Какие инструменты подключить к рекламной статье, чтобы отследить лиды и конверсии

Если не подключили к рекламе инструменты аналитики, считайте, зря вложили деньги. Особенно если запустили рекламную статью, которая только прогревает клиентов и не сразу приводит лиды. Собрала минимум инструментов, которые обязательно следует прикрутить к статье.

Привет! Меня зовут Юля Сон, я директор по развитию в креативной редакции «Рыба». Мы запускаем рекламные кампании и занимаемся всем: от контента до аналитики. На примере ПромоСтраниц расскажу о трех инструментах, без которых нереально проанализировать эффективность рекламной статьи.

Помогают отследить, откуда посетители сайта на него пришли. Когда заводите рекламную кампанию и добавляете статью, не забудьте проверить, есть ли UTM-метки во всех ссылках. Без них не сможете понять, какая реклама привела лиды.

В рекламном кабинете ПромоСтраниц ищите меню UTM-меток сразу под названием кампании. Метки в статьях проставляются автоматически, но перед публикацией лучше зайти в меню и убедиться, что они не потерялись.

Чаще всего метки лучше оставить стандартными — так алгоритму Яндекс Метрики будет проще их обрабатывать и собирать статистику. Если у вас своя система отслеживания трафика, метки можно изменить в рекламном кабинете. Только делайте это после того, как добавите публикацию к кампании. Если пропишете свои метки до подключения, система просто заменит их на стандартные.

Метрика собирает статистику по ссылкам с UTM-метками в рекламных статьях. В ней можно узнать:

• Процент отказов — сколько людей сразу ушли с посадочной страницы. Если он высокий, вероятно, читатель не нашел на сайте того, о чем вы писали в статье.
• Время, которое люди провели на сайте. Чем дольше человек изучает посадочную, тем выше вероятность, что он в итоге оставит заявку или оформит заказ.
• Глубину просмотра — сколько страниц пользователи посетили за один раз. Высокий показатель говорит о том, что сайт быстро загружается и им удобно пользоваться, поэтому человек на нем залипает.

Чтобы Метрика начала собирать данные о лидах из ПромоСтраниц, подключите к сайту счетчик. Важно, чтобы он не использовался у вас раньше, поэтому лучше создать новый. Это можно сделать в кабинете Метрики — просто нажмите «Добавить счетчик» и заполните поля.

Когда сделаете счетчик, надо привязать его к рекламной кампании. Зайдите в кабинет ПромоСтраниц, откройте кампанию, нажмите «Статистика», а потом «Сайт». Добавьте номер нового счетчика, и он начнет собирать данные о пользователях.

Счетчик Метрики показывает не только поведение людей на сайте, но и количество конверсий:

• прямых — когда человек купил продукт сразу после того, как перешел на сайт из рекламной статьи;
• ассоциированных — когда человек купил продукт, но до этого зашел на сайт из других рекламных каналов, кроме ПромоСтраниц;
• отложенных — когда человек купил продукт, но между первым посещением сайта и сделкой прошло некоторое время.

Чтобы отслеживать конверсии с помощью Метрики, выставите цели для сайта, например звонок, отправка формы, обращение в чат или что-то еще. А потом используйте модель атрибуции «Первый переход». По этому условию Метрика запомнит, что источником любых визитов пользователя на сайт в ближайшие полгода нужно считать ПромоСтраницы.

Атрибуция по первому переходу как раз подходит для рекламы с отложенной конверсией. Даже если читатель наберет название вашей компании вручную в поиске и что-то купит на сайте, Метрика соотнесет продажу с рекламной статьей.

Пиксель помогает отслеживать поведение читателей внутри статьи: открытие, дочитывание и переход на сайт. Пользователи, которые совершили эти действия, группируются в сегменты и попадают в сервис Яндекс Аудитории.

С помощью пикселя можно настроить ретаргетинг и догнать рекламой людей, которые уже видели рекламную статью и знают о продукте. Такие кампании могут быть эффективнее продвижения на холодную аудиторию.

Пиксель можно сделать в сервисе Яндекс Аудитории. Для этого нажмите «Создать пиксель» и задайте название, например «Открытие». Когда пиксель будет готов, увидите код — он пригодится для установки.

Чтобы подключить пиксель к рекламной статье, скопируйте код и перейдите в рекламный кабинет. Нажмите «Пиксели» под названием кампании, а потом «Добавить рекламный пиксель». После останется выбрать событие, вставить код и сохранить.

Если рекламная статья не приводит клиентов на сайт, в ПромоСтраницах всегда можно посмотреть статистику и разобраться, почему так происходит. А потом докрутить статью, чтобы она начала работать, — мало какой рекламный формат дает так делать.

Делитесь, чем пользуетесь для аналитики рекламных статей? Как у вас всё работает?