Привлечь инвестиции в проект и не стать кормом для рыб

Друзья, доброго времени суток! На связи руководитель сервиса для ведения бизнеса в Instagram. В этой статье я бы хотел поделиться неумелыми попытками привлечения инвестиций в проект, а так-же плачевными последствиями, которых удалось избежать.

В закладки

Пожалуй стоить начать с того, "что мы такое" и почему нам вдруг потребовались деньги.

Не так давно, в "другой ветке ресурса" мы уже рассказывали о том, как зарождался сервис, о его потенциале и востребованности.

На сегодняшний день, проект помог более 1000 пользователям Instagram - автоматизировать их бизнес, были выявлены основные потребности рынка, "отточена" бизнес-модель.

Стало очевидно и ясно, что продукт нужен и востребован на рынке - после того, как люди сами стали выходить на нас, пользоваться услугами нашего сервиса - без каких-либо рекламных вливаний. Аля "сарафанное радио"

-Окей. Гипотеза потребности продукта успешно подтверждена, вектор развития понятен - нужно масштабировать. И делать это нужно быстро.

Начали рассматривать возможные источники привлечения инвестиций:

1) Инвестиционные фонды и венчурные организации.

В общем и целом вариант не плохой. Однако есть два НО, которые меня всегда смущали:

  • Как показывает практика - суммы инвестиций в России будет сильно меньше возможных инвестиций за рубежом. Да и в целом отношение и уровень организации таких мероприятий в РФ будет значительно ниже.
  • Сроки проведения таких мероприятий могут занять от 3 до 6 месяцев. И на протяжении всего этого времени будет необходимо доказать всем "большим дядькам", что Вы именно те парни, в которых стоит проинвестировать. И тут встает вопрос рациональности затрачиваемого времени: потратить пол года для того, чтобы получить шанс инвестиций или все-же заняться бизнесом?

2) Государства и банки.

На государстве, я думаю, останавливаться долго не будет. Тут в общем всем все ясно:

Исправно плати налоги, будь хорошим парнем, ну а что касается помощи малому бизнесу - "Давай как-нибудь сам" - Только про налоги не забудь!

Кредит в банке

Опять-же, в целом идея хорошая, а если сравнить венчурные инвестиции с кредитом, так это вообще сказка. Да, будет переплата по кредиту, однако это мероприятие разовое, ежели партнерские выплаты Вашему новому инвестору. Математика, я думаю тут ясна всем.

Что касается рисков по кредиту - ну кто, как ни Вы понимает потенциал проекта и верит в него. Окей - вера и понимание потенциала есть, продукт приносит прибыль - топаем в банк.

И вот тут начинается самое интересное. На сайте все выглядит красиво, математические подсчеты говорят - что это наилучший вариант из всего того, что можно было представить. Оформляем заявку - "Отказано" , еще одну - "Отказано". Приезжаем в офис - спрашиваем, почему отказ и что необходимо для того, чтобы получить положительный ответ?

Чтобы получить одобрение по кредиту, необходимо заложить дом, квартиру и Вашего кота - да, мы понимаем , что это превышает сумму Вашего займа, но это даст гарантию возврата Банку.

И да, процент, который указан на сайте - это только для льготников 2й степени, которые взяли кредит в уходящую луну...

ГазТиньБАНК

После увлекательного и поучительного путешествия в "обитель финансов" было принято решение отложить вопрос займа у банка...

3)Привлечение частного инвестора

Как бы это абсурдно не звучало, но с начала появления продукта - на нас постоянно выходили люди, которые хотели проинвестировать проект.

На начальном этапе - мы отказывали в виду отсутствия потребности в этом. Простыми словами - мы не понимали свою ЦА, своего рынка и в общем зачем нам сейчас нужны деньги, если мы не знает, что с ними делать?

Прошло время, мы "стали на ноги" - поняли что делать и куда двигаться. Нам поступило очередное предложение об инвестировании. Занятно было то, что потенциальный инвестор находился с нами в одном городе. Встретились, обсудили.

Нам сделали прекрасное предложение, которое подразумевало в себе достаточно большую сумму инвестиций , за относительно малый процент.

Предложение было идеальным - смущало одно - дядьки были серьезные, приехали на тонированных внедорожниках. Аля - "выходцы из 90-х.

При разговоре с ними невольно хотелось перейти на уважительный шепот и "фильтровать" каждое произнесенное слово

По своей глупости - предварительно дали согласие, а после - начали думать о необходимости таких денег...

На 2-й встрече, при обсуждении деталей, в контексте нашего общения промелькнула не очень лесное высказывание

Я вижу, Вы славные ребята, но стоит понимать, что если даже что-то пойдет не так - деньги нужно будет вернуть, иначе "с вами пойдет что-то не так"

"Саша Белый"

Естественно - после таких реплик мы отказались работать с этими людьми. И тут понеслось ...

Ребята, так дела не делаются ..

Если начали - нужно закончить

"Космос Холмогоров"

Вы понимаете, что Вы попросту потратили время уважаемого человека?

Как Вы возместите этот факт?

"Виктор Пчёлкин"

Если коротко - мы живы и передвигаемся "на своих двоих" и это уже радует.

Что касается решения данной проблемы - пришлось переехать в другой город "От греха по дальше".

Какие выводы были сделаны после данной ситуации?

1) Никогда не говорить "да" сразу - сначала нужно обдумать, взвесить решение - а после чего - твердо заявлять о чем - либо.

2) Критерий выбора инвестора не заканчивается только на наличии у него денег и выгодных условий. Важно, чтобы этот человек был компетентен в сфере Вашей деятельности (хотя бы поверхностно) и имел возможность помочь Вам не только финансово, но и своими связями, контактами, опытом.

3)Выбирать инвертора нужно, как жену. С инвестором Вам конечно не придется жить вместе и "выполнять супружеский долг", однако каждый день Вам придется принимать решения, искать компромиссы в тех или иных вопросах.

По итогу: получилось ли привлечь инвестиции?

На сегодняшний день, мы активно ведем переговоры с несколькими заинтересованными в нашем проекте инвесторами.

Радует то, что все люди адекватны, профессионалы в своих сферах деятельности, а за плечами у них - огромное количество опыта.

Я думаю, в ближайшее время мы закроем данную потребность и приступим решению еще более серьезных задач.

P.S. Если Вам интересно "долевое вхождение" в прогрессирующий IT-бизнес, всегда открыты к диалогу:

E-mail: suppurt.magik01@gmail.com

Telegram: denisish004

Всем добра и хорошего настроения!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Денис Крайсликов", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 7, "likes": 1, "favorites": 23, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 70447, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 05 Jun 2019 21:30:13 +0300" }
Cквозная аналитика
от сына маминой подруги
Будь лучшим в своем деле
Попробовать бесплатно
{ "id": 70447, "author_id": 187313, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/70447\/get","add":"\/comments\/70447\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/70447"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }

7 комментариев 7 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
1

Молодцы, что живы. Нормальный этап превращения человека в бизнесмена)))
Субъективно , бизнес не тянет на венчурные средства.

Ответить
0

Спасибо))
Интересно услышать Ваше мнение, почему Вы так считаете?

Ответить
0

Денис, привет. В России нет рынка, в данном случае, который бы соответствовал интересу ВИ. Автоматизация продаж в инсте - здорово, но вот сколько реально у вас может быть клиентов? Точно не каждый десятый. Ну то есть если говорить о амбициях, то вкладывая в вас даже сотку к зелени процентов за 20, инвестор обязан надеяться на миллион через 3 года. То есть ваш бизнес должен стоить около 660 миллионов рублей. Сумма подъёмная, но вот конкурентов то у вас тоже хватает.

Ответить
0

Дело в том, что конкурентов , на сегодняшний день у нас нет. Как бы и абсурдно это не звучало)
Сколько реально потенциальных клиентов? - Каждый 4-й "бизнес- профиль" .
Рынок, опять-же огромен.

Но чтобы все это понимать - инвестор должен быть компетентент в вопросе автоматизации, ну или хотя бы знать, что такое Instagram )))

Ответить
1

Денис. Конкурент для HBO - сон! Исходить нужно из данных - как решают эту проблему сейчас. Почему они будут решать так, как предлагаете вы.
Инвестору важен профессионализм команды.

Ответить
0

А каким способом ищите инвесторов?)

Ответить
0

Публичные списки бизнес ангелов; Знакомые/друзья; Рекомендации.

В целом, есть много интересным нам людей, с кем бы хотелось обсудить этот вопрос, но с силу их занятости - выйти на полноценный контакт с ними - проблематично

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }