Кейс: 410 заявок по 94 рубля на наращивание ресниц

Наращивание ресниц Евгений Подрейко
В закладки

Время чтения: 4-5 минут

Цифры и общая информация:

На связи EV.POD

В июне 2019 года, в Саратове, обратился клиент (ссылка на клиента по запросу), студия моделирования взгляда, которой нужно было:

1. увеличить поток заявок, на момент запуска было всего порядка 50 заявок в месяц ;

2. снизить стоимость конверсии в запись, которая на начало тестового запуска была 438 рублей.

Ход работы:

Так как у нас уже был опыт работы в сфере бьюти и успешный кейс, то мы начинаем с полной предоплаты + минимальный тестовый бюджет для старта.

Процесс:

а) лью только на интересы, связанные с бьюти тематикой, некоторые креативы и на широкую заходят на "УРА"

Объявление на vc.ru

б) аудитория - Женщины 22 - 30 лет и 31-44 года. Под них пишем разные продающие объявления.

в) Плейсмент - Инстаграм Лента+Сториз

г) Только мобильный трафик

д) Стратегия конверсии. Из лид-форм трафик на 20% дороже выходил

е) радиус ГЕО от места локации студии - 7км

Прикрепляю скрин лучшего результата, к которому мы пришли на сегодняшний день после многочисленных тестов на 19.08.2019

Скрин на 19.08.2019 Евгений Подрейко

Креатив

Лучший формат креатива, который заходит: видео с уже готовыми ресницами крупным планом. На втором месте по эффективности галерея до/после, только не нужно подписывать "до" и "после", Facebook блочит такие объявления, а-ля дискриминация.

Тестили встроенные анимации от Facebook, одно изображение, изображение со спецпредложением, видео-отзыв - в итоге видео с готовой работой у нас зашло лучше всего при чем на несколько разных аудиторий. Свой креатив показать не могу, поскольку продолжаю работу с клиентом.

Это не значит, что одно изображение или видео-отзыв не работают, просто мы отсекали уже все, что нам давало заявки дороже 100 рублей.

Как собирали заявки?

Квиз.

Оффер: "Выберите свой чарующий взгляд и узнайте стоимость + получите подарок" (подарок - скидка 15% на все услуги моделирования взгляда)

Тестили и 10% и 20% скидки, архитектуру бровей в подарок - количество и качество трафика от этого не менялись. А вот попробовав чуть задрать цены выше среднего по рынку - резко упала конверсия в запись.

Один из форматов стартовой страницы квиза Евгений Подрейко

Общие результаты

Всего получено 410 заявок по 94 рубля на наращивание ресниц за 1.5 месяца. Конверсия в запись 46%, то есть практически каждая вторая заявка идет в запись. Повысить конверсию можно внедрением скриптов для администратора, над чем и работаем сейчас.
Стоимость заявки указана исходя из суммарно потраченного бюджета с учетом всех тестов.

Подводные камни

1. Чтобы закрывать максимальное количество заявок - нужен не просто администратор, а еще чтобы он был и продажником.

2. В день получения заявок очень много недозвонов, это нормально, поскольку многие девушки, женщины на работе. Главное повторно прозванивать, вести и обрабатывать заявки.

Заключение:

Продолжаем работать с клиентом. В планах увеличение конверсии в запись и работа над новыми направлениями.

Спасибо за внимание! Буду рад обсудить работу над Вашим проектом и повторить результат.

{ "author_name": "Евгений Подрейко", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 11, "likes": -1, "favorites": 22, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 79740, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 19 Aug 2019 13:21:32 +0300", "is_special": false }
Финансы
Венчурные инвестиции в ближайшем будущем
Замедление экономики вполне закономерно заставляет финансистов быть осторожнее, особенно в части рисковых…
Объявление на vc.ru
0
11 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
0

Добрый день, можно ссылку на этого клиента?
Занимались ли оформлением страницы клиента?

Ответить
0

А вы только в инсте работаете?
У меня есть потребность в регистрациях. сейчас контекст + рся вырабатывается на ~90% (то есть эти каналы сильно увеличить нельзя). А есть желание увеличить объем регистраций в 3 раза. если есть тема для разговора sm@team2.travel

Ответить
0

Дружище, спасибо за коммент, но у меня нет кейсов с трафиком на регистрации.

Ответить
0

Работаю в Insta+Fb, ЯндексДирект

Ответить
0

Обращались к Евгению как к директологу, заключили договор. Он взял деньги, не доделал работу и уже 11 дней не отвечает. 

Ответить
0

Вопрос уладили. 

Ответить
0

на чем квиз собирали? 

Ответить
0

Здравствуйте. Как считаете реально ли в данной нише искать клиентов с Фейсбук? 

Ответить
0

Конечно. Только лиды дороже будут на порядок. Вообще мы предупреждаем клиента сразу, что трафик будет холодный. И отделу продаж придется потрудиться. 
Теплый трафик получается, если лить на профиль с грамотным ведением (smm). Так и бюджет меньше и обращения более целевые

Ответить
0

Спасибо, так и подумала.

Ответить

Комментарии

null