В интернет-торговле растут запросы на электронные сигареты, щенков корги и… монгольских карликов. Как предпринимателям и маркетологам найти зарождающийся тренд и заработать на этом?
Привет! Меня зовут Сергей, я маркетолог сервиса SpyWords. Обычно нашим сервисом пользуются специалисты по контекстной рекламе — они следят за активностью конкурентов, оптимизируют бюджеты, перенимают и улучшают стратегии. Но SpyWords можно использовать предпринимателям и маркетологам, чтобы находить новые тренды и перспективные ниши для бизнеса. В июне мы подготовили подробный отчет о самых перспективных рынках в интернете. Это исследование поможет найти такие ниши и увеличить рост в некоторых сферах бизнеса в 10 раз.
Рассказываю подробнее об этих нишах. В качестве примера буду рассматривать запросы по Москве. В своем регионе или по стране в целом вы сможете найти такие ниши самостоятельно — в отчете даны подробные инструкции.
Поскольку мы рассматриваем коммерческие запросы, то для определения растущего спроса выбрали 2 направления — «москва купить» и «купить оптом». Это запросы, по которым рекламируются компании в Яндекс и Google. Мы отфильтровали их по частоте и стоимости клика, разделив на 4 сектора:
Алые океаны и самые горячие рынки в Москве
Чаще всего с запросом «купить» в Москве ищут пластиковые окна и квартиры. Этот рынок долгие годы остается перегретым, но спрос не падает. Будут квартиры — будут и окна :). Если у вас достаточно капитала и смелости, чтобы открыть компанию в этой сфере, имейте в виду, что конкуренция тут огромная. Стоимость клика может доходить до 700 рублей.
Также следует отметить, что с летним сезоном заметно вырос спрос на дачные товары — пиломатериалы и перголы. Цена за клик — около 140 рублей.
Данные по стоимости клика могут быть неточными в силу погрешностей, изменений и других факторов. Исследование в первую очередь показывает тенденции спроса, а не точную цену клика на конкретный момент времени.
Голубые океаны и перспективные рынки в Москве. Сделать бизнес на продаже беспроводных наушников или котят?
По тому же запросу «Москва купить» можно найти зоны, где есть значительный спрос, но немного конкурентов. Это вариант для входа на рынок с минимальными затратами и гарантированным потоком клиентов.
Лучше всего здесь идут продажи airpods, дженериков (копии оригинальных медицинских препаратов) и устройств Iqos. Спрос на электронные сигареты растет во всем мире, а в России этому дополнительно способствуют «антитабачные законы».
Среди других перспективных запросов, которые сложно было бы предугадать: «купить котенка в москве», «купить рижский бальзам в москве», «купить щенка корги в москве» и «томат монгольский карлик семена купить в москве». Разумеется, бизнес на перепродаже домашних животных вряд ли возможен, поэтому обратите внимание на конкретные бизнесовые запросы:
- сухпаек армейский купить в Москве,
- купить палас в Москве,
- купить беспроводные наушники в Москве,
- перцовый баллончик купить в Москве.
Конкуренция в этих нишах минимальная, спрос приличный, цена за клик низкая.
Неизведанные ниши в Москве. Топ ниш для бизнеса, где есть спрос и почти нет конкурентов
По этим запросам рекламируются 3 и менее конкурентов, стоимость клика менее 50 рублей, количество запросов от 300 в месяц.
Здесь большой спрос на определенные лекарственные препараты, но вход на этот рынок потребует лицензирования, поэтому не будем рассматривать эти товары как приоритетные для широкой группы предпринимателей. Внимание стоит обратить на запросы, связанные с товарами, на перепродаже которых можно сделать быстрый бизнес:
- купить кальян в москве
- электрошокер купить в москве
- купить раков в москве
- сухой лед купить в москве
Голубые океаны в опте. Картофель или бахилы?
Для оптового бизнеса есть свой топ ниш со значительным спросом и пока еще небольшим числом конкурентов. Исследуемый сегмент — рекламные кампании с количеством запросов больше 15 в месяц, ценой клика менее 100 рублей и числом конкурентов в контексте от 4 до 8.
Заметно, что с наступлением летнего сезона появился спрос на молодой картофель, тюльпаны (сезон свадеб), искусственные цветы, мороженое. В числе «внесезонных» запросов — покупка оптом кофе, чая и медицинских бахил.
Неизведанные ниши в опте
В нишах, где есть спрос, но почти нет конкурентов, по запросу «купить оптом» лидируют финики, кованые элементы и комбикорм. Дальше почти весь топ занимают табачные изделия. Для кого-то рынок сигарет может показаться стагнирующим и сложным, но очевидно, что спрос на продукцию высокий, а конкуренция крайне низкая.
По каким косвенным трендам еще можно отследить топовые ниши?
По активизации рекламодателей. Например, с марта по апрель резко увеличили свои расходы на контекстную рекламу биржи недвижимости, курсы рабочих специальностей, сервисы подготовки к экзаменам. Это не значит, что стоит создавать подобные услуги, но стоит задуматься, как вы можете проявить себя на данном рынке. По крайней мере для маркетологов это отличная возможность увеличить средний чек или взять еще один проект для продвижения в интернете.
Как сделать анализ нового продукта / ниши?
Если у вас уже зреет в голове план по выводу на рынок нового продукта, но не знаете, будет ли он пользоваться спросом, проведите конкурентный анализ по продуктам схожей тематики. Найдите конкурентов, которые показывают рекламу, оцените их влияние в каналах трафика. Увидели перспективы? Рассчитайте примерный бюджет на продвижение. Надеюсь, наше исследование будет полезно для вашего бизнеса. Скачать отчет можно здесь.
Павел, спасибо Вам за вклад в идею осознанного и аналитически обоснованного выбора ниш для старта бизнеса. И, т.к. я этой темой занимаюсь профессионально, хочу внести несколько моментов:
Собрать, обработать данные и представить их в удобоваримой форме - это одно дело.
А вот правильно их интерпретировать - совершенно иное. Грамотный аналитик (хоть в военной разведке, хоть в бизнесе) должен постоянно задавать себе вопрос: "Почему я вижу то, что вижу?".
Например, почему по кальянам я не вижу конкуренции? Может быть потому, что реклама кальянов тупо запрещена в Яндексе наряду с копиями мед.препаратов без лицензии и Iqos?
А в Аэрподсах потому, что банально нет "дырки" на рынке, позволяющей найти оригинальный товар по цене, достаточной для заработка на перепродаже?
Второе:
Ищут - это еще не значит покупают. Попробуйте проанализировать запросы "Феррари купить" и фактически данные продаж, и вы поймете о чем я.
Третье:
Вы увидели огромные цены за клик по пластиковым окнам и испугались. Но вы хотя бы примерно понимаете уровень чеков в этом бизнесе? Например, когда нужно установить несколько тысяч окон в жилом комплексе, параллельно допродав еще и кое-какие позиции по стройке и отделке.
Понимаете, что это не котятами торговать и сравнивать напрямую стоимости кликов тут нельзя?
Четвертое:
Изучите справку wordstat.yandex.ru. То, что он дает - это фактическое количество запросов, а их прогноз. А с этим у сервиса большие-большие проблемы.
В частности, вы говорите про спрос на искусственные цветы к лету. Но это аналитическая ошибка. Большие цифры вызваны недоработками в методике прогноза, которую используют поисковые системы. Спрос на искусственные цветы был к майским праздникам (пасха, родительский день), когда на короткий период обостряется спрос на товары ритуального характера.
Похожая картина видна и с цветами в целом к 8 марта, и в мягких игрушках, которые активно продаются разве что на 14 февраля и опять же - 8 марта, а в остальное время года спрос очень размазан.
То, что вы видите в яндексе - это его попытка усреднить значения, но, в данном случае, попытка провальная.
Есть и множество обратных ситуаций: когда товар уже взлетел и делает огромные продажи через тот же Директ, а статистика до сих пор показывает 1,5 запроса в месяц.
Пятое:
Есть такое понятие, как самодостаточность ниши. Например, человек ищет книгу. Какова вероятность, что у вас будет именно то, что ему нужно? Книг - миллионы и миллионы, он может искать детские сказки, а может инструкции по фистингу на немецком языке. Поэтому рекламироваться по такому запросу смысла нет, не говоря уже о том, что это очень низкомаржинальная ниша (за исключением, пожалуй, религиозной литературы).
Шестое:
Опт - это вообще отдельнейшая тема, где нюансов столько, что обывателю даже трудно себе представить.
Например:
- Появился крупный тендер, и тысячи менеджеров пошли долбить поиск на предмет оптовых поставщиков. Тендер один, его закроют, а статистика запросов и ее влияние на прогноз останется.
- Аяз, БМ или Трансформатор рассказали о каком-то товаре, и они тут же полетели искать его оптом. Только их адепты только мозг выносят и время тратят, ничего не покупая. Это надо учитывать
- Во многих нишах, например, в одежде, 99 % запросов идут от мам в декрете, которые тоже ничего не берут, а если и берут, то оптом это назвать нельзя. Я уже молчу про то, что главные поинт опта - постоянные заказы - они не дают.
С другой стороны опять же: высокая стоимость клика ни о чем не говорит. В опте клиенты ведут себя совершенно иначе, и привлечь лиды в любом случае можно за копейки. Другой вопрос: можешь ли ты сделать конкурентоспособное предложение. А вот в этой плоскости и нужно анализировать опт.
Это я так, в трех словах про особенности аналитики ниш и товаров, да и то лишь в рамках тех моментов, которые вы упомянули.
В любом случае, статью Вам плюсанул, гляньте мои статьи в профиле, может какие идеи подхватите. Успехов в Вашем деле!
Андрей, спасибо. С вами сложно не согласиться. Интерпретировать данные это уже задача бизнесмена, мы лишь поделились аналитикой, а без нее никуда. Наверняка опытный бизнесмен сделает еще более далекоидущие выводы, они необязательно должны совпадать с нашим мнением)). Мы можем вообще не разбираться в каких-то рынках, поэтому со стороны клиента было бы здорово к нашей аналитике приложить мнение эксперта и не сразу бросаться в омут в новую нишу, а также тщательно ее изучить и изучить подводные камни, о которых вы говорите.
удалено
Что то слабо верится что в таких хайповых темах как наушники, кальяны, книги и так далее всего 3-6 конкурента, может быть 3-6 десятка!?
Эти данные получены на основании выдачи Яндекса и Google. Про то, как они собираются и какие есть допущения я записал отдельное видео у нас на канале: https://www.youtube.com/watch?v=9M4dCppvGB8
вопрос в том, что вы видите статистику на сегодня. пока будете по этим данным что-то делать, они изменятся и конкуренция добавится.
По некоторым графикам данные за март-апрель 2019 года. Действитель ситуация может измениться. Тем не менее вы можете увидеть и устойчивый спрос. В будущем мы подготовим исследование на тему трендов, чтобы можно было заранее предсказывать спрос и рост расходов на рекламы в зависимости от ниши или отдельного товара.
Обратите внимание, что по некоторым графикам данные за март-апрель 2019 года. Действитель ситуация может измениться. Тем не менее вы можете увидеть и устойчивый спрос. Я думаю в будущем мы подготовим исследование на эту тему.
Комментарий удален модератором