iPhone 13 Pro уже в продаже
Пространство возможностей
ООО «Портативная техника», юр.адрес: 190031, Санкт-Петербург, наб. реки Фонтанки, д.109, литер А, пом. 13Н, ОГРН № 1057811930296
{"id":6545,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0441\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f TikTok","url":"\/redirect?component=advertising&id=6545&url=https:\/\/vc.ru\/tiktok\/293387-brands-in-trends&placeBit=1&hash=07ebf9a0a17c2f85811d24fb804e09e72513fa4c7cc999d1730b233d3c9348bd","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Darya Shans

Основы юнит-экономики: как определить максимальную цену в нише

Ценообразование – одно из важнейших пунктов при подготовке к запуску нового проекта или выпуска на рынок нового продукта от уже существующего бренда.

"Ценообразование - одна из важнейших составляющих бизнеса" - Дарья Шанс marketinator.org

Когда речь идет о ценообразовании, необходимо учитывать не только особенности рынка, но и геолокацию, демографические нюансы выбранного региона, траты на себестоимость продукта и пр. Также не стоит забывать и о стратегическом планировании – в план развития должна быть заложена аналитика изменения цен на период масштабирования компании, а сюда мы включаем траты на рекламу, производство, сотрудников и пр., при этом целевая аудитория не должна почувствовать значимых изменений в стоимости, иначе мы её потеряем.

Нюансов, как видите много. Но давайте по порядку.

Что нужно учитывать, при составлении финансового плана:

- конкуренцию

- рыночную среду и сегмент (обратите внимание на сезонные скачки)

- региональную экономическую ситуацию

- возможное государственное вмешательство

Это были внешние факторы. Теперь вкратце о внутренних:

- цели бизнес-проекта

- стратегия маркетинга

- политика цен (+10%, +20%, +50% и т.д. от себестоимости продукта)

Помните, назначенная «с потолка» цена не приведёт к прибыли, она приведёт к убыткам. Даже если Ваш продукт новый на рынке (тем более, если он новый!), просчитайте все риски на старте. Ведь, согласитесь, если продукт интересен аудитории, оставаться уникальными долго не получится, за Вами начнут повторять и демпинговать цены. Последствия, я думаю, очевидны.

Ещё немного о методах назначения цены на продукт (тоже можно отнести к политике цен):

- параметрический метод: стоимость зависит от качества продукта

- метод по затратам: процент сверх себестоимости

- текущий метод: анализируем цены на рынке

- общий метод: цена формируется, в зависимости от составляющих продукта\услуги

Подытожим этапы формирования цены:

1. Определяем общую ценовую политику, с учётом целей компании

2. Просчитываем факторы, которые могут повлиять на цены и\или спрос на 6 месяцев вперёд.

3. Анализируем текущий уровень реализации

4. Определяем спрос

5. Оцениваем все затраты на себестоимость, включая оплату работы сотрудников, оплату операционных систем, аренды, рекламы и пр.

6. Исследуем конкурентов.

7. Устанавливаем конечную стоимость

8. Возвращаемся к информации наверх и определяем метод, по которому будем писать наш прайс.

Готово!

Я стараюсь для вас, так что жду ваши пожелания на предмет того, о чем вы бы хотели, чтобы я писала в дальнейшем.

Дарья Шанс,
Основатель marketinator.com

{ "author_name": "Darya Shans", "author_type": "self", "tags": ["\u0446\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0448\u043a\u043e\u043b\u0430","\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u043a\u0443\u0440\u0441","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u0438\u043d\u0444\u043e\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u0438\u043d\u0444\u043e\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","\u0434\u0430\u0440\u044c\u044f\u0448\u0430\u043d\u0441","marketinator"], "comments": 0, "likes": -3, "favorites": 18, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 75359, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 15 Jul 2019 15:38:53 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Почему кейс с хомяком - не ошибка выжившего и не случайность

Сегодня Интернет облетела новость о том, что хомяк, бегая по своей клетке, заработал +29% на крипте. В комментария к публикации на VC многие писали, что это ошибка выжившего и просто случайность, которая ни о чем не значит. Я же постараюсь объяснить, почему это закономерность, и как сделать так, чтобы ваш кот/собака/рыбка показали такой же…

Как мы проводили командную ретроспективу в Minecraft

Рассказываем историю, на что стоит обратить внимание при проведении командного мероприятия в игре Minecraft, какие грабли могут быть, как организовать онлайн- и офлайн-участие.

Готовы выбрать победителя премии «Экспортер года eBay — 2021»?
Нужны ли в России сити-фермы

И появятся ли грядки на крышах пятиэтажек.

re-thinkingthefuture.com
Ситимобил снял 5547 рублей за поездку в 36 км по городу

Всем доброго времени суток. Перед написанием этой статьи нашёл аналогичные, оказывается, что я далеко не первый. Жаль раньше не видел. Понимаю, что моя вина в ситуации тоже есть, но тут скорее о том, как Ситимобил относится к своим клиентам.

Как испортить лучшую систему комментариев в рунете на примере vc.ru

Иногда мне кажется, на vc.ru идёт прогресс дизайна ради дизайна, а не ради прогресса. Вот и до комментариев добрались.

Прошел финал программы скаутинга в киберспорте Winstrike

Итоги программы Winstrike Scouting powered by UltraGear

Как традиционному малому бизнесу превратиться в стартап: план действий

Сейчас в России предприниматели переходят из традиционного малого бизнеса в стартапы очень редко — меньше чем в 0,02% случаев. Это не больше 1 000 стартапов из около 6 млн предприятий малого бизнеса. Поговорим о том, что мешает предпринимателям и как действовать, если есть желание создать стартап.

Облажались с аудиторией и производством в Китае, но вышли на 55 млн рублей за 2020 год: история ошибок компании Atmeex

Мы начали производить и продавать приборы по очищению воздуха в конце 2019 года. Первое время всё шло наперекосяк, но мы переосмыслили все процессы и за год увеличили выручку в 2 раза.

В отдельном помещении мы тестируем устройства на брак
Увидеть первые Apple, сделать копию на ксероксе и потрогать мышку: как в Минске-88 прошла выставка «Информатика в США» Статьи редакции

Выставка стала потрясением для жителей: это было похоже на фильм «Назад в будущее», который на выставке тоже показывали, рассказывает dev.by. Издание поговорило с экс-гидом той выставки и минчанами, которые до сих пор хранят значки с её логотипом.

Я скрестил «Трибуну» и Product Hunt

Теперь вы никогда не пропустите самые перспективные русскоязычные стартапы.

null