Работа по Американской системе продаж в России для бренда косметики. Дарим продукт и окупаем инвестиции в 4 раза

Добрый день, благодарю, что уделили время. Целью было в данном случае окупить затраты на рекламу и не брать в рассчет себестоимость товара.
Если углубиться- то себестоимость данной маски (2490) = порядка 7% от стоимости = 175 рублей, всего было отправлено 663 = 115 тыс
так же какая то часть, порядка 30% были маски за 1490, где себестоимость так же в р-не 7% = 104 рубля. Округлив получим затратную часть для компании 100 тыс рублей + затраты на рекламу 57 = 157, выручка на первичном этапе составила 305 тыс рублей, с учетом себестоимости товара и без учета «человекочасов» - затратной части офиса, менеджеров и тд. Мы в любом случае окупили рекламные расходы. Безусловно данный метод нацелен на привлечение новых клиентов и на повторные продажи:)

Это уже другое дело. Если вы собирали отзывы о подаренных масках, то теперь можно попробовать, пройтись по второму кругу (по тем, кто уже получил подарки и ему он понравился). Старое, доброе "приведи друга получи подарок снова». И не тратиться на рекламу в инсте. Примерно так:
- менеджер звонит покупателю, который оставил положительный отзыв о подарке
- спрашивает еще раз понравился ли ему подарок и смог бы он посоветовать эту маску другу?
- менеджер просит телефон друга/подруги кому мог бы порекомендовать маску в обмен на еще одну маску в подарок и одновременно пытаясь допродать что-либо еще.
- полученный номер вносит в новую базу, ее можно считать теплой т.к. при звонке можно говорить: «Я от вашей подруги Марины вам звоню».
- далее звонок другу, предложение той же бесплатной маски, но с условием что нужно зайти в инсту на страницу, подписаться и самостоятельно заполнить форму для подарка. (или как было у вас устроено).
Тут конечно сложно будет отследить результативность, но тем не менее у вас пополниться база. В конце концов можно добавить этот контакт в телефон (с которого ведется инстаграм) и подписаться на этот контакт.
Полет фантазии, но мысль вроде верно изложил.

Вы уверены что маржа клиента на продукт это не коммерческая тайна?

Я ведь не разглашаю название компании) я лишь оперирую цифрами, все в пределах нашего договора. Предварительно я согласовал с заказчиком данную информацию. 

Это хорошо, потому что по креативам выявить клиента несложно

Выше расписал затратную часть, к сожалению нельзя дублировать комментарии
благодарю за уделенное время:)

спасибо) выше где, в таблице? это там где ценность подарка? окей, не сразу обратил внимание) ну я имел ввиду больше общей суммой конечно, для управленческого учета это более понятно) 

неет)) Выше ответы на комментарии) я расписал себестоимость товара
"Целью было в данном случае окупить затраты на рекламу и не брать в рассчет себестоимость товара.
Если углубиться- то себестоимость данной маски (2490) = порядка 7% от стоимости = 175 рублей, всего было отправлено 663 = 115 тыс
так же какая то часть, порядка 30% были маски за 1490, где себестоимость так же в р-не 7% = 104 рубля. Округлив получим затратную часть для компании 100 тыс рублей + затраты на рекламу 57 = 157, выручка на первичном этапе составила 305 тыс рублей, с учетом себестоимости товара и без учета «человекочасов» - затратной части офиса, менеджеров и тд. Мы в любом случае окупили рекламные расходы. Безусловно данный метод нацелен на привлечение новых клиентов и на повторные продажи:)"

Добрый день, вопервых- благодарю Вас за уделенное время и за Ваши вопросы, отвечу:)

выручка компании на данный момент колеблится от 6 до 12 млн в мес, что является прямым доказательством того, что продукт продавать можно

- в сумме у компании более 100 различных продуктов с разными чеками, есть и за 700 и за 5000 рублей. 

Следовательно если бесплатно человек получит товар и ему не понравится компания- он никому ничем не обязан и его не заставляют покупать, если же ей продукт зашел- в данном случае компанию ждет успех. Так что я считаю, что это есть некая проверка продукта- если продукт «дерьмо» то такая модель будет невозможна и просто убьет компанию, но собрав аналитику по повторным клиентам, мы решили попробовать, потому что отзывы действительно хорошии и люди возвращаются снова и снова. Так что это тест и ничего более- если вдруг эта модель не сработает- будут новые идеи и новые гипотезы:)

Мой ответ был прямо в тему. Основной посыл- то, что после отправки мы не обязаны продавать именно этот продукт. У нас есть еще 100 других разных
цель данного инструмента не о том как «ака, а как поднять бабла», а как увеличить колво людей, которые знакомы с брендом, вот и все))