Масштабная трансформация
Сбербанка в прямом эфире
LIVE

7 вечнозеленых уловок маркетологов в любых акциях

Психологические триггеры вызывают реакцию на уровне подсознания. К потребительскому сожалению наше подсознание бессильно против этих хитрушек. Ну, а бизнес-подкорка от этого хлопает в ладоши и радуется деньгам на расчетном счету. Если начинить свои предложения этими фишками в различных комбинациях – получится бомба замедленного, а порой и мгновенного действия. Многие из этих могут показаться вполне очевидными. Но одно дело – знать, другое – тестировать и применять.

В закладки

Мало-мало-мало огня

Если товара в избытке, то покупка в голове потребителя автоматически откладывается «на потом», потому что есть ощущение, что «я могу купить в любой момент». Но стоит показать, что человеку может не хватить, как сработает обратная реакция.

Как использовать?

Придумайте акцию с ограничением по времени и (или) количеству. Расскажите, сколько осталось единиц товара, или сколько клиентов вы еще сможете взять. Ограниченность того или иного товара делает его более ценным в глазах потребителей — они не только принимают положительное решение о покупки быстрей, но и готовы заплатить за дефицитный продукт больше.

Халява, ловись!

«Купи 2 шапки и получи одну варежку в подарок». Шучу – конечно, пару варежек. Такого рода акции всегда привлекают к себе внимание. Точно также как бесплатные плюшки в обмен на какое-то действие. «Пригласи подругу и получи процедуру в подарок». Важно: не перемудрите с правилами.

Эксклюзивность и специфика

Укажите, кому ваш продукт или услуга не подходит. Это оттолкнет тех, с кем работать вы не хотите. Нет никакого смысла тратить время друг друга? И привлечет тех, кто ищет специфическое решение под свою ситуацию.

Любопытство

Расскажите историю создания нового предложения и оборвите ее на самом интересном месте. Это привлечет повышенное внимание к продолжению и разогреет, заинтересует людей перед основной продажей.

Сравнения

Мы можем определить ценность того или иного объекта только за счет сравнения его с другим — не зря говорят, что «все познается в сравнении». Вспомните: Мерседес по цене бизнес-ланча (каждый день в течение 90 лет), образование по цене чашки кофе в день – и так далее. Да даже 38 попугаев сюда подходит – главное, чтобы единица измерения была понятная вашей аудитории.

Тайные страхи

Вспомните, как выглядят последнее время заголовки любых публикаций? Едкий запах желтой прессы – аж в глазах рябит. Почему? Заголовки, давящие на страх и боль ЦА, цепляют – вот и весь секрет. Они работают, как часы, если страх определен верно. Но в некоторых нишах аудиторию настолько «задавили» страхами и болями, что на позитивную мотивацию клиент среагирует лучше. Здесь нужно тестировать и то, и другое.

Стадный инстинкт

Рейтинги, отзывы, «выбор миллионов» - этот трюк работает безотказно. Не может же столько людей одновременно быть идиотами и выбирать плохой продукт! Согласитесь? Поэтому рассказывайте, сколько людей УЖЕ купили у вас, сколько отличных отзывов вы УЖЕ получили. Да хотя бы сколько посылок вы сегодня отнесли на почту.

Правило сочетаемости триггеров

Не перегружайте свое предложение. Как правило, 2 триггера сочетаются оптимально. Если вы возьмете 3, придется поколдовать, чтобы предложение по-прежнему оказалось желанным и досягаемым для вашего клиента.

На самом деле, триггеров как минимум вдвое больше. Пока писала, вспомнила еще штуки 3. А какие можете с ходу назвать вы?

Мой аккаунт в Instagram

{ "author_name": "Olga Zosimova", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 9, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 78460, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 07 Aug 2019 11:10:14 +0300", "is_special": false }
Пиар и продвижение бренда отзывами
Приложение для роста рейтингов и улучшения репутации на отзовиках, маркетплейсах
Объявление на vc.ru
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Комментарии