;
• инвестиции партнеров в продвижение будут минимальными по объему, а по отдаче будут превосходить привычные методы.

Иными словами

И именно в этом секрет. Именно поэтому мы уверены в том, что сможем вывести издательство на российский рынок, не истратив ни одной своей копейки.

Спасибо, что дочитали.