Маркетинг Maxim Spiridonov
1545

Гендиректор консалтинговой компании Oy-li — о необходимых в продажах качествах, личном бренде и подходах в управлении

С Екатериной Уколовой беседует Максим Спиридонов — автор одноимённого YouTube-канала и генеральный директор образовательного холдинга «Нетология-групп».

В закладки

О том, как появилась компания Oy-li

Я начинала как консультант по построению отделов продаж, сама вела консалтинговые проекты. В один прекрасный момент решила запустить продукт по построению отделов продаж. Выяснила, что рынок консалтинга в России по маркетингу и продажам составляет 850 млн рублей. Дошла до 30 млн рублей в год через три года.

Это для меня был ужасный результат, потому что до этого у меня была компания по сертификации, в которой коммерческим директором я вышла на 20 млн рублей в год через полтора года. Я просто поняла: что бы я ни делала, у меня будет маленький результат, потому что рынок маленький.

О качествах, необходимых в продажах

Первое — ориентация на результат. Это самое главное. В принципе всё равно, какой человек, лишь бы он делал цифру. Мне даже всё равно, как он её делает.

Второе — это амбициозность. Это значит, что человек умеет себе ставить цели и их добиваться. Если он умеет ставить себе цели, то мою компанию он будет рассматривать как инструмент для их достижения.

Есть два подхода в управлении: по ценностям и по целям, задачам. Я за цели и задачи. Я не строю из компании семью и не занимаюсь созданием атмосферы. Рассматриваю свою компанию как средство для достижения целей. И сотрудников себе таких нахожу, которые заточены на деньги.

О системе оплаты для сотрудников

У меня у всех сотрудников 50–60% — это фикс с мягким окладом и с небольшим флексом, плюс ещё бонусная часть половину составляет, которая отвечает за конечный продукт этого сотрудника.

То есть у меня у всех так: у экспертов оклад 100 тысяч рублей, остальное — бонусы, у менеджеров по продажам 40 тысяч рублей оклад, остальное — бонусы, у РОПов и у маркетологов — для всех сотрудников одинаковая система.

О роли в компании

Я в компании — это личный бренд. Веду свой Instagram и YouTube-канал — это моя основная роль. Я не ставлю целей по подписчикам, потому что самое главное — монетизация и обороты в моём бизнесе, которые я получаю из этих каналов. Нет цели быть известным блогером, есть план продаж, который я реализую с помощью этих инструментов.

О личном бренде

Личный бренд, как я считаю, и создание собственных корпоративных СМИ — это возможность продавать больше и лучше других, а также возможность управлять своей узнаваемостью, потому что если ты занимаешься просто PR, то ты никогда не знаешь точных цифр.

Вот у меня, допустим, вышло в этом месяце несколько комментариев в Forbes. Они разлетелись везде, но не пришёл ни один человек, который сказал бы: «Слушай, мы тебя видели в Forbes».

Зато люди посмотрели мой канал и об этом мне сказали. Поэтому я считаю, что идея создать собственное СМИ со своим трафиком — гораздо более интересна и перспективна, чем вкладываться, например, в PR.

О планах по выходу за рубеж

Пока что я сделала одно бесплатное мероприятие для предпринимателей в Нью-Йорке. Поняла примерно, сколько это стоит, и пока решила, что для выхода в Нью-Йорк нужно построить LTV-модель своего бизнеса здесь, создать некий плацдарм, чтобы я смогла бы спокойно жить, если мои показатели по оборотам упадут.

Подробнее о Екатерине, навыках необходимых в продажах, развитии личного бренда и развитии Oy-li — в полной версии интервью.

#максимспиридонов

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Maxim Spiridonov", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0441\u043f\u0438\u0440\u0438\u0434\u043e\u043d\u043e\u0432"], "comments": 1, "likes": 2, "favorites": 22, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 77719, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 01 Aug 2019 10:59:32 +0300" }
{ "id": 77719, "author_id": 79772, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/77719\/get","add":"\/comments\/77719\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/77719"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
1 комментарий

Популярные

По порядку

0

Чет напомнило...
Извините.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }