Рубрика развивается при поддержке

Кейс: 410 заявок по 94 рубля на наращивание ресниц

Наращивание ресниц Евгений Подрейко
В закладки

Время чтения: 4-5 минут

Цифры и общая информация:

На связи EV.POD

В июне 2019 года, в Саратове, обратился клиент (ссылка на клиента по запросу), студия моделирования взгляда, которой нужно было:

1. увеличить поток заявок, на момент запуска было всего порядка 50 заявок в месяц ;

2. снизить стоимость конверсии в запись, которая на начало тестового запуска была 438 рублей.

Ход работы:

Так как у нас уже был опыт работы в сфере бьюти и успешный кейс, то мы начинаем с полной предоплаты + минимальный тестовый бюджет для старта.

Процесс:

а) лью только на интересы, связанные с бьюти тематикой, некоторые креативы и на широкую заходят на "УРА"

б) аудитория - Женщины 22 - 30 лет и 31-44 года. Под них пишем разные продающие объявления.

в) Плейсмент - Инстаграм Лента+Сториз

г) Только мобильный трафик

д) Стратегия конверсии. Из лид-форм трафик на 20% дороже выходил

е) радиус ГЕО от места локации студии - 7км

Прикрепляю скрин лучшего результата, к которому мы пришли на сегодняшний день после многочисленных тестов на 19.08.2019

Скрин на 19.08.2019 Евгений Подрейко

Креатив

Лучший формат креатива, который заходит: видео с уже готовыми ресницами крупным планом. На втором месте по эффективности галерея до/после, только не нужно подписывать "до" и "после", Facebook блочит такие объявления, а-ля дискриминация.

Тестили встроенные анимации от Facebook, одно изображение, изображение со спецпредложением, видео-отзыв - в итоге видео с готовой работой у нас зашло лучше всего при чем на несколько разных аудиторий. Свой креатив показать не могу, поскольку продолжаю работу с клиентом.

Это не значит, что одно изображение или видео-отзыв не работают, просто мы отсекали уже все, что нам давало заявки дороже 100 рублей.

Как собирали заявки?

Квиз.

Оффер: "Выберите свой чарующий взгляд и узнайте стоимость + получите подарок" (подарок - скидка 15% на все услуги моделирования взгляда)

Тестили и 10% и 20% скидки, архитектуру бровей в подарок - количество и качество трафика от этого не менялись. А вот попробовав чуть задрать цены выше среднего по рынку - резко упала конверсия в запись.

Один из форматов стартовой страницы квиза Евгений Подрейко

Общие результаты

Всего получено 410 заявок по 94 рубля на наращивание ресниц за 1.5 месяца. Конверсия в запись 46%, то есть практически каждая вторая заявка идет в запись. Повысить конверсию можно внедрением скриптов для администратора, над чем и работаем сейчас.
Стоимость заявки указана исходя из суммарно потраченного бюджета с учетом всех тестов.

Подводные камни

1. Чтобы закрывать максимальное количество заявок - нужен не просто администратор, а еще чтобы он был и продажником.

2. В день получения заявок очень много недозвонов, это нормально, поскольку многие девушки, женщины на работе. Главное повторно прозванивать, вести и обрабатывать заявки.

Заключение:

Продолжаем работать с клиентом. В планах увеличение конверсии в запись и работа над новыми направлениями.

Спасибо за внимание! Буду рад обсудить работу над Вашим проектом и повторить результат.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Евгений Подрейко", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 5, "likes": 0, "favorites": 13, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 79740, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 19 Aug 2019 13:21:32 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 79740, "author_id": 345764, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/79740\/get","add":"\/comments\/79740\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/79740"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
5 комментариев
Популярные
По порядку
0

Добрый день, можно ссылку на этого клиента?
Занимались ли оформлением страницы клиента?

Ответить
0

А вы только в инсте работаете?
У меня есть потребность в регистрациях. сейчас контекст + рся вырабатывается на ~90% (то есть эти каналы сильно увеличить нельзя). А есть желание увеличить объем регистраций в 3 раза. если есть тема для разговора sm@team2.travel

Ответить
0

Дружище, спасибо за коммент, но у меня нет кейсов с трафиком на регистрации.

Ответить
0

Работаю в Insta+Fb, ЯндексДирект

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }