Marketing, Digital и PR: актуальные тенденции, о которых следует знать, чтобы быть более эффективными
Дайджест от агентства Pro-Vision Communications
Представляем читателям очередную подборку, посвященную актуальным трендам нашей индустрии, а также острым вопросам, которые стоят перед ее участниками. На этот раз зарубежные колумнисты затронули такие темы, как создание прочных партнерских отношений, продвижение с использованием современных технологий и качественный сторителлинг. Вдвойне приятно, что авторы не забывают учитывать опыт и наработки прошлых лет. И это правильно: многие из них являются по-настоящему ценными.
5 фильмов, которые изменили рекламу и маркетинг
Название материала говорит само за себя: Рэйчел Бреннан рассказывает, какие кинокартины, по ее мнению, оказали наиболее сильное влияние на сферы рекламы и маркетинговых коммуникаций. Наверное, лучше всего будет просто процитировать коллегу.
Иногда фильм настолько хорош, что он меняет наше представление о кинематографе, рассказывании историй и окружающем нас мире. Например, «Челюсти», «Звездные войны» и «Парк юрского периода» считаются революционными, потому что они перевернули наше представление о том, какой может быть кинокартина.
Кроме того, есть фильмы, в которых, возможно, нет такой силы, как в «Звездных войнах», но они были настолько инновационными, что повлияли даже на другие отрасли. Например, на рекламу. Влияние этих фильмов чувствуется и сегодня – иногда спустя век и более с момента выхода ленты на экраны.
«Ведьма из Блэр» (The Blair Witch Project), 1999
«Ведьма из Блэр» стала фильмом-блокбастером, снятым за совершенно смешные (по меркам кинематографа) деньги. Но самой удивительной части картины вообще не было на экране! Выпущенный в то время, когда Интернет быстро набирал популярность, является первым фильмом, ставшим вирусной сенсацией в Интернете. Используя силу слухов, со скоростью пожара распространявшихся в сети, актеры и съемочная группа притворялись, что фильм – это реальные записи с камер исчезнувших путешественников. В результате миллионы людей шли в кинотеатры, чтобы узнать, что случилось с Хизер, Майком и Джошем. Вирусные кампании по-прежнему являются одним из лучших способов увеличения продаж, продвижения фильмов, и телешоу.
«Мрак» (Macabre), 1958
«Мрак» был первым из знаменитых «фильмов-уловок» режиссера Уильяма Касла. С каждым билетом, проданным на этот фильм, предлагался страховой полис от Lloyd's of London на 1000 долларов, чтобы покрыть людей, которые буквально «могут быть напуганы до смерти». Хотя идея рекламировать что-то настолько экстремальное, чтобы потребители не могли не заинтересоваться, не была новой для Касла, он быстро проявил себя как гений маркетинга. Он даже платил бригадам скорой помощи и медсестрам, чтобы они дежурили рядом с кинотеатрами и своим видом создавали еще большую интригу! Сегодня такого рода приемы часто встречаются в индустрии питания, а также в экстремальных видах спорта, таких как BASE-прыжки, но концепция чего-то настолько опасного, что вам нужно проверить это самостоятельно, не изменилась.
«Гараж» (The Garage), 1919
Этот классический фарс с Роско Конклингом «Толстяком» Арбаклом в главной роли – первый известный пример размещения продукта в фильме, где на экране можно увидеть логотип Red Crown Gasoline. Сегодня почти в каждом фильме есть рекламный контракт на размещение продукта, иногда продукт или компания упоминается даже в диалогах.
Искатели удовольствий (The Pleasure Seekers), 1913
В то время как плакаты и рекламные объявления в газетах были стандартом для рекламы фильмов на рубеже веков, Loews Theatres подняли ставку с изобретением трейлера к фильму. Краткий обзор бродвейского шоу под названием «Искатели удовольствий» в 1913 году впервые дал зрителям возможность предварительно посмотреть на то, что ждет их на экране. Привлечение аудитории фрагментами предстоящих шоу и фильмов было гениальным ходом – настолько, что объединение трейлеров с фрагментами новостей и анимационными короткометражными фильмами добавило совершенно новое измерение в процесс просмотра фильмов. Сегодня трейлеры используются для всего: от фильмов и телешоу до книг и концертных туров.
Фильмы братьев Люмьер (Lumiere Films),1895
Самым первым фильмом, который когда-либо показывали на платной основе, был Lumiere Films – коллекция коротких клипов, предназначенных для демонстрации того, что можно сделать с помощью камеры. Верный форме, сразу после первого фильма вышел первый обзор на него, написанный Максимом Горьким. Горький, возможно, не изобрел продуктовый обзор, но он подчеркивает роль, которую играют рецензенты в продаже товаров и услуг. Как знает каждая компания, продающая товары на Amazon, если первым пользователям товар не понравится, одного обзора будет достаточно, чтобы потопить его.
Как маркетинг с поддержкой ИИ может увеличить трафик сайта и снизить число отказов
Набором полезных советов делится президент и соучредитель E2M Solutions Маниш Дударехия. В пользу того, чтобы взять на вооружение его лайфхаки, говорит статистика.
В этом плане весьма показательно исследование, проведенное Click-Away Pound в 2016 году. Исследование изучало поведение людей с ограниченными возможностями, которые делают покупки в Интернете. Согласно полученным результатам, 71% респондентов обычно уходят с веб-сайта, если им трудно или некомфортно пользоваться. Опрос также показал, что 82% клиентов будут тратить больше, если веб-сайты будут более понятными и доступными.
Добиться этого автор предлагает, в том числе, за счет использования технологий, связанных с искусственным интеллектом. У команды Pro-Vision Communications есть опыт в данной области (правда, мы не фокусировались именно на людях с ограниченными возможностями), и мы готовы подтвердить – это работает.
Пришло время для рекламодателей вернуться к долгосрочным партнерским отношениям ушедшей эпохи
Директор и соучредитель агентства Mania Solutions Бруно Гралпуа констатирует, что долгосрочные отношения между клиентами и агентствами в последнее время все чаще обрываются. Автор приводит в пример такие крупные бренды, как Land O'Lakes, McDonald's, Olive Garden, Accenture, Southwest Airlines, Disney ESPN и BMW. Еще в прошлом месяце глобальный бренд Beiersdorf Nivea прекратил свои вековые отношения с FCB (ранее Lord & Thomas), а PepsiCo Mountain Dew недавно выбрала TBWA / Chiat / Day New York в качестве своего ведущего креативного агентства, заменив давнего партнера BBDO New York (после 46 лет сотрудничества).
За последние четыре года я отслеживал более 200 агентских отношений с некоторыми из крупнейших потребительских и деловых брендов по всему миру. Учитывая все недавние «разрывы», эти данные показывают, что только 11% отношений выдерживают более 20 лет, а 31% длятся менее трех лет. Мои наблюдения показывают, что у интегрированных агентств (креатив, работа со СМИ и т. д.) Индекс выше среднего, вероятно, из-за сложности и широты отношений. Если эта тенденция сохранится, мы можем увидеть, как увеличивается продолжительность отношений. Это может только внести позитивный вклад в количественную оценку рекламодателей бренда благодаря более эффективному сотрудничеству и институциональным знаниям.
Далее эксперт описывает способы, позволяющие построить более крепкие долгосрочные отношения. Рекомендую взять на заметку.
Использование контентных решений для омниканальной аудитории
По словам Криса Вуда, в мире омниканального маркетинга специалистам нужно обращаться к клиентам на каждом устройстве и платформе, кроме того, маркетологи также зависят от скорости распространения контента по эти каналам.
Для более быстрой и удобной работы с омниканальной аудиторией автор предлагает использовать два новых программных решения: Apester и Issuu Story Cloud.
Их функционал, особенности и преимущества подробно описаны в материале.
7 способов сделать Stories в Facebook и Instagram более эффективными
Курс от генерального директора ConsumerAquisition.com Брайана Боумана. В кратком изложении выглядит так:
1) Stories должны быть актуальными, подходящими для бренда и легкими для понимания
2) Лучше всего работают короткие сообщения и брендинг на ранних этапах
3) Скорость имеет значение
4) Показывайте продукт в действии
5) Усильте свое сообщение при помощи звука
6) Используйте стикеры осторожно
7) Экспериментируйте
Но все же советую ознакомиться с полной версией – это весьма интересно.
# PILIVE19: 2020 – будущее партнерского маркетинга
В ходе подготовки к 2020 году директор по глобальной стратегии Awin Кевин Эдвардс раскрывает план будущей работы, связанной с развитием проектов партнерского маркетинга.
Партнерский канал всегда имел хамелеоноподобную способность адаптироваться к окружающей среде. Однако, по мере того как растут опасения потребителей и регулирующих органов в отношении конфиденциальности данных, бренды наращивают свои требования к прозрачности и ограничивают возможности технологических гигантов в отношении того, что можно отслеживать в Интернете. Поэтому партнерский маркетинг сталкивается с множеством новых проблем.