Performance в сфере недвижимости для «Инград»: прирост в лидах от 91% до 114% на сложных для продвижения объектах
Сфера: Недвижимость
Описание клиента:
ГК «Инград» — крупный девелопер, в портфеле которого более 2,5 млн кв. м жилой недвижимости комфорт- и бизнес-класса.
Каналы продвижения:
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама
Задача: Увеличение количества целевых лидов по объектам (жилые комплексы) компании.
KPI: Количество целевых лидов (звонки и заявки) и CPA.
Особенности проекта:
На продвижении в агентстве находится ряд жилых комплексов компании “Инград” разного класса в Москве и Подмосковье. Каждый из них - уникален, поэтому мы индивидуально выстраиваем рекламные коммуникации. В рамках кейса покажем работу с двумя сложными объектами со значительным приростом в лидах и снижением CPA в 2 раза.
- ЖК “Новочеремушкинская, 17” - объект бизнес-класса с высокой стоимостью квартир
- ЖК “Михайлова, 31” - объект комфорт-класса с непопулярным месторасположением
АНАЛИТИКА
У клиента уже была подключена система коллтрекинга и настроены основные цели, что ускорило старт проекта. Мы помогли настроить отслеживание микроконверсий для более эффективного управления ставками и внедрить инструментарий для отслеживания статистики из социальных сетей.
Чтобы держать руку на пульсе и ускорять процесс оптимизации рекламных кампаний, мы настроили сводный автообновляемый отчет в системе Power BI - в него поступали данные из всех рекламных каналов: Яндекс.Директ, Google Реклама, Facebook, ВКонтакте, MyTarget, а также из системы коллтрекинга CoMagic и системы увеличения конверсии SmartCallBack.
Данные из разных рекламных систем отдаются по умолчанию в разных форматах, иногда избыточно. Мы убрали лишние данные и привели их к единому виду, что позволило просматривать показатели по жилищным комплексам в различных срезах, а также типах и категориях рекламных кампаний.
Пример отчёта в Power BI
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Каналы и инструменты в Яндекс.Директе и Google Рекламе:
- RTB в Яндекс.Директе
Дополнительно: таргетинг на пользователей, перешедших по баннеру
- Рекламные кампании кампании в Яндекс.Директе и Google Рекламе
Пример объявления в Яндекс.Директе
Пример объявления в Google Рекламе
- Ретаргетинг и ремаркетинг
- 3 сегмента, в зависимости от близости к совершению целевого действия
- Пример объявления в Яндекс.Директе
- Пример объявления в Google Рекламе
- Пример смарт-баннера
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
Площадки и инструменты:
- Площадки: Facebook, Instagram, ВКонтакте, MyTarget
- Пример объявления в Facebook:
- Пример объявления в ВКонтакте:
- Пример объявления в Instagram:
РАБОТЫ, БЛАГОДАРЯ КОТОРЫМ БЫЛ ДОСТИГНУТ РЕЗУЛЬТАТ
ЖК “Новочеремушкинская, 17”
Проблематика
- На поиске мало трафика, так как очень небольшое количество людей ищет именно объекты бизнес-класса. Следовательно, необходимо увеличивать охват и построить коммуникацию с ЦА в других каналах.
Работы, благодаря которым был достигнут результат
- Сделали упор на сети (РСЯ и КМС), а также пересмотрели вместе с клиентом позиционирование и таргетинг.
- Примеры креативов:
- Настроили таргетинг на разные аудитории людей с достатком выше среднего в РСЯ, КМС и социальных сетях
- Для увеличения охвата запустили RTB с таргетингом на узкие аудитории
- Настроили таргетированную рекламу по отдельным аудиториям
Результаты:
ЖК “Михайлова, 31”
Проблематика
- Существенная доля трафика приходит с мобильных устройств, поэтому было решено провести A/B-тест с отдельным лендингом, более простым и удобным для мобильных пользователей.
Работы, благодаря которым был достигнут результат
- Мы подготовили макет, по которому клиент собрал лендинг и начали работу с мобильными рекламными кампаниями для привлечения трафика. По результатам A/B - тестирования конверсия лендинга получилась в 2,3 раза выше.
Новый лендинг: https://mihaylova31.ingrad.ru/
- Платный мобильный трафик был полностью перенаправлен на новый лендинг и мы продолжили внедрение отдельных посадочных страниц для других объектов клиента.
- Совместно с клиентом проработали креативы и позиционирование в текстах рекламных кампаний в РСЯ, КМС и социальных сетях.
- Примеры креативов:
- Сделали упор на запросы конкурирующих объектов
Результаты: