К прочтению всем, кто посещал хоть раз такие мероприятия
Интернет интернетом, но личные встречи с интересными компаниями, ничем не заменишь.
Особенно, когда их много, а все настроены на переговоры – идеально? О чем же я? Я, конечно, говорю о выставках.
Многие компании хотя бы раз в году посещают профильные выставки (да и наша - тоже) и поэтому подготовили чек-лист вредных советов, как поучаствовать в выставке и в пустую потратить свое время.
1. «Будь готов – всегда готов»
Готовиться вам ни к чему. Достаточно взять образцов из остатков и захватить визиток. А обо всем остальном сможете рассказать сами. Ах да, еще можно распечатать прайсы нач/б принтере.
Никаких промо материалов, дизайна стойки, фирменной одежды и символики. Ваша компания на выставке точно будет такая одна, и ваши клиенты не забудут о Вас даже через месяц.
2. «Образцы? – нет, не слышали»
Посетители могут запомнить ваши образцы или посмотреть фото на сайте. Давать наборы образцов или раскладки материалов или презентации экономически не выгодно!
В конце концов, пусть сначала что-нибудь закажут, тогда и будут им образцы.
3. Работа сама себя не поработает.
Пока вы тут просто так болтаете, в офисе решаются важные вопросы – нужно быть на телефоне, решать дела с реально существующими клиентами. Вы ценный сотрудник, ваша голова весь день забита важными вопросами, а еще нужно улаживать внутренние дела.
Странно, но почему то, посетители начали от вас шарахаться в стороны.
4. Мы деньги заплатили, чтобы про других слушать?
Поздоровались, пара вопросов для приличия «кто такие и чем занимаются» – и начинаем ручеек историй про компанию, продукцию, опыт. Нужно успеть, как можно больше рассказать о себе, раз есть возможность.
Спрашивать у потенциальных клиентов про их потребности, про и их аудиторию и больные места не ваш вариант, вы же не для этого участвуете в выставке.
5. Ждем заявочек!
Наконец-то эти выставки закончились, можно заняться реальной работой. Уверенны, что те, кому действительно что-то нужно сами перезвонят, не зря же вы раздали столько визиток.
А собранные контакты можно отдать в отдел продаж, пусть работают.