Клиент - самая ТОПовая школа бизнес-ассистентов в России под чутким руководством основателя школы Марины Егоровой
Задачи - разработать воронку продаж для курса "Ассистент на миллион"
ВАЖНО: тарифы на курс достаточно высокие от 39 тыс.руб до 99 тыс.руб, поэтому нам были нужны люди с доходом выше среднего и премиум сегмент.
Что мы сделали?
Продавать "в лоб" - не эффективно, поэтому мы пошли через бесплатный вебинар.
Структура воронки:
Привлекаем людей на бесплатный вебинар-->продаем трип ваер (продукт до 1000 руб)-->проводим вебинар, на котором продаём основной курс-->окно продаж 5 дней
Чтобы эта стратегия сработала, нужно 5 лендингов. У каждого лендинга одна единственная цель:
1) Лендинг с регистрацией на вебинар. Цель - регистрации на вебинар;
2) Лендинг с трип ваером. Цель - продажа трип ваера;
3) Лендинг с информацией об основном курсе. Цель - закрыть боли и возражения потенциальных клиентов;
4) Лендинг только с тарифами курса и возможностью оплатить. Цель - продажа курса;
5) Лендинг со спец. предложением. Цель - продажа курса со скидкой.
Чтобы увеличить доходимость людей до онлайн вебинара мы разработали систему рассылок на e-mail и в sms.
Аудитории:
Для теста было создано 26 аудиторий, из которых лучше всего сработали 8: различные lookalike аудитории (создавались на основе базы клиентов и тёплых лидов), остальные аудитории были созданы на основе аватаров, полученных от клиента (действующие секретари, девушки в браке, в разводе и тд. Аватары были расписаны очень подробно, поэтому сложности в создании аудиторий не было). Также делали отдельные аудитории для регионов, Москвы и Питера.
Креативы:
Тестировали видео приглашение на вебинар от основателя школы в ленту и Stories с субтитрами. Запускали в динамических креативах, чтобы протестировать различные варианты видео и текстов.
Оффер приглашения на вебинар выглядел следующим образом:
Весь трафик мы вели на лендинг с вебинаром по цели "Конверсии"
Результаты по Stories:
В ленте получили такие результаты:
Сначала, мы запустили объявления на все аудитории в ленте, затем запустили на те же аудитории в строис, сравнили результаты и оставили лучшие группы объявлений.
Мы не могли отследить все регистрации на вебинар через рекламный кабинет, потому что многие регистрировались, перейдя с нашей рекламы на аккаунт, отправляли рекламу друзьям или регистрировались не сразу.
В общем было 307 регистраций на вебинар и средняя стоимость лида 65 руб с учётом тестов.
Из 307 человек на вебинар пришло около 120 (остальным была отправлена запись). Могло быть больше, но за 5 минут до начала вебинара у нас появились проблемы на стороне вебинарной комнаты. Из-за этого какая-то часть людей не смогла зайти.
В окно продаж удалось продать 4 курса с общей стоимостью 252.000 рублей. Также мы собрали базу лояльных людей, которым интересен курс и образование в этой сфере. С ними работа ведется до сих пор: они получают письма с различными предложениями школы и постепенно прогреваются.
По мимо курса, мы продавали трип ваер за 990 рублей, который купили 8 человек
В результате за 8 дней заработали 260.000 рублей.
Затраты на рекламный бюджет составили 20.000 рублей
Работа с клиентом продолжается. Кейс будет обновляться по мере получения новых результатов!
Наше агенство занимается комплексным продвижением бизнеса в Instagram. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал эффективнее и вы не тратили время на привлечение клиентов из Instagram, а уделяли больше времени для улучшения и развития своего продукта, напишите нам. Мы бесплатно проведем аудит вашего профиля и разработаем индивидуальную стратегию продвижения бизнеса.
Для продвижения вашего бизнеса с гарантией результата пишите/звоните:
WhatsApp +79950102423
Канал в Telegram:
да какой-то адок... мама тут мне прислала ссылку на вк, вот небольшая выдержка:
....Я решил поискать работу в интернете....Решил остановиться на личном помощнике...Выбрал курсы...Поэтому учились долго - полгода...Но работу я нашел уже во время обучения. Там обучают тому, как это делать. Профессия сегодня очень востребована у бизнесменов и предпринимателей, работающих в интернете. Профессиональных личных помощников на рынке практически нет....При личном общении в скайпе мне пришлось отказать двум бизнесменам. ...А вот с третьим сразу же сложились хорошие отношения на расстоянии. Он в Питере, я в Красноярске. У него маркетинговое агентство. Он бизнесменам оказывает услуги по продвижению. В его команде люди работают из разных уголков мира...Когда, я понял, что эта работа у меня занимает максимум 2-3 часа в день, взялся работать с еще одним предпринимателем. И теперь моя подработка превышает мой учительский заработок в 2 раза!! ...Предложения о сотрудничестве продолжают поступать. Но пока я не готов уходить из школы. Хотя, с репетиторством завязал. Теперь у меня нет необходимости в любую погоду допоздна носиться по чужим квартирам. В интернете я зарабатываю больше. ...новое веяние? крутым бизнесменам деньги девать некуда, оне ждут тебя - подставляй карманы, неудачник диванный мечтатель...
хм... кейс-то норм, но инфо-цыгане? Много ли из девушек в декрете и секретарей в итоге и правда что-то нашли? Что это за типовые хар-ки для "личного помощника руководителя в крупной компании с зарплатой от 150 000 рублей"
Что значит инфо-цыгане? Регистраций было чуть больше 300, из них на вебинар пришло около 120, половина из этих людей заинтересованы обучением в данной сфере. Тут уже возникают боли: дорого, нет времени и прочее. Над этими болями работает отдел продаж. Этот курс - уникальный, т.к его автор сам прошел путь с нуля до полноценного личного помощника и теперь упаковал свои знания в бизнес для обучения людей и заработка. Также люди, которые имеют отношение к компании Smart&Talented работаю с топовыми компаниями России: Сбербанк, Сибирский Антрацит, Вымпелком и тд. Поэтому создателю курса есть, что рассказать.